道田

    ()“而且再怎么说这还是出卖原料，就像咱这卖水果难，卖菜难、卖粮难，都是一个道理，这都只是出卖原材料，太容易受到外界环境的影响，也赚不到什么大钱，还是坚持着自己发展的思路才是真的，毕竟在咱农家乐里面吃一只鸡，至少也得上百块，这更有劳动附加值!”

    “这报道见报没几天，就有人开始打电话给我，说要等着咱这农家乐开办以后，直接到咱这来玩的意思，还有人找上门来，说想要投资，跟咱一起干这农家乐，前者咱欢迎，后者，咱也不好说人家啥，不过不管怎样，这卖鸡赚了几十万块，虽说不够大干一场的，至少这铺下个底子是够了，而且这跟人合作，毕竟还要考虑方方面面的事儿，总不如自家发展方向稳定，所以也干脆就推掉了。”

    “反过来再说我爸妈，这一下子就净赚了几十万块，他们辛苦半辈子也没见过这么多钱，卖鸡那几天忙碌着不觉得，等到都卖完了，直接去银行存钱时候才觉得后怕，这刚回来那几天就算睡觉都把那存钱的存折压在枕头下面，时不时地拿出来数着一笔笔的数字。”

    “虽然推掉了凯米饭店的订单，但是他们还是觉得这明年的土鸡销售应该也不错，还想着明年是不是扩大生产，养更多的鸡。”

    “我就说这不行，这是正好赶上今年这食品安全大检查，这算是捡着了，这明年光靠这个，只怕没有这么好的效益了，毕竟这只要赚钱，干什么都会一哄而上，这开chūn儿等着看鸡雏的价格就能看出来了，咱还是别再去冒这个风险了，赚点儿稳定的钱才是真的。”

    “我爸一想，也是这个理儿，就没再坚持着要扩大规模，也准备把赚的钱全都投到这农家乐上面。”

    “欢欢喜喜过了个年，我们一家人忙着规划设计，然后就是紧锣密鼓地建设。不过那时候咱家没这么大的地盘，也幸亏着那时候人都嫌这山谷里面这片地地势低洼，经常受水气，没啥人愿意承包，村里把这片地的承包金额定得挺低的，我们就直接把门前这片地全都承包过来，一下包了三十年。”

    “这么一大片地，三十年的承包款也不少吧？”徐毅问到。

    “当然这么大一片地只能一年付一次款了，真的要一次xìng付清，那也没钱干别的了。<ｗｗ。ｉｅｎＧ。ｃｏｍ>”李成祥笑笑。

    “承包下来之后，就是找车挖鱼塘，又把挖出的土都填到旁边平整出一大片的菜地，又在鱼塘这面栽上柳树，再种上竹子，盖了几间竹楼，鱼塘里面灌上水，放养上鱼苗，再种上蔬菜，忙活了小半年，这庄园就算是有了一点儿模样了，不过算计着手里的钱花就是了，估计着不等到年底，这手里的钱也都得花得七七八八的了。看人挑担不吃力，这真的自己干，才知道这里面的方方面面都得考虑到了。”

    “就这样直接开业了，那能有客人么？”

    “当然没这么简单了，万事开头难，这刚开始，咱也不大懂，不管是行情，还是开展业务什么的，虽然当初看着人家好像挺轻松的，而且这资金不多，也打不起广告，所以每天就看着这钱哗哗的往外花，根本就见不到这回头钱，那段时间我爸妈上火，这嘴巴都起泡了。”

    “不过毕竟咱这旅游项目挺新颖的，而且价格也不贵，我这又闲着跑了市里的几家旅游公司，也不图着赚钱，只想着能把这业务拓展出去，扩大知名度就行，就这么跟几家公司签了一些乡村游的单子，硬是靠着抢占便宜到无人问津的学生夏令营、秋游这样的市场做起，不断扩大知名度，一点点地咱这山庄的名声也就传遍了整个市区，再往后，一点点地，这旅游公司的业务咱就不接了，主要以自驾游为主了，再到现在，干脆就只做老年人市场，这一次次的转型，一次次的成熟，这才有了今天的这个布局。”

    “嗯，听你说着，好像真的没啥，想也知道，这开业的难度得有多大了。”

    “还行吧，我倒不觉得，可能我爸妈更担心一些，其实从办农家乐的第二年开始，咱这儿的收支就能平衡了，到现在，咱要真的想接的话，客人还能多一倍，不过考虑到咱这山上和鱼塘的周转，总不能干一锤子买卖，要保持可持续xìng发展，所以咱家这就只保持着这么多的客人，最多只接待些采摘游的客人，剩下的，一律都往村里安排。”

    “我看这好像也不少人了吧？”

    “呵呵，其实这是因为现在是淡季呀，最多也就是隔三天接待一批采草莓的，不过等着过了五一也就该真正忙起来了，我看了一下，预定在五一那段时间来的，都已经有四五十个人了，咱自家的草莓园都不够用，也还得安排一些到村里的大棚去。不过到五一时候，我也是真没时间再往外跑了，家里面也还得再雇一些临时工，一直得忙到秋天收庄稼才能再轻松一点儿。”

    李成祥起身去泡了两杯茶，递给徐毅一杯，然后这才接着说到：“实际上也确实没出乎我的意料，我家养鸡第二年的时候，土鸡价格一落千丈，好多人yù哭无泪，我门村里面也好几家不听劝，也去自家山上养鸡的，也都亏了好多，不过那时候办农家乐，到了过年基本上当年养的鸡，还有去年特意留下的几百只鸡都被吃光了，所以倒是趁机买了不少平价的成鸡，一方面是解决来年蛋鸡和肉鸡数量不足，另一方面也是因为都是村里人，能帮就帮呗。”

    “那直接让买鸡的去他们那里买不就得了么？”

    “没办法呀，人家就认准了我家的鸡，宁可多花钱，也只认我家的鸡呀，到后来跟他们说了，人家也是一句话‘我不管你这鸡哪来的，就只要你这山上抓下来的！’这弄的我爸爸哭笑不得，不过这也证明了，只要踏踏实实，认认真真去干，有了自己的知名度，怎么可能不赚钱呢。”

    “这倒是。”徐毅也点点头。

    “我家这农庄办了几年，也起到了示范作用。村里面看着这个可行，也都大力支持村民搞农家乐，然后就产生了集群效应，甚至在市里，咱村都是赫赫有名呢。到后来，乡里面就干脆统筹资源，把旁边两个村都划归给咱村里面，积极发展乡村旅游业务。”

    “当然，刚开业时候，咱也没更多的资源和游玩项目，主要也就是钓鱼，吃饭，烧烤什么的，很多人过来都说，这环境是不错，只是这项目太少了，咱这也算是摸石头过河，然后根据人家的意见和建议一点点地完善，改进。”

    

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