资构成，主要分为基本工资、信贷绩效和存款绩效。本来客户经理营销来的业务，李清泉都要抽成30%，这顾天德一句话，相当于直接拿走了他们很大一块收入。不过，口中却堆笑道，“顾行长放心，我们信贷二科肯定全力以赴支持顾行长！”
顾天德又道，“你放心，我拿到的这部分绩效，肯定一分钱不少的返还给你们。”
这句话他也就一说，顾天德奇葩的很。东华银行有个不成文的规定，同事之间出去吃饭，谁工资高谁买单，可跟顾天德这么多年来，连吃完面条都要员工付钱的人，到手的绩效让他吐出来，那比杀了他亲娘都要命。有时候公务宴请，员工付钱，到时候报销报到他自己账上，基本都是石沉大海了。
当然作为顾天德的心腹，李清泉不会白吃这个亏，偶尔他也拿一堆发票找顾天德签字，顾天德总是大义凛然的教训他一番，然后才给他签字。
顾天德这才问，“你来找我有事？”
李清泉道，“上次您交代给我神鸟养殖社的那笔两千万的业务，总行授信部没有给审批通过，理由是法人李松源那边的涉诉信息太多，其中有几个还涉及到小额贷款公司的官司，您要不要给总行授信部打个电话？”
顾天德想了想，说这件事先放一放，等我考虑考虑再定夺。
等王冲完成正式调动手续已是中午，让他奇怪的是，这次降职，他的薪酬等级仍然是二十级，并没有对应下降。
东华银行的薪酬实行分级管理制，其中支行长、总行部门老总的职级区间是20-40，对应的基本年薪是税前40万到80万之间，绩效工资按不同业务单独配比，上不封顶，还有一些单独奖励等，都不包含在基本薪酬之内。以王冲为例，基本工资、绩效工资等，除去延期支付的40%风险金，一年税后收入在40-50万左右。
午饭后，张非凡来找王冲签字，是客户经理营销的贷款激励配比的，王冲发现他们营销的贷款都分配给王冲百分之三十，王冲问道，“怎么会有我的配比？”
张非凡说这是行内的规矩，所有业务主管领导都要分去三成。
王冲有些不高兴，有些支行是存在这种潜规则，这种上级与员工争利的事情经常发生，王冲有些不悦道，“谁营销的业务就是谁的，别的部门我不管，咱们二科就按这个办理。还有，通知部门三点开会。地点就在楼下的星巴克。”
以前一科、二科都归李清泉管理，所有人都混在一起办公。如今两个科室分家，顾天德特别关照了下二科，整个二科搬到了一个不足五十平的小屋之内，这个房间以前是临时仓库，只有一个换气扇，连窗户都没有，所以王冲将会议定在了楼下。
王冲通知三点开会，除了张非凡外，其余人都拖拖拉拉迟到了，尤其是赵大刚，到达星巴克时已是三点二十了。王冲问道，“为什么迟到这么久？”
赵大刚笑了笑，“刚约了个客户喝茶，所以来晚了点。顾行长开会，从来都是两点开会三点到，四点不耽误听报告的。”
“不教而诛，刑繁而邪不胜，第一次会议，我没有说清楚，以后我的会议，若迟到，每分钟罚作五个俯卧撑，女同志做深蹲。我也不例外，你们可以随时监督我。”
赵大纲说上午你不也迟到了嘛？凭什么这么要求我们？
王冲说之前我没听过支行的制度，如今我知道了，若再迟到，按顾行长的规矩来办就是。
事实上，上午虽然王冲顶撞了顾天德，在之后的日子里，王冲确实遵守了城东支行的考勤制度，每天上午七点半就到行里了。
王冲喝了一口咖啡，“今天是我们第一次会议，大家都来说一说下一步咱们信贷二科怎么发展吧。”
所有人都沉默了，有些是因为没有摸清王冲路数，有些是确实没有什么想法。
经过一个上午，王冲发现了一个问题，所有城东支行的员工都一片死气沉沉的，没有任何斗志，上级怎么吩咐，下面就怎么办理，反正出了问题也是上级安排的，跟我没有关系。这与以前在小微部时完全不同。
小微部每次开会，所有人都畅所欲言，各种稀奇古怪想法、头脑风暴，大家都拿出来分享，这些年来小微部能够蒸蒸日上，很多好的项目，都是员工自己想到的。
可是在城东支行，情况完全相反。
王冲决定改变这种现象，接下来的日子里，他将与这些人并肩作战，要想扭转形势，扭转他们的观念才是首当其中。
“钱哥、孙姐，你们年纪大，又是老银行了，来讲两句吧。”
孙彩霞年纪大了，晚上怕失眠，只点了一杯果汁，她抿了一口，道：“我有什么想法，我今年都五十四了，明年就干满三十年了，反正在行内也就这样了，等着内退回家看孙子呗。当然了，如果在内退之前，工资等级再升上两级，那就更好了。”
王冲说，“这个也不是不可以，如今你薪酬是五级，只要综合业务量增加五千万，以孙姐的关系和社会资源，升到七级也不难。”（注：综合业务量是指存款、贷款、理财等业务按一定比例折算成整体的业务规模）
孙彩霞叹道，“老了，跟不上节奏了。”她是八十年代参加工作的，如今银行发展日新月异，从手工做材料到后来电脑普及，如今到业务全线系统审批，虽然效率提高了，但对孙彩霞这种年龄偏大的老同志，就是一种负担了。
王冲笑了笑，“不要妄自菲薄，老话说得好，老当益壮，不坠青云之志嘛。”
众人见王冲开会方式并不像顾天德那样，一副板着脸孔发脾气、派任务的作风，也纷纷打开了话匣子。
王冲静静的听他们说了半个多小时，并没有什么建设性意见。大多都是发牢骚的负能量，比如审批的机制流程太慢啊，领导分成比例太高啊、产品开发的不合理啊、费用报销不及时啊等等。
等大家说完，王冲才道，“大家说得都很好，指出了行里存在的问题。不过，尺有所短寸有所长，大家也不能一直盯着问题来看，流程啊、机制啊，都不是我们能决定的，我们身为业务人员，更应该将重心和精力放在业务上，放在解决办法上。想必大家也都听说上午我与顾行长打的那个赌了……”
众人都沉默了，他们觉得这是一个不可能完成的任务，或者说是
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