第十五章
房地产开发公司成立前期有两项工作要做；一个是办理从事房地产开发的各种证照，如营业执照，经营许可证等；另一个是落实开发项目，准备开发项目所需要的各种资料。第一个方面的工作由庞洪协助办公室办理；第二个方面的工作由邱明华协助景红光进行。在落实项目的问题上，林志山亲自参加了两次讨论会，讨论会上各抒己见，一种观点认为：房地产开发初期，由于各方面经验不足，可以搞一些小型的房地产项目，等条件成熟之后再搞大规模品牌工程；另一种观点认为，要搞，就要搞一个品牌工程，争取一炮打响。针对这两种观点，林志山的看法是，后一种观点虽然能够尽快地树立企业的形象，项目的地理位置显得特别重要，还要有相关的配套设施，涉及的面相当广泛，一时间难以找到比较满意的地块；城区基本上没有一块可供开发的闲置土地，又到那里去找较大的、地理位置比较优越的闲置土地呢？他同意前一种意见，先搞一两个比较小型的商住小区，等条件成熟之后再搞品牌工程。发展的思路确定了，林志山召开了房地产开发公司工作会议：“公司目前只有我们几个人，大家干工作不要分你我，那里需要就往那里跑，有了一定规模的时候，再进行具体的分工。关于公司注册登记的名称问题，就叫：‘岭南市公交房地产开发有限责任公司。’注册资金为800万元人民币。第一个项目就是把我们办公楼后面的那块坝子，连食堂在内的14亩空地，作为第一期开发项目。目前的工作有如下四点：一、项目报批。二、找一个收费合理、有超前意识的设计单位进行综合设计，包括小区的绿化等配套设施。房子的户型以两屋两厅和三屋两厅为主，面积为75—110平方米。三、项目报批的同时搞好地质勘探。四、选定施工队伍。现在只有你们三个人，工作量大，要做的事情很多，具体工作由景红光负责安排，遇到解决不了的事情再向我汇报。总之，前期的工作量大，大家要齐心协力搞好配合，等你们有了成绩的时候，再根据情况增加人员。”
景红光作了具体的工作安排。庞洪负责跑项目的审批，邱明华负责跑设计单位，第三和第四项工作由我负责，你们两个的工作做完了之后就来配合我的工作。由于既有分工又有协作，一个月之内完成了项目的报批及设计单位的选定，确定市第二设计院进行设计。第二设计院以中青年骨干为主，设计的项目有超前意识，敢于大胆借鉴国内外先进的技术；邱明华亲自到他们设计的几个小区参观，户型合理，采光效果好，费用比第一设计院少一个点子。林志山听完汇报同意选择该设计院，亲自到他们设计的几个小区参观一下，感觉上比较满意，最后要求他们尽快把总体图和户型图拿出来。该小区为普通商住小区，楼层总数为六楼一底，临街一楼为门面。
项目审批工作结束，设计方案即将出台，下一步就是确定施工队伍了；景红光通过前前后后的接触，认为有四家建筑企业可以考虑，有两家的资质等级是国营二级，有两家的资质等极是集体一级和二级。
林志山对景红光：“选择施工队伍，主要选择他们的工程质量，管理费收取的价格。我们搞的不是什么大工程、世纪工程；资质等极低一点没有什么关系。施工队伍的选择按照建委的要求，进行公开招标；我们确定一个底线；叫庞洪尽快把工程预算拿出来，做到心中有数；总之，绝不能把工程承包给皮包公司。”
户型设计图纸一出来，景红光叫邱明华负责搞好前期宣传。邱明华在征得到林志山同意，找了一家广告公司做户型效果图、模型图；在公司办公大楼一楼装修了一间房子做销售部。小区定名问题上遇到了麻烦，一致认为小区的名字很重要，名字取好了就能吸引更多的客户。邱明华经过几天的思考，在一个本子上写了很多，最后认为，取名叫尚心、悦心、顺心小区比较好；他把这几个名字交给景红光审查，景红光拿不定主意，只好交给林志山拍板。林志山当即在“顺心”两个字上画了一个圈，小区正式定名为顺心小区。邱明华做了两套宣传广告贴到公共汽车上，乘客赶车可以了解广告的内容，经过两个多星期的宣传，市民纷纷赶车到售房部进行咨询，一是了解小区的地理位置；二是了解房子的价格；三是咨询付款的方式，四是设施是否齐全等等。
关于城镇居民购房贷款一事，林志山与工商银行进行了协商。工商银行对公共汽车公司的信任度比较高，他们在承办公交IC卡中尝到了甜头，认为公共汽车公司的经济实力比较雄厚，每天都有几十万元现金进帐；房地产开发又是一个新项目，同意凡是在顺心小区购房的市民，可以发放60%的贷款；贷款银行找到之后，房子销售火热起来。顺心小区的地理位置好，每平方米的价格比其他小区低一点，加上广告中对小区的内部环境进行了大量宣传，引来了一批又一批的购房者，就连本单位的职工也纷纷选择在这里购房，仅两个月的时间，房子的主体工程才修了一半，房子的销售也达到了一半。
第一次公开销售商品房，收到了这么好的效果，是林志山万万没有想到的。看到市民购买商品房的积极性那么高，他对房地产开发这个项目更加充满了信心；决定在搞第二个商品房开发项目时，搞一个规模大，可以树立公司形象的品牌小区，进一步提高公司在社会上的知名度。但是，这块地盘又到哪里去找呢？他决定通过各种渠道寻找比较理想的大空地。
星期一上午，顾宏锐向他汇报完工作之后告诉他：“林经理，昨天我和爱人到塔子坝走亲戚；我们沿着涪江河堤往下走，快到塔子坝的时候，河堤突然中断，前面出现一个很大的沙滩，沙滩中间有一个深水潭；这个沙滩是经过多年回水冲击形成的。一到洪水季节沙滩被水淹没。看到这个沙滩我突发奇想，能不能在这个沙滩上修房子，搞房地产开发，说不定它还是个好地方；它离城区比较近，又紧靠水边，环境不错；你可以去看看能不能搞房地产开发。听了顾宏锐的介绍，引起了他对那个地方地记忆。二十多年前曾经到过那里，那里是一个大回水湾，怎么现在变成沙滩了。他马上驱车与顾宏锐一道去那个地方看看，河堤在沙滩前面中断了。他们只得下车沿着沙滩走了很长一段路，粗略估计了一下沙滩至少有两百多亩；如果把河堤直线修过去，这片沙滩有了充分的利用价值；在这里修建商品房，它紧靠河边，空气、环境又好，是一个理想的居住小区；
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