超品心术

货。老孙找到我们，说要做代理，要求先货后款。你看这先给你们供货，我们也有风险吧，也有资金压力吧？总不能让我们承担所有的风险和压力啊？”

    石磊摇摇头：“叶总。你偷换概念了。经销商虽然是先款后货，但是也只用支付一个月的货款。一个月的货款。也就两百万。他们还能在批发价上略作调整，赚取差价。你这让我们出得钱比经销商还多，赚的却比经销商少，我们会很为难。”

    孙志鹏接着说道：“田总，叶总。我们这一行，保证金一般有一个月的佣金也就差不多了，我们可以给你们给你们二十万保证金，先货后款，保证今年下半年，销售额超过一千万。”

    这是孙志鹏跟石磊商量好的，按照他们的估计，趁着现在这个产品在央台做广告，这半年不到，平均一个月两百多万的销售额肯定能达到，总体销售额应该能超过一千二百万。只要对方肯降低保证金，他们可以在合同上写明，截止年底三十一号，他们保证销售额一千二百万。

    “二十万？老孙，我们可不是跟你漫天要价，等着你坐地还钱。二十万的保证金，离我们公司要求的相差太多。要不你们就干脆做经销商，先款后货，这样二十万保证金，我们还能接受。”

    孙志鹏看了石磊一眼，石磊摇摇头。这钱石磊到是出得起，但是什么时候见过代理公司做成经销的？经销商先款后货，资金压力大不说。一旦对方公司或者产品出现什么问题，这钱不就打水漂了？代理公司则不同，除了保证金，就只有运输和仓储出一点钱，就算出现问题，损失也不大。

    石磊和孙志鹏继续跟他们谈，耗费了半个多小时，对方总算是肯降低了一点保证金，但是也要一百五十万，然后就咬死这个钱，一分不降。

    石磊感觉这个单子要谈崩，双发出得价钱差太多。不过这单子可以预期的利润确实不低，石磊也不忍心放手。

    就算是知道对方心理底价，也要有办法让对方答应才行。现在明显田总他们占据主动权，如果石磊他们不答应，对方宁可换一家公司接触。孙志鹏也说了，他跟田总联系的同时，还有两家专门做日化销售的公司也在跟对方联系。

    石磊低着头沉思，忽然看见田总的皮鞋似乎有个地方开胶了。这么大的化妆品公司的销售经理，居然穿廉价劣质皮鞋，而且坏了还不知道？就算不买一双新的，总要去修一下吧？

    再看他带着的手表，跟石磊喜欢的那款天梭很像，但是仔细一看，有一个字母不同，是仿品！

    不对，这两个人有问题！(我的《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“dd”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)

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