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重生之文化巨头

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第二十五章 林俊讲的生意经第(1/2)页
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    张爱华咽了口唾沫,问:“小俊啊,照你的意思,是想着我们去卖服装,然后朝着你说的方向去发展?”

    林俊却直言不讳的将自己的老妈给打击到了:“我当然不赞成你们去卖衣服,说实话别说建立自己的服装品牌了,就是开店都够呛,在我看来你跟我爸,也就仅限于摆摊赚的比以前的工资多点,也多不到哪里去,每天还累得要死。”

    林建国两口脸立刻就黑了,张爱华颇为不服气的问道:“小俊,你老妈在你心里就这么差劲?我觉得自己挺好的呀,不管是以前学技术还是在厂里的时候,都从来不吃亏,也没人能算计你老妈我,就凭这本事,还不够吗?”

    林俊说:“远远不够,工厂的勾心斗角只是小儿科而已,商场上的明争暗斗的手段多了去了,抱着这样的想法可不行,多少人被骗的倾家荡产?

    而且做服装生意,眼光很重要,不是光便宜就行了,也不是质量好就可以,卖得好的衣服,进货的人得一个综合的眼光去看。

    现在不是过去那些年,衣服的品牌样式单调,没有多少花样可言,这个时候正是赶时髦的时候,你觉得你跟我爸,哪个能胜任?”

    张爱华和林建国面面相觑,这事他们俩也自问没这眼光。

    紧接着林俊的第二炮就打了过来,他说:“卖服装的第二个要素就是会推销,要能说会道,不说把弯的说成直的,死的说成活的,最起码嘴皮得利索,说话得巧妙,还得能放下身段,让人觉得你的衣服就是物美价廉,质量好样式还新潮,不买是他们没福气。

    说实话,老妈你也就是一个应对得体而已,远还不算嘴皮溜的,我爸更是闷人,你俩都是直来直去的人,这你们能办得到?”

    张爱华和林建国心里面立刻就蔫了,没想到自己想法,几句话就让儿给否了,但身为家长的尊严可不能让他们俩轻易就认怂,张爱华犹自不服气的说:“这些,我们可以慢慢学嘛,谁也不是一生下来就会做买卖的!我们又不傻,在商场上摸爬滚打上个半年个月肯定会变的。”

    会变?才怪!

    林俊对老妈的话那是一丁点儿都不信,上辈就是如此,两个人商量着跑去做买卖,后来发现做买卖又累,赚的也没有想象的多,但一般情况还是能坚持,但人总不会一帆风顺的,遇到什么难题之后,就只能半途而废,然后草草的结束了这营生,又各自去找个地方上班。上班之后又因为各种各样的问题,再跑去做买卖,如此反复了几次。

    “这决心和毅力只是些华而不实的漂亮话,很多时候根本起不到任何作用。如果是聪明人做买卖,肯定不会把自己的未来压在这种虚无缥缈的东西上面,他们会想办法规避做买卖必然要面对的风险,将之减到最小!”

    林俊继续担任自己老师的角色,不得不给父母传授一些后世人尽皆知的东西:“犹太人做买卖,有个很形象的比喻告诫人们,不要把鸡蛋都放在一个篮里。”

    “把资金看作是鸡蛋的话,那个这个篮,可以是你的经营项目,或者是工厂、公司,甚至可以是集团或者产业。这取决于你买卖能做到多大!就目前的情况来看,你们只选择卖服装显然就把鸡蛋全部放到了服装的篮里。

    只有这一个篮的话那么结果显而易见的只有两种情况,成功和失败,双方各占50%,风险也就高达50%。”

    “刚才我说过,卖服装需要眼光和技巧,但你们两个对这方面没有丝毫的优势可言。

    贸然进入一个自己并不熟悉的行业,如果不能很快的掌握有关的诀窍,那么被市场淘汰掉的结局是必然的,这两项也要算进风险之,这一下风险就增加到了70%。”

    “咱们家的经济条件,没有充足的资金,而且相关的熟人也没有在生意方面能帮得上忙的渠道。

    只靠你们两个人打拼,白手起家,没有做生意的先决条件,一旦遇到困难,连个帮得上忙的人都没有,这又算是一项经营风险,现在风险达到80%了,听完我说的这些,你们还能像刚才一样保持乐观吗?”

    林俊的父母还有旁听的张晓雯和林苗四个人齐齐的摇了摇头。四个人都乖乖的当起了学生,虚心的请教:“那么该怎么规避经营的风险呢?”

    林俊笑着说:“很简单,最基本、最常见的方法就是多种经营,丰富货源。假如我全部的资金只用来经营一种货物,卖得好就赚了,可万一卖不好就要亏本,那就完了。

    如果我把钱分成两份,经营两种货物,可能两种都赚钱,可能两种都不赚钱,也肯能一种赚钱,一种不赚。两项拉扯之下,都盈利的可能性是25%,都赔钱的也是25%,但是不赔不赚的可能性是50%,那么赔钱的风险就是25%,而不赔钱的可能性是75%,虽然不一定赚钱,但是这种状态下,至少给经营者留下了慢慢发展的空间,这样就降低了风险了。”

    四个人低头沉思了一会儿,林俊也不着急,拿起水杯抿了一口,好像在品茶一样,其实就是白开水。

    过了一会儿,林建国这个闷葫芦总算开口了:“儿,你说的很有道理,但是我们刚开始做买卖,我跟你妈经历有限,能管得过一头就不错了。要照你说的那样,难不成我们一边卖衣服,一边卖肴菜,还捎带着帮人卖二手房和车吧?

    后面两样虽然不占太多时间,但咱们家没那门路啊,亲戚朋友也没那么多房和车卖。前面两样你把你爹妈劈开,一人当俩人使唤,也够呛,这法说着好听但不适用啊。”

    屋里的三个女人也瞪着亮闪闪的眼睛看着林俊,那神情是非要他说出个章程来不可。林俊却说:“爸,你的思维进入误区了,实际上哪有那么麻烦?

    这法在咱们生活当是很常见的,你看村里的杂货铺,有几十上百种的货物,光小孩的零食怕得有十几种花样,这么多的东西,总有你要的吧?

    今天酱油一点都没卖,却卖了十斤醋出去,我照样有钱赚。

    还有那些卖菜的小贩,什么黄瓜、柿、菠菜多弄几样也是同样的道理。”

    全家愕然,过了一会儿,张爱华才说:“小俊啊,你总不会是要我们去开一家卖衣服的杂货铺吧?

    咱们这屁大点的地方就有三家了,就开的最早的老钱家还好点,冯家

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