015 军工巨头 - 016 同舟共济第(2/2)页
“帮企业找出路，这是我们的工作。”张处长也一脸认真地回答，眼睛盯着对面的林厂长。
“好了，闲话就到这里吧。我们开始谈工作。”金总揉了揉太阳穴，对张处长说道：“六二七厂的报告，你看完了吧。你先说说。”
张处长沉吟片刻，报告他看了。作为中东地区的代表处长，他对海湾地区的局势，文化，政治人物的了解，实际是远远超过对面的两个人的。只是原来没往战争方面想，就是所谓的一叶障目，不见泰山。现在看到了一个提示，很多事情就豁然明白了。又想了想，现在中东地区的坦克已经完全饱和了，要开拓新市场，就是装甲运兵车和步兵战车了。而要这类轻装甲车辆，还真避不开江麓。
“我先要检讨，我们的工作没做扎实。因为伊拉克是老客户了，我们在合同上没那么严格把关。幸亏江麓的同志提了个醒。”张处长释放出来自己的善意。
“我们研究了一下，现在形势变化很快，和签约时有很大的不同。风险确实在增加。”张处长强调了一下签约时的形势和现在不同，属于不可预期的变化。
“我们也是愚者千虑，偶有一得。”既然张处长承认了工作中的失误，考虑今后还要合作，林厂长也谦虚的表示：“以后还要仰仗代表处的同志们，拉来更多的客户，这对我们至关重要。”
看到两边都认识到了自己不能离开对方，金总微微的点点头，示意张处长接着说。
“我们的判研是：伊拉克可能铤而走险，但时间节点未知。是通过边界摩擦给科威特施加压力，还是直接出兵占领也没法判断。”
“那我们怎么应对？”金总问道。
“我想先听听六二七厂的方案。毕竟他们是主体，我们是配合。”张处长只看了局势分析的报告，还不知道六二七厂的方案。
“那林厂长，说说你们的方案。”金总说道。
“我们的基本想法是，”林厂长翻开一个文件夹，开始侃侃而谈：
“第一，为了保证我们的信誉，不能取消合同，或者要用户追加定金。”
听到自己最担心的事情被排除了，张处长决定接下来尽量配合。毕竟，交易成功，他也有功劳。
“第二，为了避开风险，我们决定把八月底一次性交货，改成六七八月三批交货。”
林厂长看了一下对面的张处长，“这就需要代表处的同志和客户去沟通了。”
“这个应该没有问题。”张处长答应了下来。
“第三，我们希望货物一离岸，客户就支付货款。”
“我们尽力去谈。”张处长是知道现在伊拉克的经济状况的，可以用千疮百孔来形容。靠着买科威特的石油来维持开支。
林厂长看了看金总和张处长，说“我们的主要要求就这么三条。还有一些具体问题，我请王总会计师来说明一下。”
王盛茂打开了面前的文件夹，开始摆功劳和哭穷：“我们江麓从三年前开始，就一直努力攻克BMP-1的仿制任务，除了总公司的几百万技改拨款外，还投入了近两千万。才完成生产定型。为了这批车辆，我们还垫付了几百万来生产。我们在银行的贷款都到了一个多亿。现在我去那几家银行，他们都不愿意见我。”
金总头又开始疼了。他手下大大小小数百军工企业，这种话每天都要听好几遍。而归根到底，还是要钱。有摆功劳的，有摆苦劳的，还有江麓这样两样都摆的。但为了等会少出点钱，金总说道：“现在国家大力发展经济，分给国防的开支少了一些，现在军工行业都不景气。但我们要承受压力，想尽办法去解决问题。你继续说这次的具体问题吧。”
和林厂长对视了一下，王盛茂继续说到：“具体到这次的情况，因为修改生产计划，我们的成本要增加一百多万。我们希望总公司能借我们三百万，等货款来了以后，直接从货款中扣除。”
这是要绑架总公司啊。金总和张处长心里同时想到。如果交易不成功，你们就没钱还总公司了，是吧。
“总公司也没钱啊。”金总直接说道。看着失望的林厂长和王总会计师，金总继续说道：“不过总公司可以和工商银行沟通一下，给你们安排一下短期贷款。”
“我们希望贷款五百万，期限三年。我们有信心用这笔贷款，将五〇幺战车继续开发，满足装甲兵的需求。”虽然没达到最好的期望，但安排定向贷款也是不错的选择。抢在王盛茂说话之前，林厂长再次开口。
“没可能。两百万，一年。”金总直接拒绝了林厂长的提议。
“我们还有一个想法，我们可以要求伊拉克用石油支付货款。然后我们把它买给中石油。”王盛茂提出了一个新的建议。因为伊拉克的政府收入远远不及支出。要石油远远比要钱容易。
“我也同意。”坐在对面的张处长马上赞同。如果改成石油付款，他的谈判压力也会减轻不少。向一个有几百亿美元外债的国家要钱，他非常头疼。可向一个海湾国家要石油，他还是有一定把握的。
再次揉了揉太阳穴，金总无可奈何的说：“那好，我去和中石油沟通。老林，老张，老王，你们在细节上交流一下，把工作做好。”
“谢谢金总。”看到今天的目标基本达成，林厂长和王盛茂都非常高兴。
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