笑，“这也是我最近新琢磨出来的一种模式，我这里刚收了个酒店，在郊区也吸引不来什么客户，想来想去，不如做成会员制活动中心，利用我的4s店业务把这里带动起来，同时又联系了各城区的一些超市、加油站，变成我的连锁店，你们银行不是讲究综合服务嘛，我们也有样学样，来拉动业务。”
王冲有些奇怪道：“我知道你们汽车保养利润很高，但也不过50%左右，会员缴两万元保养费，你们也不过一千块的利润，可是给客户却又是等面值的积分，又怎么能够覆盖超市购物、度假村、加油站的成本？尤其是加油站，客户如果选择把两万积分全部用来加油，你们岂不亏死了？”
财务经理道：“度假村本来就是我们的，没有什么成本，这点可以忽略，加
盟超市也好、加油站也好，我们都给他们限定了每次使用额度，也基本上能够覆盖利润，可以说，但从利润的角度，这个魔师没有利润，但是我们却能借会员制模式，能够汇集现金流，买理财产品，光是利息，就差不多够我们用的了。”
王冲还是觉得有些不对劲，问，“你们这个会员制推出多久了？”
“年底十一月启动，目前已经招募了五百多个会员，会费1万到5万不等，赠送的积分也不一样，目前已经汇集了将近两千万的现金流了。下游加盟店那边，我们可以每半年结算一次，这个模式还是有搞头的。”
刘学义笑着将他们模式的宣传折页递了过来。
王冲仔细研究，从客户角度来说，他们充值会员，可以正常做保养服务，多出来的积分，还可以去加油、住宿、购物，肯定是愿意的；从加盟店的角度来看，顾客凭借积分来消费，到时候刘学义这边给结算，相当于多出了一批客户，自然也是愿意的。唯一的问题，这个模式刘学义根本无法盈利。
可是王冲见刘学义劲头十足，也没有说神门。至于合作方面，刘学义为新购汽车的人提供贷款便利，同时想用合格证做质押，从银行融到一部分资金，以便于快速占领市场。
从度假村出来，王冲问张非凡，“你觉得这个模式如何？”
张非凡说，“非常好啊，如果我从这里买车，哪怕多花两万块，也会加个会员，这样未来几年的保养费都不用了，这两万块还可以当等值现金去购物。”
王冲问道，“这等好事，你当然愿意了。”
“怎么，师傅，有问题嘛？”
王冲想起他们财务经理涉诉的事情，脑海中忽然一闪，“如果他们用这笔钱去放高利贷，在不出意外的前提下，或许他们能覆盖这个成本。”
张非凡忽然道：“不对，我加入会员，缴两万块钱，肯定不能一次性花完，就算车跑的勤快，每季度保养一次两千块，也只有两千块积分，要花完这两万块，至少需要两年半的时间。这个模式，要想盈利很难，但要想在短时间内快速聚到一笔资金，那可是容易的很啊！”
王冲心中暗赞，他刚想通这个环节，张非凡就也跟着想到了，这小子经过自己点拨，能力突飞猛进，想到此，自己也颇有得意之色。
“可以，你小子可以出师了！”
张非凡道：“师傅，你要抛弃我了？我还有好多东西要跟您学习呢！”
王冲没好气道，“别贫了，这个业务，我们还是谨慎介入好了，同时通知渠道部那边，刘学义的几个4s店业务，也先暂停一下。”
心中却暗自可惜，他之前对刘学义印象并不差，而且刘学义对自己的支持也挺大，想不到之前那些种种，也不过是想故意讨好利用他而已。
王冲回到支行，听到有几个人在议论纷纷，见到王冲回来，都纷纷住口不语，王冲觉得奇怪，没过多久，苏磊过来道，”王行，刘行长申请退休了！“
王冲纳闷道：“哪个刘行长？”
“刘建国行长啊！据说是今天一早向董事会递交辞呈，辞掉了董事会董事职务，并向人力提出了退休申请。”
王冲心中吃惊，刘建国今年才五十七岁，按理说还不到退休年龄啊。苏磊接着补充道，“刘行长工龄满三十五年了，申请的是内退。”
王冲哦了一声，这么多年来，林天华与刘建国的争斗，终于以刘建国退休告一段落。
这也是意料之中的，林天华年富力强，又颇有手段，这些年来利用自己的权力持续巩固着自己的地位。刘建国虽然关系深厚，但是却始终是副职，与之相比还是逊色一筹，如果说天马集团那一次能够成功，或许还有机会，可是功亏一篑。
事情到了这个境地，刘建国也没有了翻盘的希望，倒不如急流勇退，能全身而退，便也是善始善终了。
毕竟是自己老领导，第二天，王冲前往总行，去拜访刘建国。上次董事会后，刘建国着实消沉了许久，几乎足不出户，昨日递交辞呈之后，整个人明显轻松了许多，见到王冲前来拜访，倒是有些意外。
刘建国站起身，将王冲让进屋，道：“王冲啊，从我辞职以后，别人见到我都躲着我走，想不到这时候你还能来看我。“
王冲笑了笑，道：“你是我老领导嘛，为咱们银行奉献了一辈子，如今光荣退休了，怎么说也是一件值得庆贺的事情。”
刘建国摆了摆手，道：“哎，如果前不久能当上行长呢，没准我还想折腾一下，这次跟林行长闹掰了，我也没有老脸在这里继续待下去了，与其尸位素餐，还不如主动让贤，把机会留给你们这样的年轻人，还能落得个好名声。忙了一辈子，总算有时间休息了。”
王冲知道他心有不甘，可是如今这个处境，办理内退恐怕也是最好的打算了，否则林天华有各种手段对付他，不过，毕竟上下级一场，刘建国对自己还有提拔之恩，于是问：“老领导，退休后有什么打算吗？”
刘建国感慨道：“一闲下来，我还真不知道做什么呢，这不孩子从国外打来电话，让我过去帮忙带孙子，我准备跟你伯母去澳大利亚住一段时间，哎，人生地不熟的，有什么去的。”
王冲道：“有没有定下日程，不如我约一下以前的同事，一起聚聚，算是给您送行了。”
刘建国哈哈一笑，“你有这份心就好了，给我送行？那些人听我内退，巴不得一个个跟我撇清关系，见我如见豺狼虎豹，哪里还敢跟我吃饭？
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