电霸

万美元的碟形卫星接收器和海关达成庭外和解，并表示要接受教训。然而事实是。几年过去了，他依然‘积习不改’，上个月联邦通信委员会还申斥他的回声星公司‘行为不当且缺乏坦诚’。”

    前科累累啊，麦特布王子禁不住问：“章，你确定他会是一个好的合作伙伴？”

    章程若无其事地笑道：“听总裁先生介绍完再说。”

    维森微微点了下头，继续说道：“殿下，不管在美国。还是在别的哪个地方，很多从底层奋斗上来的公司都有不按规矩出牌的倾向，或许只有这样它们才能打破常规，在最短的时间里实现突破。求得公司利益的最大化。

    在我看来回声星就属于这样的公司，而查理也没有摆脱小公司的心态，或许认为只有敢拚敢打，才能免遭像休斯和新闻集团那样的业内大家伙的欺负。”

    章程感叹道：“在美国做生意不容易，做竞争最为激烈的传媒更不容易。我们bnb新闻网不仅在国际上有一点名气，还能够动用高达7亿美元的巨额资金，但在强手如林的美国传媒业里，依然是一家毫不起眼的小公司，几乎没有任何影响力可言。bnb新闻网尚且如此，更不用说靠贩卖卫星接收器起家的回声星了。”

    非常时期，必须采用非常手段，维森也不认为查尔斯干得有多出格，继续说道：“所以除了和各种监管机构瓜葛不断以外，查理还与各同行打得不可开交。在过去几年里，回声星和各大电视网以及涉足电视业务的休斯、新闻集团、迪斯尼等公司全部打过官司，有时候是别人起诉他们，有时候他们起诉别人，议题无外乎互相指责对方不正当竞争，有垄断嫌疑等等。”

    如果不是好勇斗狠，他将来能够率领一家十亿元的公司，去跟那些上千亿规模的大公司一争高低吗？

    章程对即将的会面非常期待，想了想之后突然笑道：“约瑟夫，请帮我叫一瓶香槟，我想等会应该能用得上。”

    “开香槟庆祝，章，总裁先生说得很清楚，那个牛仔非常难缠，天知道他有没有兴趣与我们合作。”

    章程从林志国手上接过一份文件，信心十足地道：“他肯定会感兴趣的，否则决不会一收到传真就匆匆往这儿赶。”

    麦特布王子用双手比划了一下，将信将疑地问：“章，你确定nb工业制造能把大锅做成小锅？”

    “这一点毫无疑问！”

    章程指着文件夹里的专利证书，不无得意地笑道：“事实上早在bnb新闻网成立之初，丹尼尔先生就向柏林nb实验室下了委托研发订单，经过四十多位电子专家和工程师的努力，终于研制出这款18英寸的迷你型卫星接收器。

    其价值不仅仅在于体积有多小，而在于能把成本降多少。有了它，回声星就可以把卫星电视用户的支出，降到有线电视用户同一个水平，并能让用户享受到频道更多，音响和画面更清晰的服务。”

    正如章程所预料的一样，回声星公司总裁兼创始人，帅得堪比小布什的查尔斯刚走进酒店，就迫不及待问起“迷你型卫星接收器”的相关参数。

    “查尔斯先生……”

    “您可以直接称呼我查理，天啦，真是一项了不起的发明，它一定能够成为卫星电视行业的里程碑。章先生，尊敬的王子殿下。我不知道该用什么语言表达我现在的心情，总之，它太伟大了，甚至能够掀起一场收视革命。”

    卫星电视之所以推广不开。就因为卫星接收器的成本太高。柏林nb实验室研发的迷你型卫星接收器，可以把成本降到“大锅”的十几分之一。这就意味着卫星电视可以像有线电视一样进入千家万户。

    章程能够理解他的心情，一边招呼他们坐下，一边慢条斯理地说道：“查尔斯先生，正如您所知道的一样。bnb新闻网没有特许经营权，不能在美国分销、安装和运营卫星接收设备，所以我想就这个问题，跟您探讨一下贵我双方合作的可能性。”

    与习惯大把花钱的大集团大公司不同，回声星总是努力把成本控制在最低水平，从而保证自己可以一直和对手玩下去。

    为尽可能降低成本，简直无所不用其极。比如从小公司手中购买专利技术，请尚未注册名号的公司造机顶盒，建立自己的客户服务网，设计自己的收视指南。甚至在怀俄明州制造上传设备。因为那里的电力便宜。

    nb电气虽然不是ce那样的大集团，但相对刚崭露头角的回声星而言，同样是一个“庞然大物”。人家的航空公司今天刚上市，手里有的是钱，查尔斯不认为他有从nb电气手里购买专利的可能性。

    他与同伴对视一眼，直言不讳地说道：“章先生、王子殿下、维森先生，如果回声星拥有‘迷你型卫星接收器’技术，那bnb新闻网的电视节目，就能够拥有意想不到的收视率。”

    章程笑道：“我也是这么认为的，关键是采取什么样的方式合作。”

    “我们可以在订阅分成上让步。”

    章程不置褒贬的点点头，随即饶有兴趣地问道：“查尔斯先生，如果没记错，贵公司现在大约有20多万卫星电视用户。难道您就没想过利用这个千载难逢的机会，把卫星电视用户发展到200万甚至更多？”

    查尔斯耸了耸肩，摊开双手笑道：“当然想，但章先生您应该非常清楚，想做到这一点光有‘迷你型卫星接收器’是远远不够的。”

    麦特布王子用一口流利的英语问：“查尔斯先生，能说说除此之外您还需要些什么吗？”

    “首先要有足够的、高品质的内容提供商，其次要有自己的直播卫星，坦率地说我们没这个实力，至少短时间内没有。”

    见章程朝自己微微点了下头，麦特布王子似笑非笑地说：“查理，我称呼你查理，维森先生就是一位内容提供商。至于电视卫星，我认为只要有足够的资金就能买到，并且把它送上天。”

    查尔斯一愣，旋即反应过来，紧盯他和章程的双眼问：“章先生、王子殿下，我可不可以理解为您二位有意投资回声星？”

    “可以这么理解。”

    章程重重点了下头，一脸诚恳地说：“查尔斯先生，我们非常看好贵公司的发展潜力，并真诚地希望能够与您成为亲密的合作伙伴。如果您有意合作，那我们不但不会谋求控股，而且不会干涉回声星的

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