电霸

什么都不是！”

    为了改革开放的大局，中央不可能明令医疗系统只能采购nb医疗的设备，但在私下里却给卫生部门打过招呼，要求各大医院在同等价格和质量的前提下。优先选用nb医疗的设备。

    已经离休的老爷子和在卫生部的公公都打过招呼，让她这段时间低调点。能做则做，不能做不要强求，要不是602医院的合同在最后关头被兴达商贸截了胡，张书桃不可能这么不理智。

    称呼由之前的“张经理”变成了“张大姐”，张书桃眼前一亮，忍不住问道：“腾总，你是说你们打算放二级代理？”

    部队才几个医院，真正的市场在地方，眼前这位可是卫生部副部长的儿媳妇，腾溪自然不会错过这个收编的好机会，似笑非笑地确认道：“有这个打算。”

    “602医院的事不提了。”

    张书桃欣喜若狂，飞快地挪到她身边说：“腾妹子，我们东华工贸做医疗器械做了六年，在特区、沪江都有分公司，如果能成为你们的二级代理，多了不敢说，一年做七八千万还是没问题的。”

    做七八千万，只相当于卖七八台“深眸-200”。

    腾溪对此深信不疑，但还是摇头道：“张大姐，nb医疗对我们有规定，代理他的就不能代理别人家的，不管代理的是不是同类产品。换句话说，就是除了nb医疗的设备外，我们什么都不能做。

    厂家这么规定我们，我们也只能这么规定二级代理。可据我所知，只要涉及到医疗卫生的，你们东华工贸几乎都做。而且你们从南到北，不管哪个省哪个市，只要有业务都会去做，这个市场不好划分啊！”

    nb医疗的产品链够长了，那些乱七八糟的小东西实在没什么好留恋的，至于市场划分，这的确是一个问题。

    张书桃权衡了一番，毅然说道：“腾总，其它业务我们可以放弃，像你们兴达一样只做nb医疗的设备。市场划分嘛，我的心也不大，这要京津及周边的四个省市，出了这四个地方，别人出价再高我也不卖。”

    一下子要两个直辖市和两个省，还说心不大。

    坐在国贸写字楼里的那位态度很明确，要把市场做精做细，腾溪毫不犹豫地拒绝道：“张大姐，我最多只能给你一个bj和北河省。”

    “那这个代理就没有意义了，总共就那么几家医院，你让我怎么向下面人交代？”

    腾溪意味深长地笑道：“张大姐，你的眼光要再放宽一点，要知道nb医疗只是nb电气的一家子集团，除了医疗器械之外，你们还可以开展很多业务。”

    张书桃问道：“什么意思？”

    “北河省我的不知道，但我知道光咱们bj最起码有十几家医院正在扩建或正准备扩建，建大楼要不要电气设备？变压器、开关柜、电线电缆、开关插座、电梯、监控系统……把这些配齐了，一家医院少说也要花几千万。

    当然，电气设备有专门的代理商，但只要涉及到医疗系统的工程，肯定不能绕过咱们。为此我磨了nb电气集团（中国）公司李总好几天，他最终答应我，真要是遇到这种情况。电气代理商要跟我们平分利润。但我们也要全力配合电气代理商拿下电气设备合同。”

    腾溪顿了顿。接着说道：“更重要的是，期间所花的费用，全部由电气代理商承担。我们就是帮着说几话，顶多跑跑腿，一点风险都没有。”

    不得不承认，这的确是一条财路，张书桃沉思了片刻，又问道：“那这一半的利润总代理和二级代理怎么分？”

    腾溪一脸严肃地说：“为了拿下nb医疗的代理权。我们求了好多长辈帮我们说话，真的很不容易，所以只要涉及到电气业务，兴达工贸就要收10%的管理费。”

    一半利润的10%，算不上多，更何况羊毛出在羊身上，报价时多报几个点这10%就来了。

    同样靠卫生部吃卫生部的王副经理插了进来，一针见血地问道：“腾总，医疗设备二级代理有多少利润空间？”

    腾溪和林君对视一眼，微笑着解释道：“为规范市场。nb医疗执行统一定价，不存在这个省价格便宜。那个市价格底的问题。作为总代理，我们兴达商贸只在出厂价的基础上，上浮10点给二级代理，可以说利润还是非常可观的。”

    这是一个非常关键的问题，张书桃急切地问道：“那一台‘深眸-100’代理商大概有多少利润？”

    兴达商贸是nb电气规避政治风险、法律风险和道德风险的第一道防火墙，况且作为nb医疗在国内的总代理，必须优先考虑销量和市场占有率而不是单台利润。

    积少成多、以量取胜，对腾溪和她的姐妹们而言，未来利润已经很丰厚了，于是若无其事地笑道：“大概30多万吧。”

    张书桃倍感意外，愣了好一会儿才若有所思地笑道：“这么说我们也可以放三级代理了。”

    居然想学自己当二老板，坐在家里赚钱，腾溪立马提醒道：“放三级代理可以，但必须遵守总代理对二级代理的同样规定，如果发现三级代理商同时代理其它厂家的设备和产品，我们就要撤销二级代理商的代理资格。因为不这么做，被撤销代理资格的就会是我们。”

    “nb医疗也不太灵活了。”

    “没办法，想卖人家设备，就得守人家的规矩。就像王大哥刚才说的，他们是皇帝的女儿不愁嫁，我们不卖，有得是人愿意卖。”

    市场规范点也好，省得竞相压价，到头来谁都没钱赚。

    张书桃再次权衡了一番，紧拉着她的手说：“腾总，都说不打不成交，姐有什么做得不对的地方，你大人大量，千万别放在心上。这个二级代理我做定了，可不兴再许别人。”

    “张大姐，你们东华工贸实力雄厚，做二级代理当然没问题，关键是这个二级代表不是那么好做的，就像我们兴达要守nb医疗的规矩一样，你们也要守我们兴达的规矩。”

    “除了只经营nb医疗的设备之外，还有什么规矩？”

    “多了，nb电气是大集团，什么都按照规矩来，要代理商遵守的规章制度有新华字典那么厚。而且会时不时派人抽查，一经发现代理商有违法，立马撤销代理资格，没二话可讲。”

    一个唱白脸，一个唱红脸，腾溪的话

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