丫环不舍地掏出了怀中的银子。
这一下子就花掉了三十两,剩下二十两哪够买首饰的?这下回去又要被夫人说了!
小姐依依不舍地走了。
因为唐大公子的关系,愫衣坊开了个好头。
不过接下来就没有这么幸运了。
垂涎唐大公子或吴三多美色的人虽多,愿意为美色花大把银子的,毕竟是少数。
大多数进店的客人,总是挑这不好,挑那不对,一整天下来,也就零零散散成交了二三单。
加上楼上江嘉桐成交的几单,这一天下来的收入总共才四十两银子。
按照这种情形,这一个月下来,最多也就一千两银子的收入。
因为爱慕唐大公子而一次性花三十两银子,买了十件衣衫的那位小姐并不会常有。
晚上的时候,几人聚在一起,愁眉苦脸。
昨日还信心满满的几人,今天就被残酷的现实给了当头一棒。
纪子期笑着缓解大家的压力,“大家不要沮丧,今天才第一天。
除了唐宋外,吴三多和嘉桐从未接触过生意,能有这样的成绩已经非常不错了!
慢慢越做越熟练,生意自然就会上去了。”
“可咱们只有两个月的时间啊!”江嘉桐闷闷不乐道:“这样慢慢提升,最后的结果最多也就和原来的业绩持平!”
她叹口气,转向纪子期,“子期,你不是最多法子的吗?你快想个法子吧!要是明天还这样,我会郁闷死的!”
“办法总会比问题多!”纪子期笑眯眯:“只要找出了问题所在,咱们一起多多研究探讨,以咱们几人的智慧,难道还想不出法子?”
程清点点头:“子期说得有道理!现在我们最重要的是千万要静心,心不能乱,心一乱脑子就会跟着乱了。”
唐大公子和吴三多长长吐出一口气。
调整好情绪后,唐大公子冷静了下来,“那好,今天就各自说说问题,共同商量一下解决方案!
除了早上那位小姐外,我下午半天接待了十位客人,其中三位嫌价格高,三位觉得店里的款式不够新。
有二位是看中了,可店里没有合适她穿的尺码,客人不愿意下订单。另外两位只看,不出声,问了问价格就走了。”
吴三多:“我今天一天共接待了十五个客人,成交了三单。其他未成交的,其理由也同唐大公子接待的客人差不多!”
江嘉桐:“我总共也接待了十人,成交了三人。
其他的客人对价格倒是没什么问题,就是嫌花色老土了点,所用的丝绸不是上好的!”
程清:“我和嘉桐一起的,看到的暂时是这些问题。”
罗书:……
纪子期:“那暂时来说,总结起来就是四个问题了:一是价格,二是款式,三是尺码,四是质量!”
几人齐齐点头。
“那针对这四点,大家有没有什么想说的?”
吴三多:“我觉得可以去总店挑选些价格优惠些的,款式新些的,质量好些的样式,再将缺的尺码补全!”
唐大公子程清及江嘉桐均未出声,心中表示赞同。
只罗书嗫嚅道:“可,我们只有五百两银子!还是准备用来缴月租的!
如果按照上面的要求去总店拿货,我算了算,最少得需要五六百两银子!”
怎么忘了这荐?吴三多烦躁揪揪头发。
见几人又陷入沉思,纪子期道:“吴三多说得有道理,罗书说得也有道理,咱们综合一下就好了!”
对哦!几人一拍脑袋,这心一乱,脑子也跟着糊涂起来了。
“先前那账房走的时候,我让他留下了这两个月的进销存记录。
今晚我们先做第一件事:将前两个月进销存数据进行分析,
看看哪类款式是最受欢迎的,哪些款式是这两个月销售得不错的,哪些款式的尺码是缺的且有补充的必要!”
纪子期从众人面上一一扫过,“这些事情可能需要花上一段时间,今晚会有些晚,大家有没有问题?”
“没问题!”
唐大公子沉默一阵,面带失落道:“我身为商行下一代掌门人,平时里对着各个管事指点这里不对,该如何做,那里不对,该如何改!
真正碰到问题时,竟然连这些基本的法则都忘记了!”
许是他面上的表情让人觉得太过悲凉,纪子期忍不住开口安慰道:“唐宋!管理一间大的商行与管理一间小的铺头本就不同!
管理商行,更重要的是与各方打好关系,平衡各店利益,对各地管事的建议做出判断,对未来的发展做出决策和指引!
这里只是一间小小的铺头,并不是你之所长,你的能力应该在更广阔的天空更大的平台上!
倘若户部这次给的是十间商铺,里面管事账房伙计一应俱全,想必你一定能管理得很好!”
“你果真如此想吗?”一向对面部表情控制良好的唐大公子,带上了一丝期盼。
纪子期重重点头。
几人按照纪子期的要求,将进销存表中数据一一摘录出来,填在她要求的表内。
很快,结果就一目了然了。
程清若有所思:“子期,你之前早就想好了这个法子是吧?”
纪子期并不否认,“昨日之前,大家从未真正接触过商铺的销售,所以我想着让大家先体验一天。
有了一定的印象后,再看这些数据,就不会流于表面了。”
她用手一指其中一个数据:“你看这个,是八月最受欢迎的款式,但现在已是十月。
那时候的衣衫客人需要的是秋装,现在客人需要的,是冬装。
所以即使这数据再好,这个款式咱们也不能再要了。
因为季节已经过了。明年春季的时候,倒是可以拿些过来试一试,虽然那时候我们已经离开了!
因此如果这数据是昨天整出来,大这只看表面数据,肯定是要出问题的!
而且现在已是初冬,铺里面深冬的衣衫款式及数量占比不到三分之一,还是秋款为主。
若是九月的时候,这个比
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