超品心术

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    今天要去见孙志鹏联系的那个客户，石磊在磐石公司呆了一会儿，就直接开往饭店。

    孙志鹏联系这个客户，做的是一款化妆品的销售。这化妆品目前正在央台打广告，销路应该不成问题。

    孙志鹏跟对方联系了有一个月，对方条件给的还不错，销售额的百分之十六作为代销佣金，品牌推广费用另算。他们负责把货物运送到冰城，至于在冰城的仓储费用，和向龙江其他城市运输的费用，则由金石公司承担。

    由于这种产品在网络上销售还不错，而且也跟几家大超市签订了货架协议，所以这些小商店的销路，他们不抱太多幻想。今年下半年，给金石公司订的是一千万销售额，明年和后年都是两千万。

    这次合同签署两年半，两年半以后，看合作结果，是否续约。如果对方继续用代理公司销售，那么金石公司有同等条件优先签约的权力。

    怎么看这份合同都很好，孙志鹏几乎是天天往对方代表住的酒店跑，条件一点点谈下来的。

    石磊对这些条件也都很满意，唯一有一点，让石磊皱着眉头。对方要求金石公司必须缴纳两百万的保证金，这保证金还不能从货款里扣，必须先给保证金。对方才能发货。

    有两百万，都可以做经销商了，还做什么代理？经销商的利润。可比代理的高得多，起码批发价上就能调整一点，多赚不少。

    代理做的是无本买卖，经销就要投入本钱，这里面差别可大着呢。石磊今天来，就是想跟对方再谈谈，保证金太高了。能不能降一点，可以把前两个月的佣金压着，作为保证金。或者直接缴纳二三十万，这两百万真的太高了。

    “田总，这是我们金石公司的董事长，石磊。石总。这是xx牌化妆品的销售经理田晋宏。这是田总的助手叶圆。”孙志鹏看到石磊进来，站起来给双方介绍。

    “田总你好，叶总你好。”虽然孙志鹏介绍叶圆的时候，只说他是田晋宏的助手，但是石磊还是喊他叶总。这个年代，谁都愿意听好话，喊别人一声叶总，石磊又不吃亏。说不定还能博得对方的好感。

    “石总你好，年少有为啊。我像石总这个岁数的时候。还在工厂当搬运工呢。”田晋宏夸张的说道。

    “那田总现在不一样做到的经理的位置，这就是田总的能力啊。老孙，菜点了没有？”

    “点好了，但是田总他们没要酒。”

    石磊故作生气，批评孙志鹏：“老孙，你这事办的不行。无酒不成席，咱们请两位大哥吃饭，怎么能不上酒呢。告诉服务员，上酒，先来两瓶五粮液。”

    田总慌忙压住石磊的手：“石总，石总，中午真的不能喝酒。我开车来的，喝了之后可怎么开啊。这样，今天咱们把合同敲定，明天晚上我做东，咱们一醉方休。”

    这田总在冰城还有车？他们公司在冰城办事处就这两个人，居然还给配了辆车，化妆品公司还真是财大气粗啊。

    “那~~好吧，咱们中午就简单吃点饭，以茶代酒。来来来，抽根烟。”石磊掏出烟，给三个人都发一根，自己也点上，开始吞云吐雾。

    有些时候烟就是缓解尴尬的一种工具，田晋宏明显不想现在就开始谈合同，但是话里话外，透露出的意思，今天就能谈妥，也就是不打算降低保证金，看的是金石公司怎么做。

    菜上的很快，大家一边吃，一边聊天，十五分钟后，石磊和孙志鹏都放下筷子。田晋宏和叶圆却并没有停筷子，还在继续吃喝。

    高手啊，在跟我们拼谁先开口。石磊很清楚，这时候他们不开口，对方是绝对不会把话题引到合同上。但是对方还在吃东西，石磊现在跟别人谈合同，好像又不太礼貌。

    又过了五分钟，石磊和孙志鹏脸上都有些尴尬，这田总和叶总竟然把桌上的菜几乎吃干净了，他们四个人，点了八个菜啊。菜码虽然不算很大，但是也不小，这两个人今天是专门来吃饭的吗？请别人吃饭，结果菜没点够，这不是花了钱还落不到好么。

    “田总看看菜单，再添几个菜。”石磊把菜单拿过来，交给田晋宏。

    田晋宏慢条斯理的拿纸巾擦擦嘴：“不用了，我们吃饱了，今天的菜很合我们胃口，见笑，见笑。”

    石磊给孙志鹏打了个眼色，孙志鹏心领神会，先给两人发了两根烟，然后开口说道：“田总，你看咱们的合同条款上，保证金那一项，能不能稍微让一步，两百万有些高了，还要我们先支付，这个对我们公司来说，很有压力啊。”

    田晋宏烟灰直接弹在地上，无视就在他面前桌子上的烟灰缸：“老孙，这已经很低了。就你算算，今年赚不回来，明年后年你赚不赚？再说这保证金最后也是要退给你们的，只是在我们账户里封存，又不是给我们了。”

    石磊清了下嗓子，吸引他们的注意力：“田总，保证金该不该给，当然该给。”

    石磊说完这句话，田晋宏脸上露出满意的神色，但是紧接着，石磊又说道：“保证金给多少，这就是咱们商量着来了。你看我们做的是代理公司，赚取的是代理佣金。哪儿有保证金比我们一年赚取的佣金还高的？”

    “不对吧，一年你们要完成两千万的销售额，这个并不难吧？两千万。按照我们谈好的代理费标准，你们能赚三百二十万佣金，这还少吗？老孙跟我说。你们公司在全省各地市都有渠道，我才答应的你们公司，要是换了其他公司，我最多能给销售额的百分之十四。”

    擦，这不能那么算啊。你这要是十年的合同，那我二话不说，两百万马上给你打过去。但你这只有两年半。却压我七个月的佣金，将近四分之一，这哪儿能行啊。

    “田总。三百二十万佣金，我们还要给经销商返点吧？还要给销售人员开工资和提成吧？仓储、运输这些都要钱吧？一年我们公司赚的也不到两百万，你这一下子让我们一年多白干啊，这我们可承受不住。”石磊开始哭穷。事情或许没有他说的这么糟。但是也差不太多。

    田晋宏和叶圆对视了一眼。叶圆接过话头说道：“石总，我们也没办法，这是公司定下的规矩。本来我们要招的是经销商，一开始定的就是先款后

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