忽然，黑大个盯着宋大山怒气冲冲地骂道：“他么的，你别骂得那么难听好不？刚才要不是他硬拉着我，我才懒得过来，这河水冷得要死。一路上我直打哆嗦，现在的买卖黑吃黑的太多，我也不知道你们的底细，哪个不怕死啊？太冷我受不了！这买卖我不做了！”
黑大个说的也不无道理，这年头干这行的都是撑死胆大的饿死胆小的，最担心的就是半路杀出个程咬金，搞得人才两空，吃力不讨好。
宋大山见状，立马赔笑道：“哎呀，兄弟你大人有大量，我们刚才说的话你别往心里去，我这人刀子嘴豆腐心，也比较重情重义，我们不会干这种昧良心的勾当！尽管放心，我们不会骗你！”
话虽如此，黑大个仍然不依不饶地冷哼一声道：“呵呵，你说得比唱的还好听，鬼知道你说的是真是假，我的心里现在也瘆的慌，我也怕呀！咱们还是别谈了，啥都别谈了，我要走了！”
他们辛辛苦苦地等了一晚上，宋大山也不想就此前功尽弃，他一门心思想做这笔生意，于是走到李亮跟前用胳膊肘又蹭了蹭他的肋骨，又扯了扯猫头鹰，示意两人跟他一块说服黑大个。李亮和猫头鹰心领神会，也凑近前围着黑大个苦口婆心地劝说一通后对方才妥协，说话的口气也软了下来。
“这样吧，我浑身湿透了，也冻得发抖，咱们生火烤烤吧？你们都不怕冷吗？”
“现在半夜三更的，我们可别在山上生火取暖，容易暴露目标引起别人的怀疑，到时候咱们可吃不了兜着走！”宋大山严肃地说道，他这句话给李亮的印象特别深刻，在道上混的人必须胆大心细，细节决定成败。俗话说千里之堤，溃于蚁穴。李亮和猫头鹰也随声附和宋大山的好心劝阻。
黑大个沉思片刻，便不再要求生活取暖，他转念一想道：“可好歹也得解决我身子发抖的问题，咱们才能谈正事吧？哦，对了！猫头鹰，咱们不是带着酒吗？瞧我这记性，快快快，拿酒来！咱们喝酒取暖！他么的！我受不了啦！”他哆嗦着双手一把夺过猫头鹰递给他的酒瓶，仰起脖子，一口气喝下半瓶酒。
他将酒瓶递给猫头鹰，猫头鹰不喝，又顺手递给宋大山。宋大山也冻得双腿发抖，一仰脖子往嘴里灌几口，呛得他咳嗽不已，他一边咳嗽一边骂道：“老板，你带的是啥劣质酒？呛得我喉咙都快冒烟啦！”
宋大山将剩下的半瓶酒递给李亮。李亮凑近鼻子闻了闻，觉得酒气有些古怪，估计是酒精勾兑的劣质酒，也不敢乱喝，生怕喝坏了身子。半瓶烈酒下肚，黑大个仿佛变了一个人似的，说话底气十足，他伸了伸胳膊，蹬了蹬腿，叫道：“有话咱们好好说，别小看我现在这副熊样，你们到底是不是道上的，我都深表怀疑！”
对方说这话时，李亮不经意地审视着。他在黑夜里端详许久，也看不出眼前这厮到底是何方神圣？从对方的话里行间，一举一动也很难判断他是什么人。
“今晚咱们先见个面，别的事情先不谈。明天我请你们吃饭，然后再好好谈谈，行不行？”黑大个接着说道。宋大山沉默不语，似乎犹豫不决。李亮也觉得不能这么轻易地答应对方的要求。因为黑大个分明是在放长线钓大鱼。话虽如此，李亮也只是一个陪着宋大山送货的小兵，不便插嘴说话。
黑大个似乎也看出宋大山的心思，于是重新调整自己的要求，轻声说道：“要是不行，那咱们先定个时间，还有我需要的数量，你们到底有没有？”
“没来之前咱们不是商量好了吗？你要的货绝对没问题，就看你出怎样的价钱了？”宋大山反问道，黑大个又跟他又讨价还价半天，最后决定以每件三千元成交。
价钱谈好后，黑大个诡异地笑道：“要是你们提供的货品质量上乘，还可以往上加价！”
宋大山也呵呵一笑道：“这就看你的诚意咯！不过我们得先看到现金。”
当下，两人就此约定交货的时间和地点。第二天，他们开着车子从特区赶到事先约定的地点，在一个边陲小镇的一家饭馆里进行交易。黑大个带着他的马仔早已等候多时，那马仔手里拎着一个皮箱，皮箱里装着不少现金，大约有七八万元。
黑大个打开皮箱，示意宋大山等人上前验钞。宋大山曾跟李亮交代过这道上的规矩，其实所谓的验钞不可能将箱子里的钞票拿出来一把一把地数。箱子打开之后，验钞之人只是象征性地瞄一眼，只看到一大摞的钞票整整齐齐地躺在箱子里，更别想下手到箱底探个究竟。
李亮刚瞟了一眼，时间还不到二十秒钟。黑大个便迅速地合上箱子，一边递给马仔，一边吩咐道：“把钱收走，你先退下。”马仔紧紧地抱着箱子退立一旁。
黑大个转过身子说道：“这一箱子的钱买五十斤的货绰绰有余，你们要是还有货，那我还得准备钱。怎么样？钱也看了，你们也该让我看看货了吧？”
宋大山这人比较迷信，他并不急于让黑大个看货，反而冲着随从的算命先生说：“要不咱们先算上一卦吧？”
算命先生五十岁左右的年纪，尖嘴猴腮，眉宇之间透着一股阴险之气。他摆开八卦阵，鼓捣半天，最后振振有词地说道：“今天煞气冲南，财路不顺啊!”李亮不禁为此捏一把冷汗，做买卖讲究诚信，何必装神弄鬼。
宋大山还没开口，黑大个抢过话茬叫道：“既然财路不通，咱们还谈个屁啊！还是别浪费时间啦！如果有缘，以后再谈，我们走！”
其实宋大山也拿不定主意，黑大个这么主动撤退，宋大山反而更加信任他。他要是坚持做下去，宋大山一定会有逆反心里不想再跟他继续合作。从这一点上来看，黑大个蛮通晓心理战术。
算命先生板着脸不作声，宋大山太想做这笔生意，因为他已经看到箱子里那一大把钞票。他心浮气躁地骂道：“狗屁的财路不通，财路怎么就不通了？你到底会不会算命啊？”
黑大个鄙夷地笑道：“算啦算啦！你们就别瞎扯淡了！我觉得财路不通，心里也没底，下次再说吧！都什么年代了，还这么迷信，跟你们这帮人做买卖，我心里很不爽！他么的不像道上的哥儿们！做事婆婆妈妈像个娘们！”
黑大个决意要走，宋大山越发地坚定要做成这笔买卖。算命先生也看出了宋大山的意图，于是他故作犹豫地说道：“可能是我的八卦方位不对？”
“
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