愿闻其详。”
“据我所知，洪图的东家是咱们临川县的首富洪家公子——洪君轩？”艾亚亚一语道破事实。
“正是。”乔掌柜一开始还以为艾亚亚不会提及他的东家，没想到，既是人家姑娘主动提及东家，那就好办得多了。
“咱们洪图在京中想必也有首饰的商铺吧？”
“是。”艾亚亚所问之事，都是家喻户晓之事，其实就算艾亚亚不问，乔掌柜也会跟艾亚亚主动说明的。
而乔掌柜之所以会订下艾亚亚的大批首饰也是为了贩到京中洪家的商铺去卖。在临川县，想做稳珍珠生意，就目前的情形来看是件难事。
“掌柜的，若是亚亚猜得没错的话，您是想把我家的首饰贩到京中去卖吧？”而艾亚亚也不知是如何得知，她竟是一下猜出了乔掌柜藏在心中的打算。
“艾姑娘？！”乔掌柜被艾亚亚的话说得心头一惊，这位姑娘好眼力啊，竟是能看得出他想要把这批首饰全贩到京中去。
“亚亚只问掌柜一声，掌柜可是想给洪图多盈利啊？”
“那是当然。”艾亚亚的话，问得乔掌柜不禁觉得好笑不已，若是他不想为洪图多盈利，干嘛要收首饰再贩去京中，要如此大费周章呢。
“其实，掌柜的，刚刚亚亚撒了个谎，卖给聂公子的高仿首饰，我家里还有百来件的。”
“什么？！”这回不当乔掌柜听傻了眼，就连许强和阿离都瞪圆了双眼，现在承认说谎，为何一开始不干脆的说实话。
“艾姑娘，这是何故啊？”乔掌柜不懂艾亚亚为何一开始明明有货，却故意告诉他断货。
“其实亚亚不过是想为洪图以及自己铺一条财路罢了。”
“这？”乔掌柜更加不懂了，眼前的女子说谎跟洪图和她自己的财路有什么关系，何来的铺路一说。
“是这样的，若是掌柜的想多盈利不妨听亚亚一句，后几天，亚亚会送些高仿簪花来给乔掌柜的铺里上货，只不过这批高仿簪花，亚亚不打算卖高价，而是想求掌柜的低价替亚亚抛售便好。”
“低价？！”乔掌柜不懂艾亚亚的意思，低价抛售，那一支簪花要卖多少钱才算低。进价要多少？！
“第一批，我会给掌柜的送十支簪花来，第二批，再多加十支，以此类推，直到亚亚手上的货空为止，一支高仿簪花，亚亚要掌柜六两底价钱。掌柜的抛售时卖价是十两，高了不卖。”
“这么，这么便宜！”乔掌柜光是听艾亚亚说，他一就已经糊涂了，那高仿簪花该是卖得销路最好的，而且是价格最贵的，为何，卖相最好的，眼前的女子却要低价抛售呢。且这还是在他们临川县的卖价，若是贩到京中去，十两银钱怕是都不答应。
“是。就卖这么低的价钱。东西虽是好东西，可赝品就是赝品，不入流就是不入流！”乔掌柜见艾亚亚说话时表情甚是严肃，倒也不像是开玩笑的样子。
“艾姑娘您可要想好了，这么卖虽是没什么，可这样卖的话，您多半是要亏的。”照艾亚亚这样卖，哪里是财路啊，分明就是要走赔本赚吆喝的路线。
“掌柜的，您放心，卖掉这批高仿簪花后，我家便不会再供应给洪图高仿簪花了，高仿簪花只不过是我用做临川县的一块敲门砖而已。我真正要做的是珍珠首饰的生意。高仿簪花这样不入流的首饰，早晚是要淘汰的！”原来艾亚亚一早就打算好，如何打响他们几家珍珠首饰生意的旗号了。
“这，可以是可以！只不过……”乔掌柜也看得出艾亚亚的赚钱门路虽是独树一帜，可却树得漂亮，树得来钱，若是他洪图能把这个女子拉拢住，那财源也就来了。
“我可以答应掌柜的，从今以后，我家的珍珠首饰，除洪图以外，绝不会再卖予别家。这下掌柜的总该可以放心了吧？！”
乔掌柜担心的不是别的，正是艾亚亚所应之事。怕就怕当洪图把临川县的珍珠生意做大后，突的横出几家跟洪图抢生意，而艾亚亚届时又不念旧情，哪边出钱多，就把首饰卖予哪家，这才是最要命的。
只是乔掌柜没想到，艾亚亚非但没有如此想，反而是处处替洪图的利益考虑。早早的就把这些可能会与洪图利益上有冲突的事情给规划好了。
“放心，跟艾姑娘做这门珍珠生意以来，是乔某这数十余年经商觉得痛快的一门生意了。”乔掌柜不禁落落直言道。
“那就好，这是一份双方文书。还请乔掌柜过目，若是觉得文书上的字据没有错，那咱们现在便签了可好。”艾亚亚似是有备而来，竟从怀里掏出一式两份的书面协议来。
协议上白纸黑字写得清清楚楚，立约双方下方有留白，需要双方按手印，或是署名皆可。
“这字迹不像是艾姑娘的啊？”这协议文书上的字迹苍劲有力，不像是女子所写。
“是。确实不是我的。”艾亚亚含笑轻应了一声，她已将一份字据上按好了手印。再把字据递交给乔掌柜，要乔掌柜在这张上署名，她则是接过乔掌柜手中署好了名的那份，仔细地核查一遍后，再按上手印。
“这样的字据我们一式两份，人手一份，也就省得到时，若是亚亚反悔，掌柜的拿亚亚没有法子了。”艾亚亚要乔掌柜自己留下一份字据，而她则是也拿好其中的一份。
“敢问姑娘，这上面这东西，为何要被劈开成两半啊？”乔掌柜一早就主意到了，这一式两份的字据好似是一张纸特意被眼前的女子给裁成了两份。而这纸张上面好似还按着一张图章。上面也不知是画了什么。毕竟少了一半，乔掌柜一时也没看出来。
乔掌柜这一说，引得许强和阿离不觉得伸头直望。尤其是阿离，最为好奇，在阿离看来，艾亚亚总是能想出许许多多稀奇古怪的点子来。有小有大，小到股份，入股，合同，大到水渠，重商的国策。
“这个叫做合同。上面这个图章画的东西是秘密，不然若是有人仿作怎么办？当然，若是掌柜的很想知道，亚亚可以跟掌柜的说。”艾亚亚真像是跟乔掌柜讲秘密似的，把手扩到乔掌柜的耳畔，踮着脚跟乔掌柜咬起耳朵来。
一开始乔掌柜还有千般万般的不自在，当听闻艾亚亚说完后，乔掌柜忽的竟有种茅塞顿开的架势。
“原来如此，怪不得艾姑娘能把生意做得如粗让人放心，艾姑娘
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