“好的，我会仔细谈判对手。谢谢你，凯文。”苏晴没有看手里的资料，她只是在观察对方。
陆凯文微微皱了一下眉，他抬起眼睛和女孩碰撞在一起。
“这一次的协议是一次长期合作的协议。我们没有这样的先例，所以没有经验可以借鉴。但是有一点我要提醒你，我们是合作关系，我们追求的是共赢，所以你没有必要患得患失。我能说的就这么多了，其他的你在看到协议后自己临时机断吧。祝你成功！”陆凯文在最后伸出手。
苏晴犹豫着伸出手，她想说点什么，可是她只顾着品味对方刻板的程序化的语气。
直到对方的手轻轻触碰了一下又迅速地抽离。
“凯文，我。。”苏晴突然有了想解释的冲动。
“我对你有信心，宁总也对你放心。放手去做吧。”陆凯文迈出了送客的脚步。
苏晴收起了自己的冲动，对方坚决制止自己的举动和意味深长的暗示让自己清醒，更让自己苦涩。
自己能感受到对方的厌恶感。这样的感觉只要存在，自己就感到淡淡的幸福和满足，自己就没有被逼到需要解释的最后地步。
这是一种自我麻醉，是一种自我暗示。苏晴贪恋这种自我的迷醉。
当苏晴在最后的条款中看到陆凯文的名字时才确定了自己在谈判中的策略。陆凯文的指导一下子变得开朗起来。
这一刻苏晴感受到的是幸福。
只要自己被关心，自己就处在幸福中。
“约翰先生，我理解银行界对风险的关注和对自我的保护。可是我想提醒您的是，我们是你们的客户，对我们的尊重和保护也是你们的责任。我们坐在这里协商的前提是双方在寻求合作，寻求在S市的经济发展浪潮中取得共赢，分享S市的繁荣的成果。您觉得这份协议体现了这样的精神吗？”苏晴凝视着对方，眼里掠过的是不悦。
聆听中的约翰渐渐坐直了身体，表情也越来越严肃。
惊异越来越强烈，自己不得不重新仔细地打量对面的女士。
一张年轻甚至有些稚嫩的面庞，尽管职业女性的妆容有着淡淡的妩媚，但是约翰依然能够捕捉到年轻后面的稚嫩。
可是自己必须推翻自己的推断。
对方犀利的言辞让自己震惊。不卑不亢的话语里有着严密的逻辑，平和的锋辞里掩藏着不容反驳的坚决。
这是一个深谙心理学的谈判高手的风范。这个小小的公司里不仅隐藏着让自己欣赏的美丽，同样暗藏着让自己惊艳的际遇。
对于凌云公司，约翰和随行的银行管理人员有了刮目相看的新认识。
“苏小姐，我同意你对我们关系的定义。可是这改变不了一个事实。我们是银行，是一个追求盈利的商业公司。我们关心和客户的关系，可是我们更关心合作中的风险。贵公司没有抵押品可以和这样一项长期协议相匹配，所以我们的条款才制定得比较苛刻。希望贵公司理解。也希望贵公司能够接受这项长达十年，总贷款额达到十个亿的长期协议。这项协议可以让贵公司迅速成长为S市的明星企业，也可以帮助贵公司顺利完成上市。和这些相比，其他的似乎都不是我们应该计较的。”约翰很快有了对策，他采取了针锋相对的策略。
苏晴没有立即作出答复，她在嗅着空气中漂浮的气息，气息里满是令人兴奋的挑战。
“凯文，我不知应该怎样答复你，你总是让我很意外。能让我考虑后再答复你吗？”肖竹芳许久之后还是给出了自己的犹豫。
“呵呵，当然可以。我早说了，我就是来陪姐姐展示态度的。只要苏晴那边不结束，我也会一直陪着您。您是公司财务总监。我们要一起关注苏晴她们的每一步进展。即使我们是在聊天，这也是我们的对外姿态。”陆凯文笑呵呵地配合着对方。
此刻的肖竹芳终于明白了陆凯文的目的。
他是在表明对自己的支持。
他是在重新寻求公司的平衡。
只是这一次，他是旗帜鲜明地站在了自己的一方。
兴趣重新回到了肖竹芳的身体里。一度的沮丧也在一瞬间消逝。
自己喜欢这样的变化。更期待接下来的变化。
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