谁知道锦湖在发展基带芯片技术时背后有没有得到德仪的支持……
“若是联通认为锦湖在ESS基频板上的成本优势能保持更久，锦湖不妨与联通做一个君子协定，两年时间内，锦湖不会在ESS基频板上跟移动通信局合作，以保证联通的定制手机业务上能够获得足够的成本优势……”张恪又拿起桌上的酒杯喝了一口。
杨蓉平的眼睛都瞪圆了，张恪这个将移动排斥在外的承诺几乎让他的肾上腺素水平都陡升了几分。
联通采取手机定制策略以充值送手机的活动来吸引新用户，能预料会起很好的效果，但是移动那边也不会狂妄自大的任联通以这种超常规的策略争夺新用户。
对移动来说，最好的应对策略，也就是有样学样的复制，如此一来，移动依旧能凭借更完善的通信网络条件将联通死死的压制在身下。
一旦锦湖决心将移动排斥在外，移动要发展定制手机业务，至少在低端定制手机的采购成本势必要比联通高40%甚至更高。联通就有更多的成本优势去追赶移动。
两年的时间，已经是相当宽松了。
张恪提出的这个承诺让杨蓉平如何不动容？但是杨蓉平也知道天下没有白吃的午餐，张恪也不会白白的将好事送上门，锦湖真的要将移动排斥在外，是要跟移动结仇的，所承担的风险不少。
“锦湖需要联通承诺什么？”杨蓉平按奈住激动的心情说道。
“首先这个合作是要双赢的，至少不能让移动通信局特别强烈的感觉到锦湖与联通的合作是故意针对他们，锦湖也愿意配合联信给联通专门开发更多功能丰富、性能卓越的手机产品出来，”张恪笑着说道，好像是在说一件轻描淡写的事情，“另一方面，锦湖手机芯片的产量提升需要一个过程，我想联信扩产也无法一蹴而就，联通推广定制手机业务能不能稍有些耐心，先从通信网络条件好的一线城市开始，暂时不急着全线铺开？”
杨蓉平听明白了张恪的话，按说锦湖要干涉联通的内部事务，他应该感到非常的不悦才是，只是张恪刚才的承诺太有诱惑力了。
联通发展定制手机业务，当然不会只发展低端手机产品，中高端手机产品自然可以选择其他手机厂商合作，像充值送手机的礼包活动类型也可以更丰富一些。只要试水成功，联通的确计划让各省市分公司都扩广定制手机业务，做到全线铺开的发展新用户。
这么做最大的坏处就是除一二线中心城市之外，其他通信网络条件差、带宽窄的地区会因为大量的新增用户导致线路拥塞、通话质量降低的问题。
为了上市融资，为了给投资者更明确的发展数据交待，有些问题是需要暂时忽视的。
锦湖的野心是什么？
锦湖竟然要求联通更改既定的全线铺开发展新用户的策略，集中在通信网络条件好的一二线城市先推广手机定制业务发展新用户，由锦湖配合联信给联通提供更多、更丰富的定制手机，同时也是让联通的手机定制业务更紧密的与锦湖捆绑在一起。
这样一来，联通除了能够在定制手机业务上获得更多的成本优势之外，还可以集中资源优先完善一二线中心城市的G＂Ｓ－－Ｍ＂通信网络基础设施、缓解三四线城镇及农村地区的通信资源紧张问题，但是新用户增涨速度比预期就会大打折扣，在用户群规模上追赶移动的时间又将延后了……
（未完待续）
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