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只钓金龟婿

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76规划第(2/5)页
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谁两情相悦都别跟徐航这小子两情相悦,这小子一脸的奸诈,满肚子的坏水,活到34,从没真心实意的交过一个女朋友,足以说明这人良心大大的坏;你找谁做-爱都别找他做-爱,你看这男人,皮肤雪白,四肢无力,其貌不扬,行为不端,心术不正。总之,要钱没钱,要貌没貌,要体力没体力,要诚意没诚意,加上,技术不行,表现差劲,三秒钟了事,三个月一次。天下男人再没比他更废物的了,你就是超市里花五毛钱买根黄瓜都比他经用.......”

    徐航晕:“你小子哪来的这么多形容词。”

    杜玫不耐烦,冲张子淳扔了个枕头:“我就喜欢他这样的,你们滚,不要妨碍我们两睡觉。”

    张子淳好心好意的劝道:“你怎么可以喜欢这么一无是处的男人捏?这啥口味啊。凡事总得有个理由吧。”

    杜玫想也不想:“因为他出钱让我赌石,让我发财,所以我要以身相许,报答他。”

    高平江和张子淳一起叫了起来:“这刚才谁说的,两情相悦,非商业项目,不在报酬范围内?”

    杜玫翻白眼:“对你们两不在报酬范围内,对他可以。”

    两人气晕了:“小姐,你也太区别对待了吧,不公平,太不公平了。”

    杜玫得意:“我就区别对待咋啦,我的身体我说了算。想公平啊,回华景苑找小姐去吧,人民币最公平。”

    高平江跟张子淳想不出什么话来反驳杜玫,就逼着徐航穿衣服:“走啦,走啦,回房间睡觉去。”

    “这就是我房间。”

    “那行,我们一起睡,反正这张床够大,可以睡四个人。”

    徐航无奈,只得把衣服穿上,骂骂咧咧的被押回房间。

    张子淳往两张床之间扔了条被子和一个枕头。

    徐航发火:“凭什么这么虐待我。”

    “就凭你今天赌场得意,情场又得意,不给你点苦头吃,天理难容。”两人回道。

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    4个人回到北京,高平江将翡翠分文别类的送去加工:送了两三块去给翡翠雕刻大师,估计得等上两三年才能到手;送了一些去给北京城里雕工比较好的工匠,估计得半年左右才能到手;已经取出的镯子胚和戒面料,高平江叫自己公司打磨成型,其他的都收起来,今后跟张子淳杜玫一起慢慢琢磨,怎么弄才好。这块料如此巨大,包括开出的镯子饼,还有落下的各种零碎料在内,不是一时半会能处理完的。

    杜玫这段日子美国平洲的到处跑,小店都是贝晶在打理,杜玫看着销售记录发呆。高平江走了进来,杜玫就跟他讨论上了。

    “平江,你来看我这销售记录,零售三天都没一笔生意,批发差不多每天,最多隔天就会有一笔生意,而且你看,这几个客户,一批就是5到1o件,然后过上一两周,又来批了,我自己零售还总共没卖掉5件1o件呢,他们怎么比我自己还卖得快。如果是他们网点多,或者比我卖得便宜,那还好说。我问过他们,他们也就在一个地段不咋的商场里租一个柜台,面积还没我大,卖得还比我贵,但是就是卖得比我好,这怎么回事?是他们的商场比我们珠宝城客流量大么?”

    高平江平静的说:“这个问题我想了很久了,也一直在跟你的客户——零售和批发的,聊天。我想我明白原因,不是客流的多少问题,是客户群体的问题。”

    高平江坐下,一面翻销售记录一面说:“你注意到这些批发客户店面所在的地点还有他们批的货的特点没有?”

    杜玫“嗯”了一声,她对北京不熟,那些批发客户的店面所在地她还真不太知道:“他们批走的都是批发价15oo左右,零售价5ooo以下的小件,但是偶然也有批批发价在4-5ooo,零售价12ooo-2oooo左右的大件。不过这是我的卖价,他们一般要比我多卖1-2ooo。”

    高平江点点头:“其实这几家的店面,虽然不在王府井,国贸这样的高级商业区,但是要么靠近北京大的居民小区,要么靠近办公楼密集区。现在你可以推断问他们买你货的是什么人群了:都是些都市年轻小白领,有一定经济实力,但是收入又不算太高,她们一般住在北京五环外房价比较便宜的居民小区,4环内也有部分,图个上班方便。”

    “她们或者周末在自己家周围逛商场,或者中午吃饭、晚上下班在自己办公地点旁边逛商场,然后一眼看上你的东西,式样讨自己喜欢,价钱在自己承受范围内,于是就买走了。”

    “这些小白领的特点是,工作繁忙,空闲时间不多,对珠宝有爱好,或者有需要,但是没有时间也没有这个经济能力去对珠宝进行细致的研究。对她们来说,最重要的是款式,是非假货,而不是品质。珠宝间细微的品质差别,她们分不出来,也没有去区分的必要,因为珠宝品质差一点,价钱差十万八千里,她们没这个能力去追求更高档的,何必浪费这个时间。所以,她们挑选正规商场作为购买地点,因为相对而言,商场比珠宝城的摊主有信誉,出假货的可能性小,标价有一定的参考价值,不需要靠自己的眼光经验去判断货品的真假好坏,只需要挑对自己胃口又自己买得起的就行了。你的货设计前卫,做工精致,款式新颖,能表达个性和审美,对她们非常有吸引力,所以那些商家卖得很快。”

    “那为什么你在珠宝城里自己零售生意却业绩平平呢。这是因为来逛珠宝城的顾客跟逛商场的顾客是不一样的。”

    “来逛珠宝城的人,两级分化比较厉害,有年轻小女孩,但是一般收入不高,逛珠宝城是因为悠闲,她们买的低档品比较多,1-2ooo之内,就是图个新鲜好玩,你的货对她们来说,还是贵了些。但是总的来说,在珠宝城选购的人,年龄相对较大,经济能力相对较强,对自己感兴趣的珠宝有一定的知识和购买经验。她们到珠宝城来寻找比商场更优质更便宜的珠宝,来之前就已经货比三家了,对她们中的大多数人来说,珠宝不光有装饰作用,还有保值作用。你从张子淳那里拿料,品质是非常好的,但是东西太小,价位偏低,可能款式也太时髦,不对她们口味。所以你在珠宝城的这些商家里,零售确实不算做的好。你卖的东西太个性化,而卖大众化的那些店,不管卖得比你高档还是低档,都基本上天天有

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