地产三部曲

    “胡诗卜凡”？常谦夫的嵌名诗好像引起了一些读者的兴趣。“胡诗”用了拆字法写诗，“卜凡”用的是什么方法？“卜算子咏梅”是什么东东？这是哲人*的一首以卜算子曲牌吟诵的咏梅诗，最为流传的是“风雨送春归，飞雪迎春到……”、“待到山花烂漫时，她在丛中笑”。“凡人歌”肯定是音乐教父李宗盛的流行歌曲——“你我皆凡人……”

    卜算子、凡人歌，卜凡。常谦夫的跨时空诗、歌联想嵌名法。天马行空，独来独往。至于是不是把胡诗、把长河公司当做梅花；把胡诗、把长河公司当做凡人？一个“咏梅”就是革命的浪漫主义，一个“凡人歌”就是革命的现实主义啦。以后见到常谦夫再讨论一回梅花凡人吧。我们继续《地产三部曲》的故事。

    三河殊？有了长河房地产公司、有了长河实业公司，怎么又来一个三河？细心的读者也许还记得，第二次恳谈会上，杨锦璋的三足——用足政策、动足脑筋、花足力气。这三足思路，给了牛缘水以后创办三产公司的一个三足鼎立、鼎足之势的启发：凡人、凡人，民以食为天！我们要办它三个民以食为天的企业，三足鼎立，来支持房地产公司的运作，来实实在在地充实长河实业公司新的经济增长点！这就是“三河”简单的来历。当然用了两个感叹号，是因为牛缘水想起了自己长盛不衰的“三养牌”农副产品，想起了“三养牌”农副产品是多么符合*理论关于“三个有利于”的改革开放判断标准。创业就是需要先有激情、后有柔情。所以连上两个感叹号，感叹多多，好事成双。

    三河的故事我们在本回将细细讲述，以后就少有机会了。《地产家园》作者已经和小说主人公一样，学会抓大放小，赚钱少的故事、非房地产的故事，点到为止。

    生活中的主人公当年真是初生牛犊不怕虎啊，什么都敢干，什么公司都敢开！服务贸易公司？开！出租汽车公司？开！娱乐总会？开！美容美发学校连带美容美发公司？开！建筑装潢公司？开！商务楼经营公司？开！健康咨询管理公司？开！房地产经纪公司？开！差点把加油站也开出来！三河只是源于生活的高度浓缩。因为有了长河，再来个三河。体现一脉相承，三足鼎立。说到这里，作者和不少读者同时想起那个年代流行的一个笑话——一块广告招牌被大风吹倒，砸到六个行人，五个是公司经理、一个缓过神来说我是公司副经理……

    隶属于长河实业总公司下面的三河公司具体来讲是——天河饮用水公司、银河饭店管理公司、大河营养快餐公司。缘水、缘水，老板五行缺水。这里就把长白山医院创办的天河饮用水公司放在第一的位置来介绍。事在人为，我们请出饮用水公司的经理，长白山医院的药剂师——姚基世。

    （药剂师）姚基世，男，1963年生，属兔，身高1。70米、体重82公斤。出生地上海，籍贯浙江温州。20世纪80年代从上海医科大学药学系本科毕业，90年代在岗进修成人高等教育市场营销大专课程。在小说中出场时任长白山医院药剂科药剂师。长相好像当年唱流行歌曲“水手”的郑智化。

    天河饮用水公司生产原理和方法是医用蒸馏水的套路，成本很高。生产饮用水的公司，在1993年的夏天已经是多如牛毛，想要站稳市场必须抢占制高点。药剂师姚基世是天河饮用水公司的过来之人，心里有很多话要说，有很多市场营销的理论要总结。面对《地产家园》三人小组的约时专访，一下子不知从何说起。但是同样抓大放小的三人小组采访姚基世时，只提了三个问题：姚总（姚基世在十八年之后肯定是某企业的老总了），请你介绍一下天河公司的命名、每一瓶饮用水的利润、你当时记忆最深的一件事。

    天河？从河说起？这真是老艄公带徒弟——从何（河）说起。

    姚基世知道这是难得的在起点中文网上宣传天河饮用水公司的好机会，娓娓道来。天河，就是根据长河实业公司老总的民以食为天的三足鼎立的想法起名的。长河实业，注重民以食为天——天河，就这么简单。天河在哪里，在咱老百姓的心里。说到利润，在《地产三部曲》里真是马尾提豆腐——不值得一提。每一瓶饮用水的净利润是一毛钱。刚起步做饮用水的时候，主要利用长白山医院生产医用蒸馏水设备的基本上每天十二小时左右的闲置时间，这样每天的净利润只是在300元游移徘徊。为什么？医用蒸馏水多做，饮用蒸馏水就要少做，总要主次分明，不误正业。第三个问题是当时记忆最深的一件事？姚基世稍作思索，讲了以下天河饮用水打进上海中百公司的故事。

    上海中百公司，雄踞于上海南京路西藏路口。20世纪80年代以后，全民经商的流行旋律高亢激荡、风起云涌，新产品、新品牌层出不穷、推陈出新。但是不管怎样，只要你的新产品能够打进中百公司，就可以迅速在整个上海市全线铺开——你可以骄傲的告诉人们、告诉商家：我们公司的产品现在正在中百公司销售……对方商家核对无误以后，尽管你的产品是他们第一次见到，好比是大媳妇上轿——头一回，也会笑脸相迎，一路绿灯。中百公司当时虽然处于上海商业龙头老大的位置，对新产品、新品牌的百货，也历经了自己经营、出租场地和柜台、同类产品同场打擂台末位淘汰的几个阶段。姚基世的天河饮用水，通过曾经采访过一院之长的中百公司企业报头版首席记者的引荐，顺利通过一道道关卡的严格的审核，放上了当时中百公司在地下室新开的超市货架。1993年下半年，天河饮用水进中百公司超市啦！一时间在整个三河、整个长河、在长白山医院传为佳话。因为三级甲等医院的药剂师姚基世，把这么好的产品拿到——就是在上海也刚刚出现的商业形态——超市上，而且是上海赫赫有名的中百公司！这可真的是大媳妇上轿——头一回。原来这话是姚基世说的。虽然过去了十八年，姚基世还是激情澎湃，滔滔不绝。这是什么精神？这是创业精神。这是什么乐趣？这是创新乐趣。好了，让姚基世们再去激动闪回吧，以后有机会可以商请姚总登场来一段郑智化“星星点灯”特别是“水手”的模仿秀。赛龙舟，就是需要擅长水性的水手、浪里白条。三人小组这下要去其他两河完成专访啦。

    银河饭店管理公司老总就是胡诗，生来喜欢挑战、喜欢赚钱的护士出身、门诊办公室呆过、来银河饭店管理公司前是长白山医院妇科护士长。胡诗经常念叨：护士出

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