我有一个小世界

您那里得到一定量的佣金即可。”

    久-永君听罢此言，并未立即作答，他在犹豫不决。

    双方谈判陷入了僵局。山-口-三-太-郎瞥了对方一眼，并没有逼对方马上做出决定，而只是若无其事地招来服务你们神-户的特产瓦砾烧饼味道不错。能否劳您驾给我买些来？”

    说着，便从口袋中掏出一大沓子钱来，并随意从中抽出两张大额的作为小姐的小费，久-永君望着那厚厚的一叠票子，再看看山-口-三-太-郎付小费时的洒脱样，断定对方肯定是个资金实力雄厚的大老板，与其做生意不会有什么危险的，便主动与山-口-三-太-郎就煤炭交易一事做了详尽的洽谈，爽快地答应了其要求。

    待酒足饭饱，双方正式达成协议后，两人握手言别。待久-永君一离开，山-口-三-太-郎就急急忙忙奔向汽车站，以便搭末班车返回横-滨。

    今天在春-山饭店这样的高消费对他简直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢？

    久-永君做梦都不会想到，山-口-三-太-郎其实只不过是横--滨的一个小煤炭经理商，眼看着要关门破产，生意做不下去了。

    他从朋友那里得知久-永君与藤-泽-道-原-君的特殊关系后，便以自己的煤炭店作抵押向银行贷了一部分款；并以欲与久-永君做煤炭生意为借口请道-原君为其写了一封举荐信；然后，再借助于春-山饭店这一堂而皇之的大舞台，成功地上演了一出“瞒天过海”戏。

    一切都是那么自然而然，顺理成章。

    山-口-三-太-郎高超的谈判本领使他不花分文，将久-永君煤炭商会的煤，转手卖给阿-部-的零售店，一进一出，一来一去，获利颇丰。一度濒临倒闭的小煤炭经理店又如日中天，蓬勃发展起来。

    克-罗-克和山-口-三-太-郎这两个人都是普通人，但是他们却凭借着瞒天过海这个计策，成功的让自己成为获胜者，最终成为一个真正的成功者，由此可见，瞒天过海这个计策运用的好了，绝对能够改变你的一生。

    当然，这些例子都是外国人里面的例子，瞒天过海这个计策可是中国人发明的，所以，在现代运用瞒天过海这个计策取得成功的例子，也很多，其中长---城饭店的故事就是很具有代表性的一个例子！

    1983年。中国第一家五星级宾馆，也是第一家中-米合资的宾馆一一北平长---城饭店正式开张营业。

    开业伊始，长---城饭店面临的首要问题就是如何招待顾客。按照通常的作法。应该在中-外-报-刊、电台、电视台做广告等。这笔费用是十分昂贵的，国内电视广告每30秒需数千元，每天需插播几次，一个月最少需要几十万元。

    但由于北平长---城饭店的基本客户来自港岛、粤门及海外各国，这就需要海外的宣传，而港岛电视台每30秒钟的广告费最少是3.8万港元，若按内地方式插播。每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费，一个月下来更是个天文数字了。

    一开始，北平长---城饭店也曾在米国的几家报纸上登过几次广告。后来因为经费不足，收效又不佳，只得停止广告攻势。

    广告攻势虽然停止了，北平长---城饭店宣传自己的公关活动却没有停止。他们只不过是改变了策略。

    北平市为了缓解八-达-岭--长--城过于拥挤之苦。整修了慕-田-峪-长-城。当慕-田-峪-长-城刚刚修复、准备开放之际，北平长---城饭店不失时机地向慕-田-峪-长-城管理处提出由他们来举办一次招待外国记者的活动，一切费用都由北平长---城饭店负担。

    双方很快便达成了协议，在招待外国记者的活动中，有一项内容是请他们浏览整修一新的慕-田-峪-长-城，目的当然是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕-田-峪-长城。

    这一天，北平长---城饭店特意在慕-田-峪-长-城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具，既能骑。也能驮东西。如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外，更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。

    这次北平长---城饭店准备的毛驴。除了一批供愿意骑的记者外，大部分是用来驮饮料和食品。

    当外国记者们陆续来到山顶之际，主人们从毛驴背上取下法国香槟酒，在长城上打开，供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人，记者们觉得这个镜头对比太鲜明了，连连叫好，纷纷举起了照相机。

    照片发回各国之后，编辑们也甚为动心。于是，第二天世界各地的报纸几乎都刊登了慕-田-峪-长-城的照片。北平这家以长---城命名的饭店名声也随之大振。

    通过这次活动，北平长---城饭店的公关经理，一位当过记者的米国小姐，尝到了通过编辑、记者的笔头、镜头，把长----城饭店介绍给世界各国，不仅效果远远超过广告，而且还可少花钱的甜头。

    于是，精明的公关小姐心中盘算起举办一次更大规模的公关活动。

    机会终于来了，1984年4月26日到5月1日，米国总统里------根将访问中国，北平长---城饭店立即着手了解里------根访华的日程安排和随行人员。

    当得知随行来访的有一个500多人的新闻代表团，其中包括米国的三大电视广播公司和各通讯社及著名的报刊之后，北平长---城饭店的这位公关经理真是喜出望外，她决定把早已酝酿的计谋有步骤地付诸实施。

    首先，争取把500多人的新闻代表团请进饭店。他们三番五次免费邀请米国驻华使馆的工作人员来长城饭店参观品尝，在宴会上由饭店的总经理征求使馆对服务质量的意见，并多次上门求教。

    在这之后，他--们以米国投资的一流饭店，应该接待米国的一流新闻代表团为理由，提出接待随同里------根的新闻代表团的要求，经双方磋商，长---城饭店如愿以偿地获得接待米国新闻代表团的任务。

    其次，在优惠的服务中实现潜在动机，长---城饭店对代表团的所有要求都给予满足。为了使代表团各新闻机构能够及时把稿件发回国内，长---城饭店主动在楼顶上架起了扇形天线，并把客房的高级套房布置成便利发稿的

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