超品心术

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    石磊终于接到方璇家方璇回来了，看起来心情好很多。

    石磊赶紧往方璇家打电话，是方老爷子接的，跟石磊聊了几句，方璇进来了，一听说是石磊的电话，直接抢过来给挂了。

    再打，再挂，再打，忙音，应该是把电话线拔了。

    石磊本打算第二天去方璇家里的，但是这时候刘国权打电话过来，说一种国外的蔬菜泥，他们谈了快一星期了，但是双方的条件还是有很大差距，请石磊过来商量一下，到底该怎么谈。

    这就是一个集思广益的活，这种产品，公司谁都没做过，不知道对方具体成本有多少，不好谈代理费比例。

    石磊也没经验，但是他可以跟对方见一面，就能了解到对方的底价，然后把合同迅速敲定。

    “跟对方约一下，晚上我们这边摆一桌，请他们过来吃饭，饭桌上我们把合同谈妥。”

    晚上的时候，对方来了三个人，两个老外，一个国人。刘国权把石磊介绍给他们，说是磐石公司的董事长，对方很热情的跟石磊握手。

    那两个老外上来说的就是英语，石磊那英语水平，四级都是勉强过的，根本听不懂几个单词。

    对方那个国人助理，也是翻译，将两个老外的话原原本本的翻译过来，原来对方不但要磐石公司先支付三十万的保证金，还要保证在固定批发价的情况下。年销售额在四百万以上，而代理费只肯给销售总额的百分之八。

    听到这个代理费标准，石磊皱了皱眉眉头。这代理费也太低了吧。而且要求还不少。

    刘国权在石磊耳边道：“百分之八，我们赚不到什么钱，我觉得最少要谈到百分之十二，我们才能划算。而且他们固定批发价，还定死了销售任务，如果完不成，代理费还要降低。这对我们来说很不公平。”

    石磊点点头，刘国权考虑的是对的。如果累死累活，一年才能赚个几万块。那真没什么意思，还不够麻烦的呢。

    “钱先生，麻烦你给翻译一下，四百万销售额。要看贵方能给我们多大的市场。如果市场够大。那么绝对没问题。”

    翻译跟那两个老外嘀嘀咕咕说了半天，然后冲着石磊说道：“石先生，史密斯先生说了，如果贵方有足够的销售渠道，那么龙江省的全部是你们的，保证是你们独家代理。如果你们还能保证林省和吉省同样有四百万的销售额，那三个省的代理权，可以全部签署给你们。”

    石磊看了刘国权一眼。这一点刘国权可没跟他说。

    如果有三个省的市场，那么对磐石公司扩大影响力。是一个绝佳的机会。可是机会再好，也不能赔钱做啊，小公司，经不起折腾。一下拿下三个省的代理权，保证金就要九十万，还要招聘几个销售代表，万一没弄好，卖不出去，这保证金可是不退的，自己不就亏了？

    石磊盯着翻译，认真的问道：“钱先生，我们也别绕圈子了，贵方能给我们最好的条件是什么，你说出来，如果可以，我们马上就能签合同。”

    史密斯先生的意思是代理费可以提高，销售额也可以降低一点，但是我就不告诉你们，谁让你们不懂英文了？有几家大超市正在跟我们联系，你们不答应，那正好，那边答应一旦签合同，就给我十万块的回扣。哪像你们，扣死了，谁稀罕吃你们的饭啊。

    “这就是史密斯先生的底价，没什么可以变化的了。贵方的态度似乎不太愿意接受这个条件，那我也没办法。”翻译摊开双手，做出一副爱莫能助的样子。

    石磊深吸一口气，放nm的屁，你这是没办法吗，分明是故意的。想要钱，那也要你给我认真翻译才行，要是让史密斯知道你忽悠他，不知道他会怎么处理你？

    石磊转过头，：“你每次谈判，都没带过翻译吗？”

    刘国权不明白石磊为什么这么问，但是看向钱先生的时候，忽然明白了什么：“你的意思，这个翻译在骗我们？”

    “嗯，一会儿你给翻译发个短信，承诺他帮助我们争取到最高的代理费，可以给他十万块钱，还有，马上找一个翻译过来，免得他拿了钱还骗我们。”

    刘国权出门打电话，石磊招呼他们先吃饭。不管生意能够谈成，买卖不成仁义在，大家以后还有合作的机会。

    钱先生手机响了，他低头看了一眼，然后又深深的看了石磊一眼，冲着石磊眨了下眼睛。

    刘国权也算有本事，不到半个小时，一个翻译就被请来，当刘国权请的翻译黄大海坐到钱先生对面的时候，石磊明显看到钱先生脸色微变。

    刘国权继续跟对方开始洽谈，就市场范围、代理费比例和销售额标准三个主要方面进行争取。

    石磊忽然心血来潮，很想知道，如果他把异能对着那两个老外用，会是什么结果？看到一些英文，还是翻译成中文？

    正好黄大海把刘国权刚才那句话翻译过去，愿意是史密斯先生到底肯把条件提高到什么样，不要再绕来绕去了。

    石磊对着史密斯发动他心通，马上让他脸上露出狂喜的笑容。

    他竟然真的能看穿史密斯心中的想法，可他英语根本不行，甚至连普通交流都做不到，更不要说这些商务英语了，但是他看到的，是直接出现在脑海中，被翻译成了中文一样。

    石磊马上对黄大海说：“黄先生，帮我翻译，东北三省的独家代理权，包括大型超市卖场等，一共签五年，每年保证销售额一千万，代理费是销售额的百分之十三，一共五十万rmb的保证金，先货后款，月结，保证每月六号前回款。”

    黄大海愣了一下，然后看了看刘国权。刘国权也没想到，石磊竟然一下子把条件改成这样，对方可能同意吗？

    史密斯和另外一位老外了一番话。

    黄大海翻译给石磊：“石总，他们说东北三省独家代理权没问题，一共五十万的保证金也没问题，签五年合同也没问题，但是代理费只肯给百分之十二，并且坚持要求我们保证销售额一千二百万，还要预付一半货款，然后次月初结算剩余的。”

    石磊摇摇头，坚持说道：“就是刚才那个条件，跟他们说，如果同意，马上就能签合同，我保证这半年不到的时间，卖出六百万的销售额。如果他们坚持不同意，那就只能说谈崩了，我们

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