()送走了岳父一家，让刘振华看着就心烦的罗友山一家子，也跟着族人一起去了澳洲。
刘振华专心打理在宝岛的事业。最先见成效的还是制皂厂，虽然告诉巡抚大人的是制造硫磺皂，但厂里也不会只是制造单一的产品。
增加产品种类的工序并不复杂，只需细分一下，一种添加香jīng与硫磺，一种不添加，或只添加香jīng，就弄出来洗衣皂，香皂，硫磺药皂三类产品。
这样，就把rì常用于洗手洗衣，洗浴，药用防治的种类都备齐活了。当然，这三种产品的价格也是各不相同。
产品包装好出厂销售之前，刘振华仿照后世宾馆里香皂的大小样式，专门切分出二指见方的大量小块进行简易包装。
然后在刘盛芸等人极不理解的眼光与问询声中，派人到宝岛的各大城市人群集中之地，以免费试用的名义，赠送分发。
这招后世的用烂了的简单营销策略，在这个时代带来的广告效果却非常好。没用多久，宝岛的百姓都认识、喜欢上了这个新鲜玩意。
这番碱不但比皂角用起来方便，去污效果也更好。还有好闻的香味，更听说还能杀虫杀菌，和泡温泉一样防治皮肤病呢。
不过老百姓夸赞之余，也都觉得这玩意会很贵，听士绅大商人传言，这可是贵族家或有钱人家中才用得起的东西。
一些脑筋灵活，极有头脑的宝岛商人，却从赠送试用品的人员口中打探到这番碱是本地生产的，立刻看到了其中的商机，纷纷利用各种关系，主动找上门来商谈销售价格。
但来到基隆制皂厂以后，厂子根本进不去，还有兵勇守着大门。这当然是刘盛芸二公子搞出来的保密措施，
经通报得到刘盛芸接见后，他们又得知，这家厂的销售方式并不是拿银子就能提货。而是要搞什么销售代理权，以大清目前的二十个行省来划分出各省的总代理，进行投标。
还没拿到货就要先付出一大笔银子，去拿什么总代理权？疑惑的商人虽不理解，但大都不笨，在刘盛芸的解说下搞懂了这个销售代理权的意思后，一个个反而更加有兴趣。
但此次却只是拿出了宝岛、粤省、闽南三个省的总代理来投标，其余的各省的名额，说是要留给当地的大商家竞标。
其中还明确了两年后会重新竞标选择各省的总代理，第一次中标的代理商同等条件下有优先权，各省的销售还不能跨界，一旦发现，就将取缔代理权。
制皂厂虽还未开始销售，但几样产品的出厂价格已经定好，低廉的价格让前来洽谈的商人们看到后都不敢相信。
这几rì，刘盛芸整rì里被一帮子商人围着要求立即进行投标，发放三省总代理权，虽然心里乐得找不着北，但也累得够呛，只想将出了主意就撒手不管不问的刘振华拖来暴打一顿。
只有那么三个省的名额，可闻风而来的商家不少。僧多粥少，未经竞标，刘盛芸也无法擅自定夺。
甚至还有宝岛本土经商的大家族管事族长，亲自找到了巡抚刘铭传哪儿，愿意花大价钱得到宝岛或各省的销售总代理权。
其中就有在抗法保岛战争中取得优异战功，很受刘铭传赏识青睐的手下猛将林朝栋，他代表的是宝岛本土大家族之一的雾峰林家。
午后，刘铭传坐在北市巡抚衙门后院的书房中，看着手中的一叠至少有七八张名刺，很是头疼。这只是今天前来拜谒的人，其目的不用说也知道就是为了那个制皂厂的销售代理权。
“这两个小兔崽子，老夫都已经将权力下放，让你们去折腾。却没想到搞出这么大的动静，让老夫也被这些人扰得成天不安生。”
刘铭传越想越是气闷，转头吩咐门口的管家，“派人去基隆将老二和刘振华那两个混小子给我叫来。”
……
……
刘振华赶到北市时已是晚饭后，他可不想去巡抚衙门蹭饭。遂带着刘猛在一家小饭馆随意塞了点就算完事，然后才直奔衙门口。
被刘家的老管家带到后院书房，就看见早到一会的刘盛芸正在被严父训斥。那唯唯诺诺，不敢争辩的样子，可不像这几rì在各商家面前口若悬河，风光无限的刘二公子。
刘振华抬腿进门，恭敬的躬身行礼道：“小侄见过伯父，不知道伯父派人寻小侄前来有何吩咐。”
“哼，你们两个混小子，做生意就老老实实的做生意！可你们却闹得满城风雨，连闷声发财都不懂？现在外界谁都知道那个制皂厂是老夫的二儿子与人合作的私产，自古官不与民争利，你们这是将老夫架在火上烤。陷老夫于不义！你们说吧，如今该怎么办？”刘铭传黑着脸一阵咆哮，那阵仗感觉能把房盖都掀起。
“呵呵，伯父息怒。这些主意都是小侄出的，与刘二哥无关。在商言商，这香皂、硫磺皂等物，在大清还属于新鲜事物。不广而告之，别人如何会了解购买呢？”
刘振华并不怵刘铭传发火，不卑不亢的侃侃而谈。先将主要责任揽到自己头上，为刘盛芸开脱。
“你们搞的那些免费赠送的花样，是歪门邪道。不是正经生意人的手段。大丈夫处世做人，要堂堂正正。做生意要脚踏实地，一步一步建立信誉，更要货真价实，童叟无欺。不能靠一些小花招，小聪明去图一时的利益。”刘铭传对刘振华搞的广告营销方法是极不认同。
刘振华据理力争辩解道：“伯父，做生意讲的是诚信我赞成。东西好不好不是自己说的，这得通过市场的检验。让老百姓用过之后自然会分出好坏。老话曾说酒香不怕巷子深，这个酒香就是指产品的质量好坏。”
停顿了一下，刘振华话锋一转，继续说道：“但伯父您想过没有，东西再好，别人都不了解，甚至听都没听说过。这样的东西会有人愿意掏银子购买吗？就算是伯父您，也不会掏钱买一样不知道做什么用的东西吧！”
不知道用途的东西谁会花钱买啊，那不是傻子吗！这道理谁都知道，一下把刘铭传膈应得无言相对。
过了半晌，刘铭传只得点头认可道：“好吧，这个算你有理。你们搞的那个什么销售代理权投标，众人都说那是jiān商骗钱的手段！将本求利，自古以来，一手钱，一手货。这是做生意的根本。老夫看你这混小子又如何巧言舌辩！
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