不定还真能成！那我苏氏木匠铺岂不全国皆知？不，全天下皆知！
苏武的心也跟着沸腾了起来。“子期！你再说清楚点！如何做？”
“首先是网点布局：我们目前没有实力将店开到全国各地，可以将代理权交给有实力的商行，如唐氏商行、闵氏商行！”
苏武的嘴不由自主的越张越大。
什么网点布局？什么代理权？他虽不是很明白，大约也能捉摸出意思来！
可，与唐氏商行、闵氏商行合作？
一个是黎国四大商行之一，一个是新崛起的、全国排在前十的商行，会看得上他一家小小的木匠铺？
在他们心目中，他苏武的木匠铺估计连牛身上的一根汗毛都比不上！
纪子期将苏武的神情看在眼里，明白他心中被她的想法震惊了！
也许在古代来说，这个想法过于异想天开，不过在现代，这种事情太司空见惯了！
纪子期接着往下说，“接着便是想办法降低自行车的成本，在保证质量的前提下，成本控制在四百文以下，售价在八百文左右！”
“这，这又是为何？”苏武更疑惑了，这不是赚少很多银子吗？
“既然想在全国推广，价钱上必须有优势！”只是，这事关纪子期心中的理想，她也不知道如何跟苏武说！
“苏武哥，这样做的结果，很可能银子没有现在赚的多，弄的不好还可能会亏，活计倒是比现在多出不知多少倍！”
纪子期虽没法告诉苏武她的想法，但她想将这么做的后果直接告诉他。
苏武笑道：“子期，我现在也是生意人，自然知道做生意哪会没有风险的？
何况若能推广开，我苏氏木匠铺到那时也是全国闻名的大商行了，呵呵！
这名声可比银子难挣多了！我读书不多，这点还是明白的！”
接着话音一转，“子期，我虽不知道你为何会有这么大胆的想法，但苏武哥相信你！愿陪着你试一试！”
苏武面上的神色越发坚定，“说吧！子期，将你心中全部的想法说出来！”
纪子期对苏武全然的信任与支持很是感动，“苏武哥，先按你的想法，将门外那些人的单接了！等会咱们再详谈！”
苏武点点头，走向前堂。
不一会便传来各府小厮们的下单声，“李府蓝色”，“秦府红色”……
安排完前堂工作的苏武回来后，纪子期便将她的想法仔仔细细讲了一遍。
“苏武哥，我之所以想将自行车低价推广，还有这么一个原因：黎国富贵人家家中，都自养有骏马！
从各方面的功能来说，自行车远远比不上马，唯一的取巧点就是新奇！
所以那些富贵人家最多拥有二三辆就足够了！
但对不太富裕或贫穷的，家中没有牛马等的人家来说，这自行车在一定程度上，就可以充当牛马的功能，同时日常也能帮助省掉不少时间！
这世上富人永远只是少数，所以关于自行车，我们的重点客户是贫下中农！”
苏武听后一思索，发现纪子期的思路非常有道理，便点头道：“子期，你想得周全！那接下来我们怎么做？”
“一方面，是按原来将军车的法子，抓住富家子弟贪新奇的想法，按要求高价订做！
二来，与唐氏商行及闵氏商行谈代销的事情。
至于价格，如果成本是四百文，则六百文提供，八百文售卖！
咱们的底线是：只代销，且必须按苏氏木匠铺的规定价格售卖！”
苏武虽不明白为什么不直接低接卖给商行，由商行自行定价销售，这样不是更简单吗？
不过他还是答应了纪子期的请求，“子期，我听你的。有一点我有疑问，八百文对于许多农户来说，也是一笔不小的开支，这如何能让他们出钱来买自行车？”
“这个问题我也想过。所以我想着第一批的自行车出来后，第一批购买的人，采用分期付款的方式。
即八百文可以分成三个月、六个月或一年支付，只要有天顺城本地人作担保即可！
一个月后，如果使用不方便，可以全额退款！”
苏武的嘴张大又合拢。好吧，他已经被纪子期大胆的想法惊到麻木了！
就算那些分期的银子收不回来，订做这边赚的银子也够填补的！
自行车是纪子期想出来的，苏武决定无条件遵从！
“行，子期，就按你说的办！我这边先去找找合适的可替换的材质，再谈谈价钱，将成本控制在四百文内！
现在年关各商行比较忙，等过了元宵，我再找唐氏和闵氏商行的管事谈代销的事情！
如果找到了合适的材质，这首批生产一千辆，你看如何？”
纪子期点头道：“好！接下来就麻烦苏武哥了！”
回到苏府的时候，夏荷告诉她，苏老爷回来了，让她明天辰时去书房见他！
“那哑叔也回来了？”纪子期兴奋道。
哑叔在送她回苏府后，隔日便又出去了。
夏荷奇怪地盯着着她，这两人什么时候这么熟了？“我没见着哑叔！不过，按常理他一直跟在老爷身边同进同出，应该也回来了！”
“谢谢夏荷姐！”纪子期边说边往哑叔住所跑去。
要说纪子期与哑叔独自相处了约三个多月，说没感情是不可能的！
但若要说感情浓厚，那也稍微夸张了点！
毕竟哑叔口不能言，两人一路上基本无交流，也很难有感情产生！
纪子期之所以这么兴奋的原因，是因为苏谨言之前说过，哑叔是武林高手！
棋林学院的月考中，骑射是必须要过关的！
哑叔如果是武林高手的话，想必骑射是肯定不在话下的！
所以纪子期想在入学院前的这一个半月，让哑叔教她两手！
纪子期停在哑叔房门口，伸手敲门，“哑叔，在吗？我是子期！”
不一会，门吱地开了，哑叔面无表情的脸出现在纪子期面前。
纪子期跟他相处久了，知道哑叔虽不是面冷心热之人，但人正常的七情六欲还是有的。
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