见赵彦点头答应下来，王业伸出第二根手指，道：“第二件事，肥皂之名已然被传了出去，老夫在京中有一位老友，昨日他来信想要从老夫这里买进肥皂，然后运到京城去卖，他问老夫能给到什么价钱，又能一次给出多少货。”
赵彦思索片刻答道：“如今雇工熟能生巧，作坊一日最多可以产出肥皂、香皂，共计两千块左右。不知道员外那位老友可曾说出具体的数量？若是要得多，亦可再招些人手，日夜不停的轮作之下，一日产出应该能到四千块。”
“具体数量信中却是并未提及，不过这肥皂与香皂物美价廉，若是在京中流行开来，各地商人必然闻风而至，贤侄最好早做筹谋。”王业答道。
赵彦点点头，心道作坊中还有不少器具闲置，等下午就让三叔回桃村再招些人来，早日上工也好早日熟悉各个工序的工艺，免得以后需求大增的时候却供不应求，白白坐视银子流走。
“至于价钱……员外见多识广，不知觉得定价多少合适？”
王业笑道：“香皂问世不久，如今所用者仅限于州城左近，不过想来用不了多久京中也会有所耳闻。老夫昨夜思量，若是将香皂定价四百文，肥皂定价四十五文，贤侄以为如何？”
薄利多销倒也不错，不过听到王业将香皂的批发价一下子降到了四百文，赵彦心里还是有些肉疼，这可都是钱啊。
“员外，香皂定价四百文是不是太低了，要不然咱们分级定价如何？”
赵彦嘴里总是吐出一些新鲜的名词，王业已然见怪不怪，闻言问道：“何谓分级定价？”
“咱们的分级定价或者可以称为阶梯定价。以肥皂为例，若是有人一次订购一万块，那一块可以给他四十八文钱的价格，一次订购五万块，那一块给他四十五文钱的价格，一次订购十万块以上，一块便可以给到他四十三文钱，甚至是四十文钱的价格。乍一看咱们给的单价越来越便宜，实质上对方要的越多，做为出货方，咱们挣得银子也更多。”
虽然赵彦说的有些绕口，王业还是听明白了，这个‘阶梯定价’虽然新奇，却也有理可循，且是以利为主，王业虽然是童生，却也是个商人，心中暗自琢磨了一会儿便答应了下来。
其后二人又将香皂的三级价格定为四百八十文、四百五十文和四百文，一切商定之后，王业笑着道：“前两件事说完了，这第三件事嘛……其实是老夫的私事。”
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