你约他们一下,看看什么时候能够过来。你知道他们有一些什么条件吗?”
欧阳其说:“有一个厂家的条件比较宽松,就是希望在中国找一个合作伙伴,他们出技术和技术人员以及机器设备,中资方出地皮、厂房和生产工人,所有零配件都在中国生产,后组装成整车销售。股份得由他们占51%,中资方只能占股份的9%。”
午阳说:“欧阳先生,你跟他们提过我们这里没有?”
欧阳其笑道:“我肯定首选这里了,况且这里交通方便,你的企业集团又具备生产各种原材料和辅助材料的能力,另外几家汽车生产厂商也在这里落户,就可以形成整体优势。再说我的第一个企业不也在这里吗?”
午阳笑笑说:“你这里不是第一家企业,而是一只下金蛋的母鸡。欧阳先生,我看你这5条生产线是远远不够啊。”
“黎记,借你的吉言,但愿能够发展得越快越好。不过,我发觉,你好像对合作生产汽车不感兴趣似的。”
“欧阳先生,其实我是很感兴趣的。我还想听听另一家企业的条件,看看有没有合作的可能。”
欧阳其说:“另一家厂商,生产的汽车就是比较大众化了,他们的原装产品在中国的销售价格就是20万左右。如果搬到国内组装,可能价格在12万左右。他们的合作方式是:发动机总成由他们提供,其他零部件在中国没有来得及生产以前,全部由他们负责供应,在中国能够生产什么零配件,他们就停止供应某种零配件,零配件的比例国产化可以达到100%。在中国安装装配线,需要的时间很短,大约半年时间就可以有车销售。”
午阳说:“其实这就是中国汽车工业发展近十年走过的路,这种方式也未尝不可。他们的股份分配方案是什么样的?”
欧阳其说:“他们要求其发动机和零配件的价格,按照他们在国际市场上的销售价格计算,组装成整车销售时,其利润分配可按照各50%的原则。”
“那购买发动机和零配件需要的资金是中资方出还是合作企业出?”
“他们的意见是双方根据自己的经济实力出,出钱多的,利润就多,反之亦。”
午阳笑了,“难怪你说首先那家厂商条件比较宽松,原来这里有一家这么苛刻的在等着。这一家就免谈了。首先那家如果能够将股份改为中资方5%,外资厂商25%,就可以进入实质性的谈判。”
欧阳其看了看手表,还有时间,就问道:“黎记,你能不能说说,为什么股份必须这么分配?”
午阳笑道:“欧阳先生,其实这很简单,外资方出的机器设备、技术人员,这些都是有价格可以参照的,就是说可以用钱买回来的,其品牌的无形资产虽不好衡量,但是也可以通过谈判解决。如果他们将这些作为投资的话,那么他们的收益就是出卖生产线和无形资产的100倍,甚至是1千倍,而且生产销售的时间越长,他们的利润就越多,如果还让他们占了那么大的股份的话,几乎工厂就是他们的印钞机了。而中资方投入的地皮等,将只能在若干年以后才能收回投资。中资方整个就是一个打工者。”
欧阳其叹道:“黎记。你不从商。简直是浪费了人才。我会将你的意思转告我的朋友,看看他们的态度。我还想问问,为什么后面一家,只能是免谈呢?”
“欧阳先生,你刚才讲的后面一家,根本就没有合作的诚意,他们只是将中国作为一个倾销产品的市场,而且不光是倾销产品。而且是一个永不言败的利润生产地。现在已经不是八国联军的年代了,这样的厂商我们不理也罢。”
欧阳其说:“我看看他们是否有诚意,如果可以改变这些,能否请他们过来谈判?”
“好,只要他们确实拿出诚意来,合作不是不可能的。欧阳先生,如果他们确有诚意,可以先将他们的条件传过来,我不在家的时候,你可以找我们的王斌董事长商量。我会做出安排的。你看。那是不是朱市长他们来了?”
欧阳其这时也看到几辆小汽车过来了,赶紧跑过去了。午阳看到。不仅有市政府的车,还有省政府的车,于是也朝那边走过去。
最前面的车是电视台的,从车上下来两个扛摄像机的人,午阳看到一台是市电视台的,一台是省经视台的。摄影机对着众人扫了一下,马上就转过去,对着下车的领导了。
车上的人下来了,欧阳其带头鼓掌,午阳和祁万林、黄继明、钟子才几个人站在一起,也跟着鼓掌了。首先下车的是朱市长,可是他没有朝前走,而是等在那里,众人紧跟着也下来了,同样站在一旁,直到一个戴眼镜的高个子中年人下车,朱市长才伸手让那人先走,自己在后面跟着。跟县委、县政府的人员会合时,朱市长介绍说:“这是省政府的秘长储祥明同志,这是县委的黎午阳同志,县政府的祁万林同志,其他同志都是县委常委一班人。”
储秘长过来和午阳握手,“小黎啊,在省里就听说你的大名了,知道你是咱们省最年轻的县委记,也是发展经济的一把好手。”
午阳笑着说:“首长,我这是浪得虚名啊。咱们县虽在上级领导的关怀下取得了一些进步,可以发展经济才刚刚起步,招商引资也刚刚开始。首长今天亲临指导,是对我们工作的最大关怀和支持呀,我这里,代表县委、县政府和全县人民,表示最诚挚的谢意。”说着就带头鼓掌,下面的人们也跟着热烈鼓掌,大家都是笑容满面、喜气洋洋的。
朱市长对储秘长说:“秘长,这次引进德国的资金和技术设备,在我市尚属首次,而且是。2亿欧元。德国企业在华投资声誉很好,我们市一直想引进,直到这次才成功。等会我们还要去的那几家企业,是美籍华人投资的,光首期征地就投入了25亿人民币,以后随着工厂的施工,机器设备的安装,估计总投资会超过100个亿。另外还有重要的一条,他们在建设工厂的同时,还主动投资建设污水处理厂,这就十分难得了。”
储秘长说:“这说明他们是带来了先进的环保理念,这是一些有眼光的企业家。老朱,小黎,你们市政府和县委、县政府,都要大力支持这样的企业的建设和发展,要为他们保驾护航啊,当,这也是护着你们自己的钱袋子嘛。”
说得大家都笑起来了。
储秘长又说:“小黎,你们县去年的税
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