江君一连几天在外面找房子，跑遍了市区所有学校附近，都没找到合适的场地，回家垂头丧气地跟柳伊人说：“这地点真是难找啊，学校附近不是没有房子，就是门脸太小。”
柳伊人觉得江君在找房子上存在误区，说道：“我们不要把眼光盯在学校附近，我们又不是搞辅导班，靠近学校方便学生下课后到我们那里上两个小时，更何况我们又不是指望哪一个学校的生源，在市区适当的地方就行，没有门脸没关系，写字楼、废弃的办公楼都行啊。”
江君觉得自己太笨，不好意思地说：“我的思路都被外面的辅导班误导了，总盯着门脸找，你这么一提醒，我就清楚了。”
柳伊人并不责怪江君，说道：“从现在开始，我们应该有全盘的构想，找的这个地方要考虑到两年内发展和网络业务开展的需要。”
江君继续去外面找地方。转了两天，终于在一家刚开盘不久的楼盘找到一个一楼有三百多平米、二楼有一千多平米的房屋。江君跟房东联系，房东马上到了房子跟前，开门领着江君看了一遍，江君对房子比较满意，问了租金，跟房东说我回去商量下，这天把就给你回话。
江君回家把房子的情况告诉柳伊人。柳伊人认为这个地点可以，让江君到周边打听一下房租情况然后再定。
江君对周边房租做了调查，心里对有了数，约房东见面：“我打算租租你这个房子。”
“敢问你租这么大的地方是想开饭店吗？”房东买这么大的房子，本打算租给人家开饭店用的。
“不是的，我们想开一家艺术培训机构。”江君如实答道。
房东皱了皱眉头，心想这么大的地方要开多大的培训机构才能把房租赚回来，千万不要租不了多长时间就把房子退给我，我还要再朝外租。他担心地说：“开艺术培训机构好是好，就是我这个房子一租就是三年，每年租金三十万，每年开始时一次性付清一年的房租，还要交一年房租的押金，你能承受得了吗？”
押金是一年的房租，怎么也要二三十万，我与其押在你这里，不如留着发展企业用了。江君不打算叫押金：“我既然租你房子肯定按时付你的租金，就是你这房子是毛坯房，里面什么都没有，你要押金，押什么啊？”
房东尴尬地笑笑，说道：“现在租房子都要押金。”
江君说：“那是因为人家房子里有物品，怕被损坏了要押金，你这房子里什么都没有，你要押金，我就不好考虑租你房子了。”
房子空置了许久，房东急于租出去，咬咬牙说：“那就少给点押金。”
江君坚持道：“你要押金我肯定不租。我按时给你房租，到时不给租金你就封门，我里面的设施设备都是钱啊。”
房东没办法，只好退让一步不要押金。
江君说：“我跟你定五年租期，五年到期后你还要优先租给我，租金能不能便宜点？”
房东听说一下子要租五年，立马眉开眼笑道：“如果这样最好，租金我给你优惠点。”
江君问：“你能优惠多少？”
房东说：“要是一年一年定协议，租金每年都要上涨，如果你一租五年，我们就把五年的房租平均起来算，一年三十万。”
江君对周边的房租做了调查，并且算过了房租，恨恨压低了房租，说道：“二十万一年怎么样？”
房东为难道：“二十万肯定不行啊，至少二十八万。”
江君增加了一点，说道：“二十一万。”
房东减少了一点，说道：“二十七万五。”
江君见房东只减五千，也增加了五千，说道：“二十二万。”
两人拉锯式地讨价还价了半天，最终以二十五万成交。两人商谈了租房的具体条款，江君先付清一年房租，房东让出三个月装修时间，两人签了租房协议。
房子租了下来，江君、柳伊人、赵工和邢佳来到现场，两个男人拿着皮尺，仔细量了尺寸，邢佳画了现场图。
几人商量了功能区域：一楼分前台接待、乐器销售和线上临时办公，二楼分展示厅、大小教室、舞蹈房、若干琴房、更衣室、教师办公室和浴室。
方案既定，江君找来装潢公司开始装修房屋。
王山石为艺优艺术申请了创业扶持项目，有关部门提供绿色通道，经营手续和有关许可证很快办了下来。
邢佳设计了招生宣传页，和李文颖一起去幼儿园、小学门口和小区里去散发传单，前前后后招收了七八十个学生。江君忙着采购教学器材和销售货品，赵工埋头做网络业务的程序，东方靓在学校招收了十几名毕业生到艺优艺术做老师。一切工作按部就班有条不紊地进行着。
眼看着开业时间临近，大家商量开业的事情。
邢佳在外面散发了几个月传单，深知招生的不易，说道：“我们开业是为了多招生，吸引更多的人来我们艺优艺术来学习，我看所有的开业内容都围绕招生工作来做。”
李文颖深有体会地附和道：“佳佳姐说得对，把钱花在其它方面也没有意义。”
柳伊人笑着问：“那我们应该怎么做？”
邢佳早就想好了办法，说道：“我们用一些小孩子演奏各种乐器，再让孩子们唱歌跳舞，我们的老师都是学艺术的，随便唱唱跳跳，能吸引孩子和家长就行。”
柳伊人说：“你这主意好是好，但是做起来恐怕有两个难处：一是我们招收的学生都没学习过艺术，他们对唱歌、跳舞、乐器一窍不通，没办法上台表演，那么从哪里找这么多会表演的孩子？从少年宫借用？我们在跟他们争夺生源，人家肯定不会借。二是指望路过的人站下来看热闹，人气是有了，但是他们有几个会把孩子送到我们这里来呢？”
邢佳不得不佩服柳伊人心思缜密，说道：“伊人姐说得对，那用什么办法吸引客户呢？”
江君说：“我们印一些优惠卡到各地方去散发，凡是开业当天来报名的学生，全部打折。”
赵工摇头道：“我们不能为了招人而招人，我们打折了，说明我们底气不足，好像是求着他们来的。”
江君说：“刚开始我们就是求着人家来嘛，等以后我们发展壮大了就不用求人了。”
柳伊人中和了两人
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