“那是自然，如果赚不到钱，我怎么回去？我怎么面对我老爸老妈？我怎么面对那些债主？我怎么面对那些嚼舌根的唾沫星子？与其回去生不如死，让父母寒心，还不如把自己结果了事？”
“话不能这么说，这才几个钱？难道你林秋就值这点钱？一个大男人，难道一辈子都还不上这么点帐？”
“那是，如果真是这么窝囊，那还不如死了算了！？你看看这路上跑的，你看看这地上建的，随便哪部车哪套房，不是几万就是几十万。我就不信，天底下有房的人，天底下有车的人，难道个个都比咱们厉害？”
我手舞足蹈，一会指指这车，一会指指那房，一副成竹在胸的样子。
“话是没错，但有些事情不信不行，难道你敢说那部车就是你的？难道你敢说那套房就是你的？不敢对吧？所以，我们必须要接受现实，面对现实，只有敢于面对，才能勇于改变，之所谓知耻而后勇。”
这个家伙，不就是初中水平吗，怎么说起话来一套一套的？那语气，那气质，哪里像个十七八岁的女孩？哪里像那个传说中的鬼妹魔女？
“这么说，你是说我不能接受，不能面对了？我是个懦夫了？那你说我该怎么办？”
“是不是你不知道？我又不是你肚子里的蛔虫，我怎么知道你该怎么办？”
话说到这个份上，已是十足的火药味，想必也没有说下去的必要了。好在，我们已经走到楼下。进入楼道必须肃静，这是规定，所以即使想吵也吵不了了。
我们去取钱的时候，阿彪就帮我预约了经理——那个美女经理。
午餐一过他就到了，直接走进了我们的寝室。那是一个瘦小的姑娘，阿彪问我，你猜她多大？我说三十左右吧。但阿彪却说她只有23岁，和我一样也是一个大学生。
我不知道阿彪究竟什么意思，干吗要跟我说这个。我填了张购货单，然后她叫我坐到她对面，一扫平日里的温柔可人，正襟危坐地对我进行资格审查。
就想应聘时面试一样，她一口气问了我一堆问题。
这些问题是，公司有几大制度？公司有几大好处？公司有几个级别？公司的分配原理是什么？公司的理论基础是什么？为什么说加入公司是一个千载难逢的机会？你打算怎样做好这个VIP？你是在绝对清醒的情况下接受公司的审查吗？你想从我们公司赚走多少钱……
其实问来问去，一条也没跑得出雯雯所列的十六个问题。当问完问题后就是交钱，钱一交，我就算正式加入了公司，成了公司的一名VIP会员，取得了推荐产品的资格。当我拿着收款收据走出宿舍的时候，阿彪端着个盆从厨房走了出来：
来来来，大家喝口甲鱼汤，说完他给我舀了一碗，其它人也一人一碗。这时，美女经理也走了出来，坐在我身边，问我甲鱼汤香不香。
我闻了闻没说话，我知道是白开水。这时美女经理笑了笑说，这是什么甲鱼汤，这是白开水，因为现在是创业阶段，所以只能以白开水当甲鱼汤了，当有一天你做了经理了、公司把你送到宾馆的时候，那时候喝的就是真正的甲鱼汤了。
甲鱼汤喝过之后，我就可以正式“上班”了。说来也巧，饭桌刚刚收拾完毕，张筱翠的电话就打过来了。电话一挂，阿彪就立马给我补课，告诉我诸多接待细节。包括怎样进行事前控制，怎样制造轻松气氛，怎样打消新人顾虑，怎样编织善意谎言，怎样耗完对方话费，……说白了就是把当初他们对付我的那一套，一丝不差地用在张筱翠的身上。
当我们正在补课的时候，雯雯已经进入了角色。她一个人躲在厨房里，正抱着电话给张筱翠猛打。这样做的目的很简单，就是要给对方制造一个幻觉，一个人情通达无限关怀的感觉，在不知不觉中把对方的话费耗光。
“雯雯”扮演的这个角色叫做带朋友。因为每一个新人一旦进入这种环境，往往会疑虑重重，一旦怀疑肯定会给家里打电话。不先把话费耗光，往往会后患无穷。
同时，刚到的人不管是谁，看到如此况景都会有些想法，有想法就会对邀约者心存芥蒂。这时候就需要除了邀约者之外的一位朋友来稳定他们的情绪。这位朋友必须善解人意，嘘寒问暖，急之所急，想之所想，甚至于端茶送水，洗衣做饭。
这样一来，在新人眼里就会形成一种假象，觉得全天下的人都是坏人，觉得你这个人特好，特知心，有什么都会向你倾诉。
团队中的规矩还有很多，比如说在新朋友面前不能玩手机，不能上网。更不能去网吧。要理财，要奉献，所谓的奉献也就是要做家务，领导回来要说领导好，上去握手，新朋友来了要以新朋友为中心……
不知道是规矩太多，还是阿彪的确变了，他总是一本正经，不苟言笑，管天管地样样管，什么起床啊，什么吃饭啊，什么别人说故事要鼓掌啊，什么洗一次澡要几分钟啊，什么时候出去什么时候回家啊等等。
他说，打电话必须控制在三分钟以内，打电话之前要先做好准备，列出内容提纲，模拟一下。遇到不太明白的问题，要先请教一下领导或前辈。
第一次通话要想办法摸清对方的工作，收入以及和发薪时间，要时刻注意对方的反应，以便准确判断对方的需求。每次通话务必做好通话记录。而且每次打电话的时候只能有一个人在，当对方问起另外一个哪里去了，他们的回答都是一样的：洗澡去了。
尔后，他又教我如何列名单。之后，他又带我串门，学习邀约。接下来又换了个地方，学习 “寝室做法”。这次，是一个年轻的领导，以前当过兵。
所谓的“寝室做法 ”就是在寝室的时候应该怎么做，不同情况不同对象不同环境应该如何如何。
还有理财课，我觉更是离谱，以前阿彪抽的烟不是十块也是五块，而到了这里以后抽的都是两块甚至一块钱的劣质烟，每天吃的不是白菜萝卜就是土豆。有天下午去领导家窜门回来，我实在是饿了，想买一块钱的包子吃，阿彪说什么也不让我买，说是要理财。
再个是ABC法则，新朋友第一天进课堂的时候，当讲师讲到“你只要花3900块钱消费公司一组产品”的时候，带朋友的人要想办法不能新朋友听到这句话。
接下来讲的是“推荐人”，这里面的学问
-->>(第1/2页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）
备用站：www.lrxs.org