更低，效益更大……”
会场发出一阵轻笑。
“大家不要笑。用婚姻比喻经营特别是市场是有道理的，尽管不那么贴切。大家可以想一想，无论是车辆配件、农机或者矿山机械，是不是已经走到尽头了？没有发展前途了？显然不是。之所以会让一部分同志有绝望的感觉，是因为我们的产品出了问题。不是市场出了问题。或者是技术，或者是质量。或者是价格，或者是服务，必居其一。大家可以想一想，是改正目前的问题容易呢？还是进入一个新领域容易？比如家具业。前段时间看到一份报告，建议公司进入家装行业，我个人不同意这样的转变。凭什么认为我们在家装业可以站住脚，搞出比现在更红火的局面？我不太相信。相反，我们立足于现在的产品，立足于现在的市场，从技术、成本、质量等方面入手。苦练内功，做到人无我有，人有我廉，人廉我精，完全是可以实现的！因为我们有比较完善的软硬件资源，以现在的这堆厂房设备，这堆人就行！但如果我们贸然进入新领域，且不说其他，投资就是一个大问题。前段时间搞了个问卷调查，其中关于公司发展方向的回答基本是两类，一类认为应当大踏步进退，以壮士断腕的决心开发新市场，新产品。第二类则主张立足现在的产品和市场谋发展。我个人赞同第二种意见。
“同志们，我讲这些，不是否定新产品新市场的开发。目前研究所在研的新产品有上百种，其中绝大多数，我统计了一下，在研的产品有91%是现有三大系列的延伸，这种局面的形成既是客观因素所促进，也符合公司的实际情况。其实就是李总所讲的“两个扩大”。第一个扩大叫做市场扩大，意思是什么呢，就是把现有市场扩大。比如我们在东湖，原先的份额是30%，现在搞到40、50%。第二种叫扩大市场，这就有进入新领域的味道了，但是我还是主张有限扩大，比如车辆零部件吧，原先我们做变速箱，做仪表盘，做各种管件，现在我们可不可以再多开发几个，比如座椅。原先我们重点是重车和中卡轻卡，现在我们努力进入家轿市场。但我们不能进入航空领域，因为那个市场太陌生了。所以我赞成营销的方向就是狠抓两个扩大，重点是市场扩大，其次是扩大市场。第一步我们努力经营好现有市场，绝不轻言退出。第二步我们做扩大市场，立足老市场和老产品来开发新市场和新产品。李总的报告其实就是这个意思，我完全同意。”
“第三谈一谈营销管理。方才李总总结了营销管理存在的几类问题，其中讲到对人的管理。我认为很准确，很到位。这些问题李总比我有发言权，我对具体的情况不了解，不好乱讲。李总也谈了下一步如何加强营销管理的措施，我基本同意。说来说去，核心就是如何管好我们这支营销队伍，重点是管好我们这些营销员。大家不要一听加强管理特别是人员管理就头疼，就反感。事实上，凡是事业有成者，都是被人管的。没人管是什么情况？失业者，下岗者。没人管了，很苦恼，哭着喊着找人管。你是营销员，肯定要接受营销部的领导，营销部也要受公司的领导，我这个董事长兼总经理在大家眼里是红星公司最大的官。是不是没人管呢？不是，上面有党委和集团公司管，下面有职工管。舆论也是一种约束力啊，我一天不上班可能没人说话，一周失踪找不见影子肯定有人说话，赵书记就该跟我谈话了。同志们不要笑，这完全是事实。营销员在外面工作，可能没有直接的领导，但指标管着你。责任书管着你，订单拿不到，货款收不回来，一定有人找你说话。刚才李总这方面已经讲了很多了，我不想多谈了，核心就是一句话，营销员必然有约束，必须加强考核。而且指标要量化！完不成指标的，必须退下来。换岗位！这不是刁难大家，刚才我已经说了，营销队伍肩负着沉重的责任，必须这样做，不能含糊。
“有人反映公司不重视营销，我来厂后听到了一些。还收到了书面的材料。同志们，我认为这不是事实。衡量一个岗位受重视程度的指标有很多，其中最重要的就是薪酬了。大家可能鄙视清洁工，如果我们把清洁工的薪水提高三倍，五倍乃至十倍。那么这个岗位就是最吃香的，肯定趋之若鹜。我让人力资源部统计了公司各类人员的薪酬，营销员是最高的。万，差不多是公司平均薪酬的一倍！超过了技术口的平均薪酬。这不能说公司不重视营销。当然，平均数下往往掩盖不公平，是不是存在内部考核不合理的现象，因为缺少足够的调查研究，不好断言，但从薪酬水平来看，可以证明一点，公司是重视营销口的！我们讲薪酬不能离开实际，不能离开红星这个大环境，当公司平均薪酬刚过3万的情况下，营销口平均拿到近6万元已经不少了！这方面，希望营销口自李总之下的各级领导要加强思想教育，正确疏导营销员们的疑惑。不能理解怎么办？我看只有一个办法，那就是互相炒鱿鱼了。你可以炒公司的鱿鱼，公司也可以炒你的鱿鱼。如果有人认为你手里拿着市场，以此来要挟公司就大措特错了，不信试试看，市场也罢，用户也好，看重的是我们红星公司，而不是你个人！离了红星，你什么都不是，但红星还是红星，还会继续生存下去并且会越来越好！”
这话就有些重了，会场的气氛不知不觉间有了改变。
“刚结束的讨论会上发生了一些不和谐的声音，李总已经指出了，之所以说不和谐，是因为一些针对营销管理的意见不那么正，不那么合时宜，是不顾大局的。有意见可以提，你有这个权利，但意见如何提，向谁提，什么场合提，不是任性而为的。我们召开营销大会的目的是什么？就是要最大范围内统一对营销工作的认识，并认真分析营销指标面临的困难，寻找解决困难的途径，努力实现公司收入突破百亿这个最低目标。这就是大局，无论是人员管理还是薪酬考核，抑或其他，决不能冲击这个大局。营销部存在问题可以查，但不能像上世纪那个混乱年代一样，以牺牲大局的代价来解决。我跟你们说清楚，组织上派我来红星，只有一个目的，那就是和大家一起把红星的经营搞上去！这就是我的根本使命。谁干扰这个大局，谁就是红星的罪人！所以，我赞成李总的态度，不要存了搞乱营销，毁掉今年指标之心，要把精力集中到完成百亿目标上来……这样说吧，组织上决不有谁阻扰目标的实现，谁拿公司的大局开玩笑，我就拿他的前程开玩笑！”
陶唐停下，目光炯炯地看着鸦雀无声的会场。
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