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人在高处不胜寒

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第四章 西州分公司第(1/2)页
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    我赞赏地头:“嗯!有可能。张总和王总两人之间工作和私人之间的矛盾和恩怨,这是公司是人人皆知的事情。当年国家政策向西南倾斜,所以董事会做出决议,决定建立西州公司负责西南地区的总体销售。张总认为分公司刚刚成立,迅速建立稳固的销售体系,大力拓展西南市场是当务之急,坚持西州分公司负责人必须从营销总部中挑选,在当时的情况下这也是无可厚非的。但王总认为西州分公司负责人除熟悉业务以外,必须要有很强的企业管理能力,否则即便打下市场,却不会妥善管理,将来的损失更大,因此两人在董事会上激烈的争吵了起来。实话,邓天烈业务能力确实很强,但的确不是一个很好的管理人才,尽管西州分公司销售业绩排列前位,但也是7个分公司中,问题和麻烦最多的一个,前后给总公司带来不少负面的影响,要不是张总尽力协助和协调,只怕邓天烈也撑不到今天。要王总抓住邓天烈什么把柄,确实是轻而易举的事情,嗯!分析的有道理,你继续,第二个方面呢?”

    得到了我的赞赏和肯定,陈静脸上的神情更加兴奋,接着道:“这第二嘛,你也知道,尽管没有公开宣布,但全公司私下都在传,张总今年的工作职位会有所调整,可能不再负责营销总部了,而一旦张总变更工作,不管谁接任,邓天烈肯定在西州分公司呆不下去了,与其被总公司被动调整下来,还不如邓总自己主动申请调整,毕竟邓总对西州分公司的发展,还是做出过不可磨灭的贡献,他这样做的话,可能还会给自留下一条好的退路。我想,西州分公司出事,只能是以上两个方面因素,而原因只有一个,那就是邓总要离开西州分公司总经理的位置。无论是哪个因素,西州分公司的总经理人选一定会是此次会议的一个重要议题!可是,如果我的推断准确的话,那最大的问题是……”

    我看见陈静脸上的神情又渐渐的黯淡了下来,马上接过她的话头:“如果你的推断基本属实的话,那么接下来最大的问题是,谁会来担任西州分公司的总经理,因为这直接关系到我们部门产品线在西南的销售战略!如果是我们最大的内部竞争对手-软件产品销售部门的经理王君担任了西州公司的负责人,那么我们在西南的销售体系将会面临彻底瓦解的局面!”

    营销总部在确定公司总体销售目标的时候,先是由各分公司负责人依据往年各个产品线在当地销售情况,制定销售计划上报审批,也就是,各分公司的负责人有权根据当地实际情况,制定对哪些产品线优先销售的政策方针。

    网络产品部虽然在总公司的产品销售体系上,总体业绩位列第二,但不表示网络产品在所有分公司都是销售排列第二,特别是在西州分公司,原来在4条产品线中,只列在第位,远远落后于软件产品销售部。我前后花了1年时间,无论在激励政策上,还是在销售策略上,倾力扶持西州分公司产品线,加上西州分公司产品线销售经理谢伟才带领7个销售人员全力以赴,到今年上半年,已经逐渐拉近了与软件部的销售差距,不出意外,今年年底时候是完全有可能超过软件部。如果真的出现我刚才预料的情况,那么我们部门在西州分公司的销售线就有可能被削弱,我们的计划就会被打乱,甚至会影响我们的全年销售计划,那后果就非常严重了。

    陈静显然是想到了这个后果,心情一下子就黯淡下来,话的语气非常急促:“是呀!经理,我正是想到这一,才这么着急的向你汇报。年前,要不是张总的极力坚持,加之王君当时还没有调到营销总部工作,缺乏相关的销售经验,很可能他当时就出任西州分公司的总经理了。公司上下都知道,他和王总是叔侄关系,出任软件部的经理也是王总一力提拔的,这几年来,他积累了不少销售经验,业务能力和管理能力日益增强,软件部销售业绩也是蒸蒸日上。如果这次真的是邓天烈出问题了,西州分公司总经理这个职位有王总在背后支持,王君绝对是势在必得。他要是真的到了西州,会有什么样的后果,我想不用我,你都可以想到的!”

    听完陈静的分析,我没有马上发表意见,上一只香烟,左右转动着办公椅,慢慢思考了起来。陈静的分析和我在张总面前的分析如出一辙,不同的是,我已经针对这个情况向张总提出了具体的应对措施,并得到张总的首肯,只是这个措施在具体实施过程中,除了我和张总预见到的困难外,还会遇到什么无法预料的情况,我心里也不是很有底。事情发展的这么急速,也不是张总和我愿意看到的,我们的部署还没有完全到位,这就要依靠张总的应变能力来化解了。

    陈静见我在思考问题,并没有急着打搅我,拿过桌上茶杯,转身泡了一杯热气腾腾的乌龙茶,轻轻地放在我的办公桌上。

    我抬头看了一眼陈静,迎面遇上陈静看过来的眼神,我不由得笑了笑,极力缓和一下办公室内凝重的气氛:“嗯!静,不错嘛,心思越来越细密了嘛,分析利弊有理有据,而且条理非常清晰,这两年在网络部工作很有长进嘛,看来我平时对你的教导没有白费!”

    陈静见我流露出轻松的神情,也轻轻一笑,顺着我的意思,故意摆出一付很得意的样子:“那是,谁不知道,您进入公司短短年多的时间,就成为总公司最年轻的产品线销售经理,带出了全公司一流的销售团队。别人都我们经理,眼光敏锐,思维清晰,业务能力超强,而且管理经验丰富,在您手底下工作,要是不长进,还不会被别人笑话死!”

    我被陈静滥用的溢美之词逗得哈哈大笑,笑声中我用手指了指陈静:“静,你从哪学来的这一套词呀?平常看你文文静静的,想不到还牙尖嘴利的很呀,这恐怕不是我教导的吧!是不是于涛这子的功劳呀?等他从海滨回来,我好好教训教训他,别把你带坏了!”

    于涛是我属下一名得力的销售管理人员,分管海滨分公司产品线的销售,据公司私下有人在盛传,他正在展开攻势,猛烈地追求陈静呢,只不过好像有落花有意,流水无情!

    陈静别看长得文静,但她高挑苗条的身材,长长的瓜子脸,细长的丹凤眼,巧玲珑的鼻子,柳叶弯眉,樱桃口,具备了中国传统古典美人所有应该具备的全部特征,这要搁在古代,只怕早就被选进宫里面给哪个皇帝或太子当妃子了,哪轮得到在我这里做行政助理。

    在总公司全部的女职员中,她和总办的李敏,人力资源部的许佳,商务部的余茜茜,前台

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