香江1972

    “组长，今天怎么扫？我们听您指令！”

    香江12月的天气仍然非常暖和，一身挺刮的白色衬衫和黑色铅笔裤，一脸谦逊的甜美笑容，一幅完全服从上级命令的姿态，再配以蔚蓝色的维港为背景，周雅凛就这样给了她的组长最好的印象。

    “雅凛，还有小楚，今天是我们进入公司后第一次出来扫街，有些基本知识我需要同你们好好讲讲。”白少一故作严肃，微微上翘的嘴角却泄露了他的真实心情。

    “首先，我们要真正理解，公司为何要分两个组，你们谁可以说说？”

    “楚瓦，你先说吧。“周雅凛鼓励地看着自己的老同学，现同事。

    能够促使男人奔跑的，除了死亡的威胁，就是女孩的凝视，特别是秀美女孩。

    楚瓦不由地挺起胸膛，沉声道：“业务员的使命就是销售，销售，销售！公司从第一天起，将把我们送上战场，这是锻炼我们，也是逼着我们迅速成长，必须有竞争，有对比，才能看出每个业务员的战斗力。”

    “说得不错！”白少一轻轻鼓掌，周雅凛也投来鼓励的目光，楚瓦顿时觉得浑身充满斗志。

    “后半部分说得非常到位，业务员必须竞争，才能获得成绩，赢得客户和公司的重视和礼遇，”白少一脸色严肃起来，“前面说得不是太贴切，业务员的使命的确有销售，但那不是全部！”

    “业务员的使命应该是销售产品，回笼资金，服务客户，让产品的价值得到最大程度的体现！”他的表情亢奋，又带着一丝神圣。

    “总之，我们要相信，我们的产品对客户来说具有独特的价值，可以为他们创造更大的价值！而我们收获的销售业绩，薪水奖金，甚至是荣誉和尊重，都是自然而然的附带品。”

    两个年轻的毕业生脸色凝重，思考着组长的话，直到天星小轮靠港，两人还没有完全理解。

    但至少有了一丝微不足道的体悟，这样就足够了。

    白少一满意地点头，自己已经在他们心目中种下种子，接下来就看他们在实际工作中能领悟到多少了。

    能不能把所领悟的化作肥料来灌溉那颗种子，将来是成长为大树还是不堪风雨的小草，或者干脆枯萎，都要看他们自己的选择和行动了。

    他们没有搭乘的士，直接步行穿过干诺道中，白少一不时给他们介绍沿途各个商业大厦的来龙去脉，遇到一些有名气的公司所在，还会特别说明。

    当年，他进入森信纸业后，他的前辈也是这样教导他的，他感觉这种方式不错，比较适合刚刚走上社会的学生，也可以迅速增进新员工对上级领导的信任和服从。

    他心中暗暗叹息，可惜森信纸业这几年业务停滞不前，否则自己还真想在里面一直干到退休，应该能够以总裁职务退休吧。

    当那个风姿绰约的女总监打电话给他，邀请他来大恒工作时，他毫不犹豫地当场答应，让对方微微诧异。

    他当然不能说出真相，那是他的机缘。

    真相其实是某一次无意间听到的老板和另外一个大老板的一通电话。

    那时的他震惊不已，原来那家向森信订购了不算大量的彩色纸张的新印刷厂，其老板竟然就是曾经好几次登上《工商日报》的小张生！

    他当然要来大恒印纸，这样的少年英才，总有异于常人的优秀之处，这段在其领导下的职业生涯应该会充满激情和趣味。

    哪怕最终失败也无所谓！

    希望这一次偶然撞上的机会，真的是一个能够改变我人生的机会！

    白少一想道，指着前方的街道说道：“这是四方街，港岛西区最大的文化用品一条街，等会我会先去我认识的一家大批发商那里，你们要注意观察我是如何同对方老板交流的。”

    两个组员连连点头，显得兴趣盎然，然而白少一接下来的话就让他们迅速变得忐忑起来。

    “接下来，你们每个人至少要负责走访两家客户，期间，我和另外一个同仁绝不会插话，甚至都不会救场，所以，务必好好观察，好好思考！”

    十几分钟后，三人走出一间店铺，周雅凛语带哭腔：“白组长，这老板说话好难听，好像我们是来乞讨的一样，不想进货也不用那样的态度嘛，还是您之前负责谈的那家老板好说话。”

    “雅凛啊，别难过，做销售扫街被人嘲讽两句很正常，我刚开始做业务时被人骂，被人打都有过。”白少一微笑着安慰她。

    “之前那家是我在上个公司做过的老客户，给我一些薄面才肯勉强拿个100本，而你不巧，遇到的老板我也不认识。要不，我再带你们去一家我认识的客户那里试试？”

    “不用！”周雅凛睁大眼睛，“我们就按照顺序来，我就不信，这些客户都是这么没有眼光的！”

    差不多同一时间，九龙尖东春田街。

    李雪羽眉头紧皱站在街头，从昨天分组开起，他就一直在沉思，晚上为此还失了眠。

    报事贴是一个很有想法的产品。

    这是多年销售经历带给他的对产品的直觉，可如何推广是个大难题。

    没有广告支持，没有强大的终端渗透能力，这样的产品，想要在短期内打开市场，非常之难。

    或许交给自己前任雇主艾诺森洋行，或者是白少一曾经工作过的森信纸业来操作，这个产品可以迅速打开市场。

    这两家公司拥有完备的终端分销体系，而且对体系上每一个重要节点，都具有相当大的影响力。

    大恒印纸却缺少这些，一个勉强有些人脉的老业务员，带着两个新手，该如何展开工作？

    李雪羽带着两个组员走进一家熟识的老客户店中，过了几分钟，他婉拒了老板喝茶的邀请，带着两人走出店铺，脸在转回来的那刻闪过一道阴霾。

    他毫不气馁，很快走访了第二家客户，这是九龙地区最大的文具批发商，老板姓万，是个精瘦的老头，经手的业务可以说覆盖全九龙，最近还在努力往港岛渗透。

    “小李啊，你是认真的？这就是你们的所谓专利产品？”万老板一脸不可思议，手里随意撕扯着报事贴，“几张小纸片，用胶水黏在一起，就这么简单？”

    他随手把撕下来的纸片往桌上一拍，完全无法控制住满脸的嘲讽

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