小姐。尽管您的话很有说服力，您对我们的极高评价也让我们感动，但我们还是不会改变自己的原则。我们是商业银行，商业银行把利益和规避风险作为最高原则。这一次也不能例外。”约翰终于开始强硬了。他喜欢这样的挑战，这样的气氛让他有了极大的兴趣。
他更想刺激对面的女孩，他想试探女孩稚嫩面容后的韧性。
“既然约翰先生把这个协议的条款制定地如此苛刻，那就意味着这份协议的风险极大。是这样吗？”苏晴的语气突然变得柔和下来。
一丝困惑掠过约翰的眼睑，他对女孩突然的改变有些不解和警惕。
“是的。。贵公司的情况是显而易见的。”约翰的回答有些犹豫。他不相信对方在谈判中看似漫不经心的一句话会是没有营养的废话。
“好，可是我方已经由陆凯文先生做了担保，这就意味着我们已经为这份协议做了保险，您所说的风险应该不存在了吧。据我所知，一旦这份协议生效，贵公司可以拥有对陆凯文先生的追索权，作为同为美国架构下的两个公司，贵公司完全不必为追索权担忧吧。放眼中国市场，我们公司似乎更具备和贵公司良好合作的条件。是吗？约翰先生。”苏晴的语气神奇地变回了疾速和愤怒。
约翰的困惑更加强烈，他敏感地捕捉到了女孩不应该出现的情绪。
至于女孩为什么对担保条款有这么强烈的情绪？他一时找不到合理的解释。
“苏小姐，请不要激动，担保仅仅是贷款的惯例。这个您应该理解。”约翰用轻描淡写的神气来回击对方的疾言厉色。
“惯例？我没有见过这样的惯例。正常的惯例应该是我们取得了令人信服的担保，贵行就应该给我们最惠待遇。可是在这份协议里我完全看不到。我送约翰先生一句中国成语：鱼与熊掌不可兼得。”苏晴狠狠地回敬着约翰的傲慢。
约翰有些迷惘，他转向身边的英俊青年。
年轻的绅士移开了投注在苏晴身上的复杂目光，他附在约翰耳边低声解释了一番。
恍然后的约翰抬起眼看了看对面的女孩，他有了仔细端详对方的冲动。
“我不得不说，您的话打动了我。我想听一听您的建议。”约翰在仔细地端详后终于发出了妥协。
会议室立即有了轻轻的骚动。这样的骚动来自银行的随行人员。
聂舒洪暗暗松了一口气，他悬着的心终于放了下来。
不管最后的结果怎样，他见证了一次商业交锋。见证了一个女孩子的坚韧。
苏晴也随着一阵袭来的轻松感到了一丝疲惫。她紧了紧自己的身体。
对面的约翰的嘴角掠过一丝淡淡的笑容。这笑容里包含了一丝纵容。
苏晴捕捉到了对方的笑容，她第一次露出了笑容。
“约翰先生，我有两个建议。第一个建议是撤销凯文先生的担保条款。我们同意贵行苛刻的条件。第二个建议是如果贵行保留担保条款，那么我们要求重新修改条款，而且我方参与修改的协商工作。希望贵行考虑我的建议。”苏晴的语气很快随着笑意的消失变得严肃起来。
约翰微微有些诧异，他对苏晴的第一条建议感到意外，这样的建议超出了自己的预想。
他在短暂的迷惑后仿佛下定了决心。
“苏晴小姐，我现在无法给你明确的答复。我们会把你的建议带回去讨论。”随着约翰的决定，他站了起来。
银行的随行人员纷纷站起来，他们似乎对这样的结果早有准备。
苏晴和聂舒洪也站起来，他们做出了准备送客的姿态。
约翰迟疑着没有移动。
所有的随行人员都望着他们的客户总监。
“苏小姐，我有个私人的提议，我想邀请你共进晚餐。”约翰终于在犹豫中开口了。
所有人不约而同地把目光投向年轻的女孩。
苏晴有些不知所措，她没有这样的准备。尽管曾经自己感受到对方充满好感的目光，可是这样的戏剧性变化还是没有准备。
“当然，如果能邀请到聂先生一起就更好了。陆凯文先生也会来，我们是好朋友。”约翰很快地做出了补救。
苏晴的心荡漾了一下。她有了难以抑制的心跳。
“我代表凌云公司接受您的邀请。聂先生和我感到荣幸。至于陆凯文先生，希望您如愿邀请到他。毕竟有他在场，我们可以更加方便地做私人交流。谢谢您的盛情，更谢谢您的周到。“苏晴看着旁边的聂舒洪，心里的喜悦已经溢于言表。
陆凯文接到了邀请的电话，他当仁不让地接受了。
“竹芳姐，有没有兴趣参加H银行约翰先生邀请我们参加的晚宴？”挂断电话的陆凯文转向了满脸期待的肖竹芳。
“晚宴？怎么？谈判成功了？”肖竹芳的语气很复杂。
“呵呵，还没有，只是一次普通的晚宴。”陆凯文的脸上绽放了轻松的笑容。
“啊。我还以为成功了呢。”肖竹芳在微微失望的同时有着淡淡的窃喜。
“按照一般美国人的习惯，私人对谈判对手的宴请就意味着成功。所以，我可以肯定，凌云公司和H银行的合作已经开始了。”陆凯文似乎在和肖竹芳开玩笑。
肖竹芳愣了一会儿，她不知该怎样表达自己此刻的心情。
“竹芳姐，既然对手都能有这样的胸襟，我们不妨也暂时放下吧。不管怎样，这是公司的胜利。”陆凯文的语气变得柔和，变得感情饱满。
肖竹芳苦笑了一下。
这样的结局既在她的意料之外，也在她的意料之中。
从陆凯文来到之后表现出来的从容，她似乎就有着这样的准备。
备用站：www.lrxs.org