一张，花两百银元就能得两张，以此类推。”
小雪不说话了，她在很费力的消化段飞的话。段飞也不着急，又喝起自己的酒来。
三杯酒下肚之后，小雪才回过神来说：“这。。。好像还是在降价呀？”
“这就是艺术了！”段飞哈哈大笑，站起身来道：“没错，其实就是在降价，但是跟降价又不一样。你们可以规定，每次客人在得到这个券后，只有下次消费才能使用。你想想，客人为了能使用一张十个银元的代金券，就得再用至少几十个银元又买个首饰，就等于把客人的第二次消费给留到了店里。如果客人第二次消费又超过了一百银元，他又可以得券，不用划不着，用了又得花钱，如此周而复始，你说说到底是谁真正的挣了钱？这就是人心，人人都喜欢捡便宜。”
小雪眼睛亮了起来。
段飞继续道：“而且，你们还可以规定有效期。比如这个券只能在得到后一个月之内有效，过期作废。如果有人没有使用，实际上这张代金券的成本你们根本没有付出过，这也是钱呀！”
小雪表情已经开始激动。
段飞笑道：“你也别高兴太早。我得提醒你，第一，找个什么理由送礼是关键，一个好的理由能让大家看不到背后的实质，反而会感激你们的慷慨，而且传播得也快；第二，就是造势，通过你们自己的途径，在尽量短的时间内让更多的人知道，让大家都期待，然后才开始送礼，这样效果才好；第三，控制，送礼不能无限制，要么一周、要么一月，要让大家有紧迫感，就好像今天不去，明天就无便宜可占了，这样顾客才会多。”
小雪激动的点了点头。
段飞拍了拍手，伸了个懒腰，懒洋洋的说：“好了，我要说的基本就是这些了。还有些具体的方法我都写在纸上了，你回去给你们小姐看吧，不懂再来问我。唔，最好别来了，我最近会比较忙。”
“谢谢姑爷！”小雪跳了起来，匆匆说完四个字后便冲出了大门。
“这丫头。”段飞看着门都没关上的院门，苦笑道。
李嫣从小到大，从来没有彻夜未眠过。可这一夜，在她听完了小雪的转述，再仔细的看了段飞纸上的计划，她失眠了。
或者不应该叫失眠，因为她根本就没想过睡觉。就连陪了她一夜的小雪也是无比精神，主仆俩在书房里讨论了整夜，也不知有多少次两人说着说着就站了起来，甚至兴奋的跳跃。
第二天，李嫣第一次叫来了徐大管事，两人在房间内商议了许久。整个李家大宅除了小雪，没人知道他们在商议什么。
最后，众人只见徐大管事满脸红光的出来，步伐阑珊的冲出了李家，不知所踪。
正当整个李家上下的八卦之魂熊熊燃烧的时候，金州城内慢慢的传出一个消息，说是李家为感谢百姓们这几十年对李家的厚爱与支持，要准备送礼了。
至于送什么，没有人知道。有人说是送钱，有人说是送首饰，甚至有人说是送米。稍微靠谱一点的，是说李家会售卖一批精致首饰，还有说李家会把祖传之宝拿出来卖。
总之，没过多久，各种各样的消息就传遍了大街小巷。一切的传闻，只有到下月初一亲自去李家店铺才能知道。但无论如何，城里百姓们的兴头已经被点燃，而且越燃越烈。
这几天段飞也没有闲着，经过再三考虑，他的第一个商品的最终选择为：香皂。
理由很简单，第一：这个世界还没有；
第二：女人的钱最好挣；
第三：便宜，消费群体广泛；
不过香皂这个东西并不复杂，可复制性很强。若是他捂着配方一味的自己生产，产量注定不会太高，生意也肯定做不大。
可段飞并不介意，他也不想挣多少钱，开多少铺子，前世的他可以说已经走到了很多人一辈子都无法企及的顶峰，他只想能有个无忧无虑的新人生，也算是一种升华吧。
因此，借着前几天发的小财，这几天他主要是忙乎原材料的采购。
这个世界已经有了烧碱，他不费什么力气就买到了主要材料。又买了些杂七杂八的东西，腾出了一间房专门作为自己的工作室，叮叮当当的在里面敲了起来。
杨氏对于段飞的举动倒是问过两次，不过段飞都用笑容做回避，她便也不在过问了。
“好了，暂时就做这么几个模子吧，一开始做也不用太精细。”段飞擦了擦头上的汗，望着地上几个奇形怪状的模具，满意的笑了。
他理论知识不少，不过动手经验等于零。地上的几个模具样子奇差无比，可谁都有第一次嘛，他很大方的忽略了美观问题。
他拍了拍皱巴巴的衣服，就准备出门去买最后一些材料。
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