官势

    何温绘打听到蓟洲机场离阳州仅有一个小时的车程，迫不及待地想回去。

    “赵先生，临来之前，我们董事局还有个重要会议要召开，我必须尽快赶回去。当然，您放心，咱们合作的事情我也会尽快向董事局汇报的啦。我还是那个观点，我们集团会提供丰厚的待遇，希望您这样的优秀人才能加入我们的管理团队，您可以再考虑一下啦！”

    赵一江很佩服何温绘的谈判技巧，或许现在来看没什么了不起的，但别忘了那是在上世纪八十年代中期，人们受zuoqing思想的影响还非常深，信息闭塞、思想单纯，有时候见到个白皮肤、蓝眼球的外国人都以为是怪物，乡土小道上跑过一辆老掉牙的苏*联产“拉达牌”小汽车都大惊小怪，甚至连小姑这样经常去国外的国企高级管理人员都时时提醒自己注意。

    “好的，您随便！”

    尽管何温绘谈判手法高明，但遇到的却是赵一江这个有过前世二十多年丰富生活经历的老手，因此，在李琳等外人看来气势强盛的他，反而被赵一江更加强硬的口气压下去了，小伙子牛气得很！

    “谢谢赵先生理解，我们准备不回京城啦，因为会议重要，时间紧迫，直接从蓟北走。”

    赵一江嗤之以鼻，还重要会议！骗鬼呢吧？他突然对这个满口gangtai腔的男人有点厌恶，你急着来跟我谈判，估计这就是你们公司最重要的活动，凭自己的经验判断，一个公司的小小副总参加集团董事局会议，不是没这个可能，但可能xìng不大。明明是感受到自己之前给他施加的压力，又对合作的意向非常着急，但却找这么一个拙劣的借口，真他*妈扫兴！你急我可不急，非要让你像热锅上的蚂蚁一样不可！

    “呵呵，何总，俗话说既来之则安之，我赵一江在惠阳大小也是一个单位的领导，您来了就是我的大面子，我们县委王洪寿书记说了，他下午要亲自跟您见一下面，以示我们惠阳的诚意。您可不要拒绝哦，否则的话，他可是这里最高的领导，我听他的，如果合作不成，恕我爱莫能助。”

    “哎呀呀，哎呀呀，这可怎么办好呀，很为难啦！”

    何温绘急得团团乱转，他急着回去向总部说明情况，但他明白内地的特sè，也经常遇到这种情况，像自己这样的客商到了某个地方，等于财神爷驾到！没有一个地方的领导不重视，各个层级的领导宴请啦、接见啦肯定不间断。有时候某些领导会直接提出到他们总部拜访，实际上是想出去旅游旅游、转转玩玩。赵一江提出的这个要求很正常，如果想下一步合作、在此地发展的话，不拜码头肯定是不行滴，何况他还用了“要挟”这招。

    “好啦啦，客随主便啦！”

    好在县委书记王洪寿仅在县民政局长蔡明理的陪同下，按照与赵一江定好的调子，仅仅出于礼节问题简单拜会了一下何温绘。

    蓟北不是沿海省份，不在国家确定的沿海开放区域之内，对外商和gang、ao、tai三资企业有一定的限制，需要经过层层审批。但是，这并不等于内陆省份只有袖手旁观看热闹的份，头脑jīng明的领导者早就意识到，改革开放政策从沿海逐步向内陆延伸，是大势所趋早晚的事情。因此，在这种情况下，如果哪个内陆地区能越早掌握像何温绘这样的客商资源，就越能掌握主动权。其实有些内陆省区已经开始这样做了，频频邀请一些外商和gang、ao、tai三资企业负责人到所在地区参观访问、签订投资考察和合作意向书。同样，蓟北省对这样的合作也非常重视，省级领导经常到沿海开放地区考察，并借以推介本地区的发展前景和增长潜力。

    “何先生，如果贵公司有意愿来我县发展，我们一定会提供比其他地方优惠的多的政策。”

    在满口粤*腔粤*调的何温绘面前，刚刚扬眉吐气的王洪寿反而变得十分谦虚，甚至有些低三下四。他知道如果惠阳能引进锦棠公司前来办厂投资的话，不仅在阳州市首屈一指，就连在整个蓟北省也会扬眉吐气，将大大增加自己的政治资本和发言权，到那时，没有任何一位省市级领导敢小觑他王洪寿！

    “再说啦，谢谢王书记的支持！一切等我回去向总部汇报之后再定。”

    面对县委书记王洪寿的诚挚邀请，何温绘一反跟赵一江谈判时的态度。变得神态倨傲、高高在上、牛气冲天，经常受到地方zhèng fǔ邀请的他，知道什么时候利用自己的最大资本，知道什么时候该端起架子。像王洪寿这样的中低级官*僚，见识得多了也就不觉得有多厉害，反正是他们有求于自己，而不是锦棠公司离开了惠阳县的支持就经营不下去了。

    听说这位南方来的大客商着急回去，不明就里的王洪寿果然不敢得罪这位财神爷，一口答应派县公安局的jǐng车直接护送三人到蓟洲机场。

    “一江，你有没有把握啊？”

    会谈仅仅持续了十几分钟，客人就执意要走，甚至连自己让县委秘书班子jīng心准备的材料看也没看，王洪寿十分忐忑，现在把所有的希望都寄托在了赵一江身上。

    “呵呵，王书记，您放心，我有把握！估计他们很快就会回来的。”

    见赵一江一幅胸有成竹的样子，王洪寿才稍稍宽了点心。赵一江并不是盲目自大，他有牛气冲天的资本和计划。在刚才谈判时，他把小姑姑李琳也请出去了，自己跟何温绘单独谈了不到半个小时的时间。之所以这样做，是一江不想让何温绘的面子太难堪，假如他知道对方仅仅是李琳的一个“叔伯朋友”的话，就没那个必要了。

    正是赵一江的那番jǐng告xìng语言，才让何温绘大惊失sè，甚至连在惠阳呆一秒钟的时间都呆不下去了。