效的工作时间内，这个工序的理论产出是338台。按照90%的生产效率来计算，最起码可以做到304台。”
王宏睁大眼睛盯着田东，过了半晌才回答说：“你的意思是说，我只要增加一名员工，每天8个小时就可以做出300台以上的产量？”
“从纯数据的计算来看，是的！你的确有这个生产能力。”田东非常肯定地回答。
从一开始到现在，黛西在边上没有插话，她一直在观察着王宏的反应。
“田主管，我觉得你这个想法有点异想天开！你要面对现实啊。目前我们为什么连200台都做不完？难道我们就不想完成这个计划产量吗？难道是我们的员工每一天都在偷懒吗？”王宏短小的脸写满了恼怒的表情。
田东指着写在笔记本上的数字给他看：“我想跟你解释一下，我们没有做到200台的原因是什么。首先，我们有一个瓶颈工序的限制，整条线的有效产出取决于瓶颈工序的有效产出。焦工之前测量到的瓶颈工序是压大齿轮工序，秒，在这种情况下整条线最大的理论产能是222台，再按90%的生产效率计算，就是200台的生产能力。如果在这个时候我们员工稍有松懈，或者物料质量有点问题，或者设备故障停机等等原因，都有可能直接造成我们完成不了这200台的产量。现在通过增加人员的方式，把这一个瓶颈工序的节拍时间降低到85秒；并且通过其它方法让所有工序都控制在85秒以下，这样一来我们不但可以保持整条线的节拍非常均衡，减少在制品的堆积，而且还可以有效提高计划产能。”
“我们生产线目前的这种状况已经持续了好几年了，公司管理层对这个一直没有疑问，员工也习惯了这种工作节奏。就算你的计算是对的，现在你突然之间要求他们增加产量，我怎么说服员工？”王宏终于说出了自己真实的想法。
田东点了点头：“非常感谢你的坦诚。我们黛西经理也在边上，她可以跟你解释为什么我们现在要求增加计划产量。从公司的立场出发，我们需要满足客户的要求，不管是数量上的还是交货期上的。如果我们没有办法满足顾客的需求，很有可能失去了这个顾客和公司在市场上的占有率。公司的利益是跟员工的利益绑在一块的，失去了客户将会造成订单没有了，我们也就失去了我们自己的工作机会。”
“这些大道理我不懂！我只是问你这个问题：田主管，员工的工作量增加了，正常的反应他们是不是应该有意见？你让我怎么说服他们？”
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