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最从容计划(天衣无缝)

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第五章第(3/3)页
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《太阳》全体雇员会议。

    “从现在起,我们要启动的有少许不同,”她通知他们,“这是一个双报镇,我们要把它们两份都拥有。”

    《太阳》总编辑德里克。儒尼斯说:“请原谅,钱伯斯夫人,我不确定你是否懂得这种情况,我们的发行量远远地落在《年记》后面,每个月都在减退,一直没有可以让我们赶上它的办法。”

    “我们不仅要赶上,”莱斯丽毅然决然地对他说,“我们还要使《年记》退出营业。”

    屋子里的男人们面面相觑,都有一个共同的思想:女人和外行,该死地,不应该待在报业。

    “对此,你计划怎么做?”儒尼斯客气地问。

    “你以前看过斗牛吗?”莱斯丽问。

    他被提问弄得很盲然:“斗牛?没有……”

    “哦,当公牛冲进场圈时,斗牛士不立刻杀死它,他让它流血,直到它虚弱得足以被杀死。”

    儒尼斯努力不笑出来:“那么,我们将要给《年记》放血喽?”

    “的确是。”

    “那我们要怎么做?”

    “从星期一开始,我们要削减《太阳》的价格,从三十五美分降至二十美分。我们要把广告费削减30%。下个星期,我们要开始一项有奖竞赛,让读者能赢得到世界各地的免费旅行。要立刻开始宣传这个竞赛活动。”

    稍后,雇员们聚集起来讨论这次会议时,多数人的意见是,他们的报纸已经被一个疯狂的女人买走了。

    放血开始,不过,是《太阳》被放了。

    麦卡里斯特问莱斯丽:“你有什么想法,《太阳》要损失多少钱?”

    “我的确知道它要损失多少,”莱斯丽说。

    “你计划要这样持续多久?”

    “直到我们赢,”莱斯丽说,“别担心,我们会的。”

    可是,莱斯丽担心了。每个星期,损失都将更沉重。发行量继续缩减,广告客户对价格缩减的反应已经变冷淡。

    “你的理论不灵了,”麦卡里斯特说,“我们不得不要缩减我们的损失了。我料想,你有钱继续保持降,可是,这怎么是个头啊?”

    接下来的那个星期,发行量终于停止下落。

    用了八个星期,《太阳》开始回升。

    报纸价格和广告费用的缩减是有吸引力的,不过,使《太阳》发行量提升的原因是有奖竞赛。竞选十二个星期,参赛者不得不每个星期都参加比赛。奖品是到南海游览,到伦敦、巴黎和诺旅游。当奖品被拿出来,用头版照片宣扬获胜者的时候,《太阳》发行量急剧爆增。

    “你赢得了极恶劣的投机,”克雷格。麦卡里斯特勉强地说,“可是,那是工作。”

    “那不是投机,”莱斯丽说,“是人们不能抗拒获取不花钱的东西。”

    当沃尔特。末利威馁拿到最后的发行量数字,他狂怒了,为这数年的首次,《太阳》领先于《年记》。

    “好啊,”末利威馁阴森森地说,“愚蠢的游戏两个都可以玩。我要你们削减我们的广告,开展某种竞赛。”

    不过,太迟了。在莱斯丽买了《太阳》之后十一个月,沃尔特。末利威馁悻悻然来找她。

    “我要卖出,”他简略地说,“你想买《年记》吗?”

    “对。”

    《年记》签署合同那天,莱斯丽召集全体职员。

    “从星期一开始,”她说,“我们升起《太阳》价格,加倍提升广告率,停止竞赛活动。”

    一个月以后,莱斯丽告诉克雷格。麦卡里斯特:“在底特律的《晚间标准》很容易出售,它还拥有一个电视台。我想,我们应该做一次交易。”

    麦卡里斯特断言抗议:“钱伯斯夫人,我们不熟悉电视的任何事,并——”

    “那么,我们就不得不去学,不是吗,我们?”

    莱斯丽帝国就要开始建造了。


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