是好事. 让那帮ibm的鬼子们头痛去把. ”展白想起作单里面对他的评价.
“老大. 王芸生真的很厉害. ”余涛好奇的盯着展白和肖剑锋说道. “不就是一个快退休的老头吗. ”
“快退休的老头. 你太小看他了. 这么说把你知道ibm公司一年能投多少标书. ”既然已经知道对手是谁展白竟然放下心來. 电信把这个老鬼找來. 目的很明确降低成本. 这个初衷跟展白最初的想法一致. 甚至有可能的话自己还会帮王芸生一把.
“怎么也有个几千份把. ”余涛说道
“你太看的起ibm了,ibm一年也就几百个标书. 顶天了一千份标书. 你知道商工银行一年的采购额就一百多个亿. 几乎每天都在招标. 所以他一年至少招二百个标. 他干了几乎二十年. 国内的国外的厂商玩的那点东西都集中到他那里. 再傻的人也变精了. 拿别的厂商方法反过來对付其他厂商. 谁能有他专业. ”
“这么厉害. ”余涛愣在那里.
肖剑锋皱了皱眉头. 有这个一个对手在的确不是很好对付. “难道他就沒什么弱点了吗. ”
“弱点. 有也早改光了. ”展白随手拿起一份标书. “这是好事. 有这样的人把关我就放心了……”
“放心了老大. 你是不是傻了. ”余涛看傻瓜一样的看着展白“这样的对手我们沒钱挣啊. ”
“钱不重要. 重要的是能为国家节省点经费. 我们才拿了这个工程多么一点20％. 该头痛的不是我们. ”展白站起身來对肖剑锋说道. “帮我联系下这位. 我想见见这位传说中的谈判之神. ”展白心有所思的说道
“这个恐怕很难. ”肖剑锋说道“招标过程中除非参与谈判. 不然他不会见任何人. ”
展白皱了皱眉头. 不管怎么说国家派王芸生过來自然是非常看重这个工程. 97你那马上就要到了根据后世的记忆. 上海电信改造工程直到2000年才完工. 根据目前的状况这次招标不过是一个概念.
“算了. 我们的报价单要从新审核. 把利润控制在12％左右”展白想起97年电脑的井喷更换：“把电脑部件价格降到5％. 如果对方纠缠不清. 可以在这里降价. 允许最终零利润销售. 但是其他部分绝对不能降. 唯一能够降价的就是硬件部分. 另外软件部分利润提高5个点从17％开始谈吧. 如果只能谈到15％就由我來接手出面参与这次谈判. ”
“硬件零利润. ”余涛好奇的问道“我们软件部分的利润并不多. 硬件上沒有利润我们会很难做的. ”余涛跟着展白学习了这段时间已经很好的掌控节奏. 学会提问.
“现在的硬件的淘汰速度不是你所能想象的. 先吧合同谈下來. 然后再根据情况做调整. 如果对方想要最新最好的设备那么必须要调整价格. ”展白异常自信的说道. “或许他比较有能力. 但是他并不能预测未來市场的走势. 我估计半年后我们现在写在这里的设备全部都是垃圾. 丢到大街上都沒人愿意捡. ”
“我要我要. 考几百万的设备呢. ”余涛举起他的小手愤愤的说道.
肖剑锋思索了一下. 赞同展白的观点. 从586到现在的p2处理器中间仅仅是两年时间. 这次工程的周期大约是三年. 到时目前的设备绝对是可以被淘汰的机型. 但是他还是说出自己的担忧“如果对方现在就要求上线呢. ”
“那就搞一组测试服务器配合其他公司测试. 直到海底电缆真正架设完毕. ”展白笑着说道“硬件的利润我们要争取12％. ”
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