地产三部曲

公室，与工会主席面洽，请教讨论职工集资融资的办理流程。工会主席快人快语：牛处长，我们工会几个同志在第二次恳谈会后酝酿过几次。你看看，这三步走好不好？缘水知道长白山医院工会的办事效率，立即点头，洗耳恭听。

    工会主席说道——第一步，思想发动。由医院各部门的工会召集职工沟通情况，了解想法，把院部解决长白山住房难历史欠债的思路和办法一五一十的全部告知全体员工。重点介绍上中下策里的“上策”，因为这和长白山医院全体员工的集资融资直接有关。

    第二步，意向认购。这个有点像问卷调查，设计好问卷题目，由职工自由领取后自主填写。牛处长，这个不是考试，肯定没有标准答案。但是可以较为准确的掌握长白山全院职工对这次集资融资办三产的思想脉络和筹集的资金总额。

    第三步，正式认购。请财务科配合工会，办妥正式认购的所有手续。职工拿钱出来的，手里总要收到一个类似债券的凭证。

    说到这里，工会主席看看缘水：这就是集资融资的三步曲。如果讲是跳舞的话，这滴滴呱呱（沪语，确确实实）是一个“慢三步”。一般舞会的开场总是“慢三步”，对吗？工会主席的比喻总是和自己的本职工作紧紧相连。缘水非常同意工会主席的三步走和“慢三步”形象的比喻，是要“慢三步”，在百年老院搞集资融资实验，不能迪斯科开场！这是长白山医院有史以来从来没有做过的事情，这和所有长白山人都有紧密的利益关系，非同小可，一定要深思熟虑，谨慎操作。说到这里，缘水对集资融资问卷的题目设计说了自己的三点看法。

    首先，考虑办企业的投入产出周期，此次集资债券的期限建议一年到三年，三年截止。对企业来说，三年一定要还清本金。职工完全可以自主选择一年期的、两年期的和三年期的，因为各人有各人的用钱计划。

    其次，考虑企业和职工的利益，要确定固定回报率的比率，在意向认购时可以提出三种回报率请职工打钩选择：10%，15%，20%。看看职工对回报率的心理价位总体感觉。是不是越高越好？我们最后确定集资融资的回报率要综合平衡职工心理价位、院部想法、市场调查项目实际成本和回报率情况。

    第三，因为是第一次在长白山实验职工集资融资，应该对员工集资的上限做出一个限定，提倡理性的处理改革开放带来的个人商业机会。如果成功运作了，皆大欢喜，那以后可以调整这个限定甚至不加什么限定。根据我的感觉，我觉得可以限定在五万元或十万元的额度。到操作时可以再议。

    当下讲定，工会设计三步走的流程和意向认购问卷，正式认购凭证的手续请财务科把关。工会将把牛缘水的三点看法全部体现在操作思路和文案中。

    牛缘水没有想到的是，到卫生局跑了一趟，摸底上头对长白山医院办房地产公司的看法，竟是如此的顺利。卫生局总务处接待人员告诉他，长白山医院已经落在后面了！捷足先登，打探消息，络绎不绝！他的接待答词，不说千篇一律，也已经是十篇一律了：卫生部管理国资的部门意见很明确，对基层创办三产企业（含房地产企业）鼓励在确保国有资产不流失的大前提下，积极探索。必须符合工商和相关行业管理的法律和规章。卫生局已经在局系统酝酿成立专门管理基层三产企业的办公室，在三产办公室成立以前，相关事务归口卫生局总务处分管。离开卫生局的时候，牛缘水不禁再回头望了一眼汉口路上这一栋大楼。上海解放那年，上海的第一任市长、中国人民解放军的儒将陈毅就是在这里办公的。缘水心想，时代前进，脚步真快……我们真的赶上了一个可以大显身手的时代了。

    就在蔡妩把市场调查、解剖三个麻雀的资料细细整理归纳的几天时间里。杨锦璋冥思苦想，想出了长白山医院自己和牛缘水将要一起创办的企业的名称。谁家的孩子谁家抱，设备科和职工技协的公司当然由创办人自己动脑筋了。

    杨锦璋一直记得牛缘水说的，过日子要细水长流，管总务也要细水长流。杨锦璋觉得这是革命的现实主义，当然杨锦璋自己欣赏的大玩家、大诗人李白的“千金散尽还复来”就是革命的浪漫主义了。另外一种说法就是战略上要怎么样怎么样、战术上要怎么样怎么样，牛缘水讲的是战术层面的，李白讲的是战略层面的。但是千千万万个战术才真正构成战略啊，所以杨锦璋给公司起的名称既要考虑战术，又要考虑战略，两者兼而有之，则是佳境也。

    细水长流？长？杨锦璋想得最多的是江河湖海。长江？不行，李嘉诚用过了。黄浦江？在上海似乎不能用。长河？哎，这个长河不错！杨锦璋脱口而出——大漠孤烟直，长河落日圆。这个长河好！杨锦璋不禁自己击掌叫好。长白山人，办长河公司，向医院借了个“长”字，实在是“前有照，后有靠”啦。赛龙舟的老大牛缘水五行缺水，战术思路，细水长流，有了源源不断的长河不是恰到好处吗？想到这里，杨锦璋立即在自己的书堆里查找资料，考证“长河落日圆”的出典。

    不查不知道，一查哈哈笑。“大漠孤烟直，长河落日圆”是唐朝王维的边塞诗《使至塞上》的佳句。大漠，无边的沙漠地域。孤烟，烽火或叫狼烟。古代边塞之间联系用的最快的信号只能是烽烟，烽烟大多就地取材用晒干的狼粪烧成。这种烟很浓，可以聚集直上，微风吹而不散。长河，王维诗中指的是黄河。这两句诗描写的塞外漠野落日黄昏，悲壮粗犷，以直烟衬大漠，以圆日映长河，意境深远，形象生动。杨锦璋找到清代诗人王国维对此佳句的赞叹——“千古壮阔”。今日创业，感慨万千。再读佳句，得之有缘。

    本回说到这里，就在结束之前请来蔡妩，亮出她珍藏十八年的略显陈旧的一本工作手册。蔡妩到底是细心之人，在她的每一本工作手册封皮上都注明记录起讫的年月日，便于日后随时查找翻阅。好记性不及烂笔头呀。仔细的读者一定记得《地产三部曲》的引子部分讲过上海的房价，到1990年时平均1708元。蔡妩的道具展示以后，我们可以看到1990年到1992年的上海房价参考资料。

    那时的房价虽然是企业的商业机密或者核心机密，但是如果找朋友打听还是可以如愿以偿的。蔡妩记录的她和杨锦璋、董越一道解剖的三只麻雀——天台山博士公寓，是找牛缘水农场的朋友跟白相橘子出身的房

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