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白手帝国

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第116章:渠道选择第(1/2)页
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    困扰早期互联网企业盈利,其实就有个很大的问题,充值!

    早在蛮荒时代,网络充值技术都很原始,如果互联网公司没有靠谱的网络货币充值系统,那谁能说自己可以轻松盈利?

    就拿终点中文网来说,此时唯一的充值渠道是借用各大电信服务商,通过短信充值、话费卡充值等办法达成充值交易。

    实际来说,借用电信运营商的渠道是最简单、最靠谱的方案,唯一问题在于渠道抽成太狠,用户通过电信运营商渠道充值100块钱,中间至少要被运营商拿走30%左右。

    真正能够落到互联网公司的口袋里面,实际也只有70%而已,所以这个方案只能是早期应急所用,真正有雄心和资本的大企业,它们绝对不会接受这种雁过拔毛的“合作”。

    于是,大型互联网公司开始布局自己的充值渠道,企鹅势力推出Q币、盛大点卡、网易点卡等等........

    全都是依托报亭、网吧为据点,并开展各种代理充值,作为手握主动权的互联网公司,自然可以将充值渠道费用降到10%以下。

    两相对比,当然还是公司的自有渠道更好用,采取这种方式,必然是互联网公司的最佳选择。

    终点中文网的体量太小,绝对不可能自己铺设覆盖全国大街小巷的代充点,唯一办法是选择其它互联网公司合作。

    在上位面,终点中文网选择卖身于盛大,从而获得盛大点卡渠道,从而成功将充值渠道损耗降低,虽然还是无法让网站扭亏为盈,但至少是降低了成本。

    现在,戚烈要出手来收购终点中文网,如果手里没有靠谱的充值渠道,恐怕是很难谈成。

    作为一家互联网公司来说,在有的时候,投资方所给的特殊渠道资源远比资金更有用,戚烈不清楚五位创始人是否明白这些道理,但他必须要把手里能给的王牌打出来。

    靠在窗户,吴武辉陷入沉思,表面虽然还强装镇定,但实际他自己很清楚,这是心动的感觉来了。

    正因为他是负责整个网站的资金调度,所以很清楚一支高效的充值渠道价值几何,只要能保证自主可控,他如何能拒绝的了?

    “很好,看来戚总对我们网站有过研究,知道现在什么最重要。的确,我们需要这东西。”

    都是到了现在,吴武辉才开始正式考虑戚烈的收购,态度倒是比之前好了很多,现场气氛显得和气了不少。

    听戚烈说是有充值渠道,下一秒,这些创始人自然会刨根问底,询问有关情况,比如:母公司哪家互联网巨头,规模几何等等

    其实也只有这样,如此才能方便吴武辉团队做出合理的综合评估。

    有关泛娱文化的规模询问环节是肯定会有,但这却是戚烈最担心的环节,因为此时的泛娱网络文化公司规模还不够大,WOT处于市场爆发前夜,名声不显。

    被一家规模亿计的公司收购,还是委身于资产仅仅只有千万级别的公司,对于新兴创业公司来说,做出选择甚至都不需要纠结。

    毫无疑问,如果换作戚烈设身处来思考,他肯定也会选择规模亿计的大公司,毕竟这样才有保障。

    所以,当戚烈将泛娱文化的情况道来之后,不仅是吴武辉,就连其它几位也同样表示强烈地担心。

    林庭风站了出来:“规模这么小,如何能保证网站后续的资金投入,我看咱不用再继续谈下去了。”

    情况也没有出乎意料,不过还好,戚烈早有准备。

    “泛娱文化公司的确还没爆发,尚未发展成规模亿计的互联网巨头,但也正是因此,这将是诸位的机遇。”

    泛娱文化公司规模较小的问题没办法改变,既然没有比别人更好的“物质条件”,戚烈就只能另外想办法,和众多互联网创业公司相同的招数。

    其实很简单:谈理想、说未来、讨论和规划职业发展等等,但就是不能过多的谈钱。

    所以,戚烈谈到了“机遇”这个说法,并再次祭出大忽悠术。

    终点中文网是五位创始人负责维护,大家天南海北,全都是无纸化办公、线上工作、甚至是兼职。网站没有固定的办公地址,也没有招募员工,这支五人创始团队也没有接触过真正的互联网套路。

    正是因此,戚烈才能像忽悠小朋友那样,毫无压力地忽悠着面前这几位,这套路玩的真是丧心病狂。

    关于泛娱网络文化公司未来的发展蓝图,此刻正徐徐展开,摆在几人面前,戚烈介绍道:

    “公司业务包括现在国内排名第七的“超级参谋部”门户网站,要说数据引流能力,你们肯定也知道,按照现在的发展增速,我们预计网站能在2006年排到前五。”

    超级参谋部的发展可以用顺风顺水、突飞猛进来形容,不仅内容质量优秀,且注册人数也在不断攀升,所以光是这个从论坛升级而来的门户网站,其价值就已经超千万。

    大家同样是做网站,超级参谋部注册时间几乎跟终点中文网前后相差无几,所以都算是站在同一起跑线的网站。

    两者的不同之处,一个是走综合门户网站路线,另一个则是细分专业网站,看似差距很大,但也有共同特点:网站都实现了快速发展,并且价值千万。

    同一时间起跑,超级参谋部的成功自然也受到过几位创始人关注,只是这几人从未想过,两者现在居然有此渊源。

    也是网站创始人之一,商学松表示兴趣,好奇地打听上两句。

    “超级参谋部是泛娱网络文化公司旗下网站的话,这倒挺有意思,但如果仅仅以这家网站为核心资产,恐怕还无法给公司自信来收购我们网站吧?”

    嗯,不愧是传说中的仙二代,说话确实很直,很冲!

    戚烈当然知道自己的斤两,况且他本来也不是只有这一张牌而已,超级参谋部仅仅只是用来活跃气氛罢了。

    继续往下说,这就要谈到关键的地方:游戏。

    “不不不,泛娱文化肯定不仅仅是这一点,我们还有另外的产业:网络游戏。”

    WOT到目前已经在国际服内测两个月,后期改版完善之后,国服内测也随即上线,并且完成度更高,包括此前被戚烈诟病的科技树、钱币系统、补给系统都做了升级......

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