我有一个小世界

板的心理特点。为尽早实现自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5%让利给老板，麦氏兄弟见有利可图，且又考虑到眼下店里确实人手不足，便十分爽快地答应了他的要求。

    克-罗-克进入快餐店后，很快就掌握了其实力与条件。为取得老板的信任，他工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；

    并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；

    他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量。以维护服务信誉；认真挑选店堂服务员，尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待；而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作，做到人尽其才。确保服务质量，更好地招待顾客。

    当然，他的每一项改革都使老板感到满意，因为，克-罗-克的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下谦虚谨慎的极好印象。由于他经营有道。为店里招待了不少顾客，生意越做越好，老板对他更是言听计从。百依百顺了。

    餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克-罗-克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的两位老板一直蒙在鼓里，对此并无丝毫戒心。甚至还在暗自庆幸当时留下克-罗-克的决定是对的。多亏他的有效管理和辛勤治店，餐馆的生意才这么兴隆，财源滚滚而来，大有“伯乐相识千里马”之自豪与快慰。

    不知不觉，克-罗-克已在店里干了6个年头，他的羽毛渐渐丰满，翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟。便暗暗加快了行动步伐，他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。然后。他想，该与麦氏兄弟摊牌了，事到临头，不容再难为情，继续拖延下去了。

    克-罗-克谙熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求，为此，克-罗-克充分做好了谈判前的思想准备。

    1961年的一个晚上，克-罗-克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克-罗-克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应。克-罗-克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克-罗-克以270万米金的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。

    麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。“270万米金，整整270万米金呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！”双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。

    第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿鱼。这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在米国的知名度。

    到此为止，克-罗-克的“瞒天过海”之计也基本达到了预期目的。

    克-罗-克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美。在不长的时间内，270万米金就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿米金，成为国际十大知名餐馆之一。

    克-罗-克实施“瞒天过海”计的成功，就在于他了解麦氏兄弟的脾气性格，仅以让利5%就轻易打入了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板的刻意奉迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。

    经过逐步渗透、架空，老板本已“名存实亡”，最后一场交易，全部吃掉了麦-克-唐-纳快餐馆，双方谈判以克-罗-克的“瞒天过海”计大功告成而宣告结束。

    还有怎么一个例子，也是一个很是普通的人，通过实施瞒天过海这个计策，最终成为了一个成功者。

    某年秋天，在日-本的神-户有家经营煤炭的商会正式挂牌营业了，周围充满了欢庆的气氛。该商会的老板就是少年得志、气宇不凡的久-永-君。

    说起来，他成立商会还多亏父亲的老友藤-泽先生慷慨解囊和全力相助。对此厚意，久永君刻骨铭心，念念不忘，并随时准备报答，正像中国古话所说：受人滴水之恩，当以涌泉相报。

    开业没几天，来了一位客人，自称是当时神-户最有名的饭店——春-山饭店的侍者，请求约见商会老板，并恭恭敬敬地递上一份请柬及一份举荐书。

    久-永-君接过请柬，只见上书：“久-永先生亲启”。落款：“山-口-三-太-郎”。久-永-君看了一眼来者，疑惑地打开请柬及举荐书。待阅完后，才知是藤-泽先生部下道原举荐来人山-口-三-太-郎与其做煤炭生意。

    为表示谢意。山-口-三-太-郎准备在春山饭店“略备薄酒”一桌，以便席间向久-永君请教生财之道。请柬中字里行间都充满了对久永-君的无限敬慕之情。

    既然是自己恩人部下举荐的朋友，焉敢怠慢，不看僧面还得看佛面呢。他向山-口-三-太-郎讲了几句客套话后，便欣然应允，表示愿意于今晚前去赴约。

    夜幕很快笼罩了大地。久-永君换上一身笔挺的西装，帅气十足地来到春山饭店。山-口-三-太-郎早已在那里恭候大驾光临了。

    一进饭店大门，久-永君就受到了周到热情的服务，酒席上的美味佳肴令他大饱口福。再加上山-口-三-太-郎不时地阿谀奉承，久-永君不免有些飘飘然，得意洋洋起来……

    酒酣耳热之际，正是谈判的好机会。山-口-三-太-郎深谙此道。他认为时机已到。便态度极虔诚地向久-永君提议道：“久-永先生，我有一个好朋友阿部君，是日-本-横-滨的一个著名的煤炭零售商，信誉好，客户多，生意很兴隆。如果先生您信得过我，并愿意给我提供一个为您效劳的机会，我很乐意为你们从中牵线搭桥。

    对于您。可以由此扩大煤炭销售量，增加销售渠道。从而加速资金周转，取得更多的收益；对于我的好朋友阿部君来说，由此便会拥有可靠而稳定的货源，经营也会更有起色，至于我本人，只想从

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