秦唐竟然邀请她去家具厂上班,还聘请她为首席设计师,这个请求对大飞女来说真是一个难以拒绝的诱惑,大飞女觉得,自己真的可以在宜家实现自己的价值和理想。
但是大飞女刚刚对赵宝同提出这个事情,就遭到了赵宝同的强烈反对。在赵宝同看来,大飞女放着轻轻松松的国有企业的工作不做,却去一个私营企业打工,简直是脑袋坏掉了。大飞女告诉赵宝同自己可以拿到500元的工资,更令赵宝同心生不满,那可是自己工资的5倍啊!真要这样,自己以后还怎么在朋友们面前抬起头来,还不是要被他们嘲笑自己要靠老婆来养活。
赵宝同的态度令大飞女即失望又愤怒。自从结婚之后,赵宝同对他的态度有了巨大的变化,婚前那种去意奉承、悉心呵护不见了,现在晚上连回家吃饭的次数都很少,大部分时间都和他的朋友去外面喝酒,有时候喝的醉醺醺的回来,又抱住她求欢,大飞女若是稍有不愿意,赵宝同便大声咆哮,接着便直接用强,丝毫不顾大飞女的挣扎和反抗。虽然第二天赵宝同总会和她道歉,但是自己原谅了他一次,两次,却仍然阻止不了第三次第七次类似事情的发生。工作上的不满加上生活上的失落,让这个一直生活在五彩世界的女孩突然发觉自己头顶上的天空是那样的灰暗。
秦唐的邀请让大飞女看到了前途和希望,因此,经过慎重考虑的大飞女不惜和赵宝同大吵大闹甚至翻脸,她一度3天没有让赵宝同进屋,终于使赵宝同的态度发生了软化。大飞女这才辞掉机械厂的工作,进入宜家上班。说实话,500元的工资一度令大飞女很惶恐,但是秦唐的坚持和罗立林等人的赞赏逐渐让大飞女找到了自信,到了1月份,宜家生产的60%的新家具都是出自大飞女的手笔,秦唐觉得他这个“抄袭大师”已经可以考虑退休的问题了。
秦唐对大飞女说:“蓉蓉姐,有什么办法可以让我们宜家的家具让更多的人知道呢?”对于大飞女,秦唐所表现出来的“天才”只是在家具设计方面,至于其他事情秦唐所起的作用,就只有罗立林一个人知道。现在宜家的生意越来越大,秦唐也想尽办法尽可能的隐藏自己。
大飞女笑着说:“你还觉得我们宜家不够出名吗?现在不仅是岸江市,就是下面的几个县。宜家的名字也是家喻户晓呢!”
秦唐晃晃头说:“可是,首都和滨海的人知道我们宜家吗?他们离我们岸江也很近哦。”
“这个……我们的名字恐怕还传不到那里去。”大飞女说。
“那有什么办法可以让他们知道宜家呢?”
“可以去做广告。”
“什么是广告啊?”秦唐尽量装的一无所知。大飞女也不疑有他,在她眼里,秦唐虽然是个天才的小设计师,但也只是个七八岁的孩子,不可能什么都懂。
“广告就是广而告之,意思就是通过某种方式把某个信息告诉大家。电视里面经常播的。”
“哦,我知道了,‘大宝。天天见’!”秦唐学了一句广告词,还对大飞女做了一个鬼脸。
大飞女刮了刮秦唐的小鼻子,问道:“你这小家伙。为什么要想起来做广告呢?”
“我就是想让知道我们宜家的人更多一下,罗大哥的生意更好一些。”
“可是做广告要花钱呢。”
“你放心,罗老板有钱。”
“你这小屁孩,罗老板的钱也不是天上掉下来的。”大飞女笑骂道:“做广告确实提高宜家知名度的好办法,但是好像我们现在已经忙不过来了吧,即使做广告,招来了新客户,我们也没有东西卖啊!”
其实秦唐想尽快扩展首都和滨海市场,是不想将所有的产品都在岸江地区销售。从消费水平和规模来看,岸江地区都较首都和滨海差的太远。有一种销售模式叫做“饥饿销售”。即将生产规模控制在市场容量的70~80%,通过这种方法可以在市场上获得足够的关注度,吸引消费者的眼球,从而提升产品和品牌的知名度。
秦唐并不是想要控制生产规模,秦唐明白。不论宜家如何扩大生产,都不可能满足首都、滨海和岸江三地的市场需求,而且盲目扩大生产也是企业走向衰败的重要原因之一。在目前的情况下,秦唐认为现在的规模已经足够,甚至都有些超出罗立林的管理能力范围了。
但是随着时间的推移,会有越来越多的家具厂商崛起。宜家的家具设计也可能会被抄袭,在当前中国的法律框架下,这种情况根本无法受到惩处。因此,尽快的开发新的市场,提高宜家的知名度,在前期的竞争中保持一个领先的地位,是秦唐目前要做的头等大事。随着知名度的提到,秦唐还需要招聘真正的企业管理人才,这样宜家才有可能继续扩大生产。
这些想法,秦唐都不会对大飞女说,但是秦唐已经说服了罗立林,首都市场是秦唐选定的第一个目标,尽可能的将目前的产能分出大部分到首都市场,而在岸江地区采取“饥饿销售”的策略。由于岸江地区没有一家上规模的广告公司,所以秦唐就找到大飞女,毕竟她在首都上的学,家也在首都,兴许会有这方面的关系。
秦唐说:“蓉蓉姐不用担心,到时候我们在继续扩大生产就好了。”
大飞女对于企业管理并不熟悉,也看不到盲目扩秦可能带来的危害,现在宜家的欣欣向荣给了大飞女无比的信心,大飞女说:“我上学的时候在一家广告公司实习过半年,那家公司的老板是我的学姐,对我也挺好的。要不我先跟她联系一下?”
“好啊。”
岸江市的程控电话87年初才开通,目前主要提供给政府机关和国有企事业单位使用,不过宜家做为岸江市的“明星企业”,电信公司还是在12月初给宜家安装了一部电话,宜家也成为岸江市第一个安装电话的私营企业。
大飞女的电话打的很顺利,她的学姐已经答应第二天就赶过来面谈。首都距离岸江,大概也就是2个小时左右的路程,主要是现在高速公路还没有开通,上午出发的话,中午左右就可以赶到岸江。
秦唐还要上学,下午本来想请假的,但是小学生请假可是个麻烦的事情,不管你用什么理由请假,老师是一定会通知家长的。秦唐没办法,只好等到放学,才赶到宜家。现在的宜家已经搬到了家具展示厅的附近,也就是原来的机械厂仓库,当然位置还是在家属院旁边。
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