开业三天，东宝汽修厂卖出去四辆桑塔纳，也就是说有三个销售员已经挣了五百块奖金，而另外一个五百属于销售部部长牛炳旺同志。
刚开始的新鲜劲儿过去之后，来看车的目标客户明显比闲逛的人多了起来，很多刚刚发家的小老板，为了面子，为了生意，为了炫耀，都需要一辆汽车来装装门面，但是很多人自身的财力还达不到。
有好几个客户明明已经很想买车，却是苦于暂时没钱，只能不停的询问几个月之后是否有降价，还有一部分人转而去购买二手汽车了，然后这些人开着二手桑塔纳来到东宝汽修，进行了重新喷漆，不仔细看还真看不出来已经开过一段时间。
小三掌握了这个情况，跑去跟马东宝商量，
“宝哥，我觉得咱能不能找银行商量商量，帮他们做个贷款，就像我们贷款那样，要不然他们钱不够，没办法买车啊。”
“嗯，应该也行，但是我得问问，这个事儿是银行办的，我们只能提个意见。”
马东宝觉得这条路可行，既然农信社能贷款给东宝汽修，这说明抵押贷款能做，三十辆没上牌的汽车能贷款，那么一辆上过牌照的汽车应该也可以贷款，不过能贷款多少，决定权就在银行手里了。
而且这件事情对于银行和东宝来说，是双赢的，如果算上车主，等于三赢，银行得到利息，东宝赚到差价，车主获得了汽车的使用权。
马东宝问了几名客户的信息，让小三约他们一起来谈一下，看看有没有贷款的意愿，得到肯定答复之后，马东宝跑去了银行。
这几天马东宝算是已经把农信社搞熟了，信贷部的经理见到马东宝来，连忙招呼了一下，把他让进自己的办公室，听完来意，眨了眨眼睛。
心里暗暗琢磨，我们银行给你贷款，这完全是看在老马同志的面子上啊，如果是其他人来，有三十辆车，三百辆也不给你贷款好不好。
现在是所有人都求着银行贷款，包括哪些民营企业，甚至一些经营不善的国企，而且其中不乏很多领导来打招呼帮忙协调的，因为一些企业完全是入不敷出，如果没有银行贷款，就直接垮掉了。
所以现在的银行行长，都是每天哭丧着脸，从来不愿意去上级机关开会，因为什么，怕被要钱，这些被要走的钱，很多成了死账坏账。
现在听马东宝说，个人想要贷款，用车抵押，这简直没的谈啊，一是贷款金额太小，连蚊子肉都算不上，二是门槛太低，这要是个人都能贷款了，那些厂矿企业找来怎么办。
“其实个人用车贷款抵押也挺好的，你看啊，一辆车，新车价格十四万八千五，他们付十万，贷款四万八，贷款按照四年算，一年还一万二，加上利息一年得还接近两万，如果还不上，这一辆车即便开了四年，价值也在十万块钱左右，你们把车卖掉，还能赚一些手续费，这个贷款不亏啊。”
“嗯，我汇报一下吧。”
信贷经理明显没有了兴趣，只是应付一下马东宝，马东宝见状，没有办法，只能离开。
回去之后，马东宝跟几位潜在客户解释了一下，银行不愿意谁也没有办法。
过了几天，马东宝却看到其中一位潜在客户居然开着新车到东宝来做维修，新车的前保险杠被撞坏了。
“买新车了？在哪儿买的？好像不是从我们这儿啊。”
“新开了一家全申车行，只卖车，他们那儿借钱，只要付十万块钱，剩下的问他们借就行了，就是利息高一点，一年百分之二十四，利滚利的，三年还不清车就要收回去。”
车主有点不好意思，东宝的服务很好，价格也不高，但是因为手头经济不宽裕，他们不得不在全申买了车。
马东宝皱着眉头，全申自己放款出去，他们不怕要不回来么，而且个人可以借款，对，个人可以向外借款，但是自己没有钱往外借啊。
“他们不怕你们还不上么？”
“他们怕什么，约定的利息在这儿了，而且到期如果还不上，汽车就是他们的了，已经做过公证，哎，这三年可得抓紧挣钱咯。”
车主感慨一声，到后院去换保险杠。
马东宝琢磨着，这件事情自己还真是干看着，除非能够作通银行的工作，可是目前最小的银行农信社都不愿意办理这种车贷，恐怕大银行更不愿意了。
苏易这几天比较忙，一直在新厂区准备厂区改造的事情，没有到东宝汽修来，马东宝也就没跟苏易商量这件事事情。
但是接下来几天，东宝汽修一直没有开张，马东宝觉得问题有些不对，是全申车行开业导致的销售受到影响？
他决定到全申车行去看一下。
全申车行的位置距离市区比东宝汽修要偏，但是也不算太远，处在北郊的城乡结合部，周边都是原本的一些厂矿企业和工厂家属区。
马东宝把摩托车停在稍远一些的地方，径直走进了装修的还算不错的全申车行。
大约一百平米的空间里，停了三辆桑塔纳，没有沙发，有一台空调，四五个长相还算尚可，但是画着浓妆的销售人员正在服务台后面坐着嗑瓜子。
看到苏易走进来，几个人互相看了看，却并没有人上来打招呼，很明显，她们认为马东波啊不是潜在客户。
马东宝在车跟前看了看，拉开车门坐进去，那些销售人员依然没有过来。
应该是等马东宝自己看完就走。
“这样的销售动力，按理说应该不会比东宝销量好啊，难道前几天卖出去的车，都是她们原来的朋友关系？”
马东宝正在暗自琢磨，玻璃门又被人从外面推开，一个头发略微有些稀薄，大热天还穿着长袖白衬衣扎着领带，并且把扣子系的严严实实的中年男人走了进来，厚厚的玻璃眼镜后面，一双眼睛冒出了异样的光芒。
看到这个中年男人，几名浓妆艳抹的女销售立即站起了身子。
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