能够买到吗？还有王老吉的商标使用权也是如此，这些东西都不是可以直接用钱来估算的，而如今王老吉一年的销售额虽然才一亿多，可是谁知道以后王老吉走出广东之后的销售额会有怎么样的惊人成长呢？
所以，陈鸿道自然不可能答应萧散了，只是淡淡笑道：“萧总，你就不要为难我了，报一个准信吧小大家之前不是就聊的很愉快的吗？我相信我们的合作也一定会是非常愉快的 看着陈鸿道由始至终八风不动的镇定样，萧散心里微微凛然，他开始明白眼前的这个戴眼镜面容普通的年的男，绝对不会是上次所见的拉里佩奇他们可以相比的，拉里佩奇他们或许未来的财富身价绝对是陈鸿道的百倍千倍，但论及人心以及城府，与眼前这介。老谋深算的商人相比，绝对拍马都赶不上，面对这样的人，在需要小心谨慎保持底牌的同时玩虚的的确是没有必要的。
“百分之三十五的股份，我们为王老吉可是定下了一个从头到尾的完美策划，以后陈董完全可以不需要为推广王老吉以及未来的王老吉销售担心了！”萧散祭出了撒手铜小就看陈鸿道上不上钩。
“完美策戈小？”陈鸿道听到这个词语之后明知道可能有诈，但却不得不上钩，这种场合下萧散绝对不可能说谎话说大话，那么一份完美的营销策发 书未来的利益有多么的巨大？微微沉吟，陈鸿道凝声道：“如果真的如此。那么我可以答应百分之三十五的股份！”
“好！陈董爽快！”萧散哈哈大笑了起来，掏出了周幼安当日给他看的那一份计划递给了陈鸿道。
“发展王老吉的初期，品牌绝对不可推出多个产品，那么何时才能多样呢？
我们必须知道，如若一个成功品牌没有竞争，适度多产品组合也是允许的，但一定要在品牌成功以后。而且要能确定市场上确实没有厉害的对手。可口可乐推出不含咖啡因的可乐、健力宝推出控蜜型、农夫山泉尝试长白山矿泉水等这些举动不会混乱人们对原有品牌的认知，也很少会影响到品牌作为品类代表。因为品类已经成熟或成型，而品牌也已经相对稳定。不过，事实上这些成功的品牌，它们后来增加的产品卖得都不好。
还有一种情况会导致产品不能单一，那就是品类一经界定，客观上就存在不同的产品，使企业难以取舍？例如一谈到果汁，就有橙汁、苹果汁、葡萄汁等等。这里建议学习鲜橙多，它开创了低浓度果汁品类，而且只选择了橙汁一个产品，但销量远远超出其他低浓度果汁品牌。
一般说来，开创品类者总是可以优先选择最好的产品，将差一些的留给对手。王老吉定位工作的第三步。就是如何看待和处理多样化产品的问题。现在市场上的王老吉，一方面有加多宝的红色罐装产品，一方面有羊城药业的药材臭剂、冲剂和纸包装之分。我们通过论证，认为王老吉这种表面上的多产品现象，其实属于形态不同，本质上可认为是同一种产品，就像可口可乐有瓶装、罐装，还有餐饮业即冲的杯装。
打造饮料品牌有一个最大的陷阱，就是企图从品牌形象与化塑造入手。有的企业认为。可口可乐之所以强大，是因为代表了美国精神和化；百事可乐之所以成功，是因为它代表着年青和漏*点。因此，我们看到第五季投入了巨大资源。力图塑造“轻松、自我、叛逆、梦幻、时尚”的品牌形象。
实际上，品牌形象与化不是企业塑造出来的，而是品牌拥有的顾客带来的，是品牌成功后具有的光环效应。如果一个品牌很成功，它会赢得众多的某类顾客购买，有可能形成某种社会或化现象，品牌也因此会被赋予某些象征性意义。可口可乐是美国最畅销的商品，百事可乐吸引了最多年青人购买。所以可口可乐代表美国化，百事可乐代表漏*点。然而，品牌不可能反过来，在毫无市场影响的前提下，主动塑造成富有某种意义的形象，然后带动销售。一句话，品牌没有顾客就没有化。虽然有时候品牌形象塑造确实能带来销售，就像第五季一样，短期内将销量推到一个较高程度，但是这种效果只是短期的。对于企业来说，往往是在经销商第一**量进货后，紧接着就是艰难的推销。然后面临订单的减少。这是因为渠道不清醒，受到大规模广告盅惑的缘故。
当然，已经成功的品牌是可以做形象和化广告宣传的。由于可口耳乐就代表可乐，人们接触到任何可口可乐的信息，都会加强“可口就代表可乐”的认知，接触一次提醒一次。因此可口可乐只要维持宣传热度就会有效。既然“可口可乐代表美国化”能引来广泛的兴趣和口碑，顺势推波助澜一
王老吉定位工作的第四步，是把企业活动纳入到营销“预防上火的饮料。上来，加强餐饮销售渠道建设和定位概念推广，完全摒弃华而不实的品牌形象塑造。以前，王老吉品牌期望通过“健康家庭，永远相伴。的形象塑造来吸引消费者购买。然而，如果没有事先创造出大量消费者购买这个事实，此口号只能是自言自语，这个形象也只是企业的一厢情愿。相反，如果王老吉从餐饮领域突破，成为华人喝得最多的饮料，并在全球通行的可乐、咖啡、乳品和水饮料之外，为世界增添源自国的凉茶品类，人们自然会赋予它带有东方色彩的形象。
把品类朝着主流的方向重新定位后。将引来众多跟随品牌。这些跟随品牌的到来，可以使新品类做的更大，自然也带来了竞争。品类在竞争扩大后，各个品牌都能得到好处。而领先品牌得到的益处最大。就此而言，所有在同一品类下的竞争品牌都是盟友，都站在同一阵营，共同抢夺着消费者对其他品类的注意。正是这种协同效应能够将整个品类打造成众所周知的主流产品，所以不要排斥竞争。康师傅、娃哈哈、第五季、农夫果园等等品牌的涌现。表面上是侵犯了鲜橙多的市场，但没有它们的介入，低浓度果汁品类不会这样“旺”领先品牌鲜橙多也不会像现在这样成功。
如果没有激活、尖叫等品牌的跟风，维生素水品类不会得到那么大的关注，脉动也不会有现在这么好的销量。
在众多竞争对手到来之后，代表性品牌此时需要先行一步，一方面针对竞争品类拓展新品类，另一方面形成新定位下各种运营活动的战略配称，以确保未来占得主动。比如，农夫山泉建立了天然水品类后，还尝试推出了长白山矿泉水。它在推广上提出天然水比纯净水更适合饮用；在经营上则加强对天然水源的获
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