好和卡努特谈条件’，人家嘴上不，心里也想着，‘嗨，卡努特又派他的下人来糊弄人啦’，我能怎么办？”
这番话得毫不掩饰，又情真意切，而且比上面两句更加得罪卡努特，听得明道加斯也忍不住的一阵皱眉——大家联合跟卡努特谈条件这事，他不是没想过，也不是没坐过，但正是因为想过，做过，才知道到底有多难办：“所以，你的意思是，咱们得先联合起来，然后才能在卡努特那里争个好价钱？”
雅诺罗夫斯基点头：“就是这个意思。”
“难。”着，明道加斯叹了口气，“南下的商路注定只能有一条，可南下的水道却不止一条，商路从哪走，哪的人就得利，别的地方的人就只能看着——就这一条，就够王公们打破头的，怎么联合？”
“所以咱们才要联合。”雅诺罗夫斯基一本正经的点头，“要是咱们相互竞争，为了争夺商路，就只能竞相压价，到头来卡努特的便宜就更大。可要是咱们联合成一体，就可以统一只建一条水道上的商栈，更可以和卡努特定出一个他能接受，但咱们得利更大的价码。而从商栈上得到的利益，咱们之间也可以自行商议出一个让大家都满意的分配方式，也免了卡努特插手压价。”
这些话入情入理，非常具有服力——如果不是从雅诺罗夫斯基的嘴里出来的话。
就好像雅诺罗夫斯基自己所的那样，他终究是卡努特扶植起来的人，现在跳出来呼吁大家联合起来跟卡努特对抗，要么就让人觉得这是卡努特给大家设的圈套，要么就让人觉得这人不地道——总之，感觉不是那么回事。
看到明道加斯的表情，雅诺罗夫斯基便露出一脸苦笑：“对吧？就连老哥哥你，也觉得这话由我来不是那么回事，对吧？我又何尝不知道呢。可是……唉……”
这样满腔愁苦的话，若是换了个人，怕是就要同样扼腕长叹，表示同情了。但明道加斯只是不动声色的一笑：“呵呵，这到也不至于。这话么，有道理或者没道理，可不看是谁出来的。不过，这联合的事情，如果只大概而没有章程，那是不行的——比如，谁来作主？”
所以，对方也不反对联合，只是想在主导权上努力一下——于是，雅诺罗夫斯基亲切的笑了起来：“这还用问吗？老哥哥您出身高贵门第，威名远播富贵逼人，自然是当仁不让——弟我相信，无论是您，还是日后您的继承人，都肯定能当得起这个主。”
听到这话，明道加斯眼角一抽，脸色变得难看起来，就好像雅诺罗夫斯基不是在夸赞他，而是给了他一刀似的。
而实际上，雅诺罗夫斯基还真是当面给了他一刀——他做主，自然是没有问题的，可是他身后选谁做继承人呢，又有哪一个儿子当得起这个家呢……
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