地产三部曲

工作会议。这个中层干部的中型会议就放在食堂楼上的多功能厅举行。读者熟悉的小白楼只是策划安排这个会议的地方了。长白山医教研后勤保障三产各路英雄豪杰的中层干部和管理人员出席列席，三百人左右，欢声笑语，济济一堂。

    一院之长的三点式三段论掷地有声，余音绕廊。怎么不是余音绕梁？这现浇钢砼结构抗七级以上地震的医院建筑，现浇的梁和屋面板严丝合缝，你哪怕是嗨C的男高音到此亮嗓也绕不了梁，只能绕廊！1994年，这屋子就抗震七级？是的。一线城市医院建筑必须抗震。

    一院之长宣玉壶说到长白山医院三产工作，提高嗓门——长白山的江东父老们解决住房难，翘首以待，指日可盼。我这个董事长还是那句话，我是懂人不懂事。我们要感谢长河公司的牛总和杨总建设地产家园辛劳的工作！

    这三句话激起了全场热烈的掌声！一句话就是一点？三句话就是三点！三人小组知道，长白山医院家大业大，年度会议上，一院之长讲话总结，给你一个公司三句话可是从来没有过的事啊！有案可稽，历历在目。

    三个口子，会议回放。三种报表，再表一表。

    房地产业内人士都知道，做房地产行当，这报表肯定是少不了的。随行就市，入房随房，听房地产故事，这报表也少不了啦。明知枯燥表，也要做介绍。

    长河公司的各位清清楚楚、明明白白，房地产项目的立项文件公章旅行随便说说都有174个公章呐，报表根本不止三种报表呀？具备实用功能的《地产三部曲》是雾里看花、篮里挑花，源于生活、高于生活，只讲三种报表。

    第一种报表，是房地产开发企业报给地方政府统计局的房地产投资报表。房地产项目列入年度投资计划的大本本了，项目开工以后，你就要每个月报上去这一份报表。地方政府汇总以后再往国家统计局报。

    这份投资统计报表的宏观意义，房地产专家经常点评论述，不用多说。小说就来说一点微观意义。

    房地产项目的操作，难免波澜起伏、曲折宛转。一马平川？只是期待。资金链断，出手转让？在这张投资报表上就要看一看——投资是否达到总投资的25%？达到了，你就可以合理转让土地和项目。没有达到，你就只可以转让项目公司的股权，以此来融资或者干脆出手项目放盘。25%投资，房地产项目投资盘进盘出的一道门槛，这门槛就在这投资报表上看。验证肯定是通过投资专款专用的监管银行进行啦。

    第二种报表，是房地产公司销售部的销控表。销控表有挂在售楼处给客户看的，有内部掌握实际楼盘给老总看的，有发给各个销售人员看的。你是谁，你就能看到与你相应的销控表。销控表的游戏规则是由制作销控表的人制定的，不必在意，看看可以。

    销控表的宏观意义少人研究，微观意义，小说一番。销控表给消费者看的意义，就是告诉他——你还可以挑选的房源都在剩下部分里了，要买抓紧！至于内部保留，二期开盘、三期卡盘、四期放盘、五期清盘……不是内部的，不用多打听。销控表控制着呐，打听不到。

    第三种报表，是房地产公司销售部、营销部、售楼处……自己内部结算销售业绩、考核销售绩效的报表。这份报表直接与销售人员的奖金、提成挂钩，一般都是在部门一号头头手头和财务一号两号头头手头流转使用。

    这张报表的宏观意义就是从总体上反映这个房地产行业的景气程度、人气指数，虽然无法搜集，但是非凡意义，屡创奇迹。微观意义却是简简单单，大河有水小河满，楼盘精彩，奖金出彩！

    好了，回到漕河泾金蝶苑！三个口子的汇报会议，哥俩好老总分门别类的去开。三张报表，分兵把口的去报。

    三羊开泰的销售业绩考核报表，芝麻开花节节高！小羊杨絮1994年个人销售是九套，中羊程丹销售是十九套，大羊常谦夫销售是二十九套！提成多少？一年更比一年好！

    常谦夫为这一回写的是——汇报报表。这个可以写的不枯燥啦！

    汇集资源国资保，

    报告领导最重要。

    报上年度考核数，

    表里如一奖金到。

    奖金，由人民币组成的价值符号，接二连三、源源不断的来到金蝶苑小银楼的营销部。

    让营销部人员开心数钱吧，下回接着再说。

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