司南对现在欧洲大国、美国和东洋小鬼子都没有好感，如果非要挑出一个来，那就是一战后脱胎于奥匈帝国的捷克，世界大战马上就要结束了，捷克人无论从工业能力、基础还是秉性上都很不错. 司南当年大学毕业在上海实习的时候，公司就有一个捷克人，非常热情，民族自尊心很强，也很同情弱者，但有时候也很容易偏激，比德国人好相处，但又有东方人的含蓄和细腻，也很诚实。 在过20年，国人对捷克会有一个非常有名的象征性的认识，那就是著名的ZB26捷克式轻机枪，这款在中国最成功的轻型自动班用武器。 司南提了几个问题： 一是价格，还能往下压，一战西线虽然还在胶着，但原本东线的参战国经济都已经崩溃，通货膨胀严重，产生了严重的粮食危机，已经基本退出战争。要发展经济，就必须仰赖出口，机器性能、价格就必须又好又便宜才有竞争力。 二是配方，要提供普通铅笔的各种配方，同时提供石墨的提纯和加工工艺，胶水的工艺也要提供，红蓝铅笔的配方和工艺。 三是漆机，这个要详细，各色油墨的配方、铅笔上字号的设计工艺，以及笔身各种图案设计工艺，这些是为以后准备的，当然也要加大赠送的油墨数量。 四是洋员，不但要多，而且工钱要下降，不过西安这边保证照顾好洋员的安全和生活。 五是产量，必须明确，一套机器正常情况下的日产和月产得给个明确的数字。 六是订货量，到底定几套机器？看电报上说的应该是12台机器一套，说实话司南觉的产量高不了，铅笔的需求量太大了，一套机器远远不够，定货多了，价格肯定便宜啊，至于易损易耗的备件，要多提供几套。 七是提供厂房图纸，这边好根据图纸先建设厂房，最好等这些定下来之后，让拉契尔来西安，说实话西北的市场比拉契尔待在上海卖机器设备强太多了，而且以后要借助拉契尔的地方还很多。 一长串的问题像连珠炮弹一样撒向了张炳玉和王文和，两人都有些傻眼了，这是做生意还是坑人？ 在他俩的印象中，中国人从来没有这样和洋人谈过生意，那次不是上门求着人家买卖机器，似乎司南的做法倒有点像是在坑拉契尔。不过仔细琢磨琢磨，倒也对，只有这样也才保险，心里也才觉的实在，这才是双方平等的生意态度。 中国人和中国人做生意，不也是历来讲究钱货两清吗。 ‘如果你们也灵魂爆发的话，就知道什么叫商业谈判了，列强从来不是铁板一块，何况马上要独立的捷克算列强吗？就看你会不会利用。’当然这个话司南不能说，要不就奇哉怪哉了，只能自己心里嘀咕。 三人商量半天，王文和、张炳玉估摸了一下手头有的钱财，一共二十八万大洋，两人都说定两套，定两套司南煤意见。但还是有些犯愁，钱倒是足够，但司南还想鼓动他们一起做别的买卖，这样的话，能暂时付的钱越少越好。。 这个拉契尔基本上一分钱不挣，两套设备下来成本大概估计有十二三万大洋左右。 司南想了半天，琢磨出一个招，说给了两人听。 “这能行么？”张炳玉、王文和惊诧的问了一句。 什么方法？很简单，就是分批付款，预付多少，到货多少，开工半年没问题在支付剩余的。 “不试试怎么知道行不行？如果实在不行，全款也行，但万一这个拉契尔忽悠咱们呢，机器要是出问题比较多，咱们生产受影响，就可以借故不付尾款。”其实司南一点也不担心，这种付款方式，在欧美是很普遍的。 “干了！”张王两人对视良久，张炳玉咬牙切齿的说了这么两个字，然后三个人凑在一堆开始商量电文。 好容易拟好电文，递给电报局的伙计，伙计傻眼了，这是通电呢？还是普通商业电报？ 好家伙，密密麻麻一大堆，都赶上这几年那些督军、省长们动不动就明码全国，长篇大论的通电了。 “一、二、三......”好容易数完字数，伙计都快成斗鸡眼了，算了半天。 “先生，电报费一共十二块大洋。”伙计有些不好意思。 王文和有些肉疼的数出十二个大洋，看样子他也觉的贵的蛋疼，司南看着王文和的样子笑得有些直不起腰，伙计收完钱，心里也乐，今天跑这趟活的奖励赶上小一个月的收入了。 送走了拿着回电的伙计，司南拿起桌子上的电文，塞到王文和手里。 “王叔，这个电文收好了，等以后厂子开起来，我们一起努力把厂子建成全中国最大、最好的铅笔厂子，到那一天，您就把这个电文裱好用镜框封起来，放在您的办公室，是个很有意义的纪念，等您老了，您可以给您的儿子、孙子说这个电文的故事。” “对对，司南说的对，文和，收拾好了！”张炳玉一脸赞成，他虽然没读过几年书，可也知道这是自己兄长事业的象征。 看着王文和、张炳玉高兴的样子，司南决定给他们提个醒，浇盆凉水，顺便呢也打打气。 “王叔、张叔，咱们做的这个事情，是中国的独一份，即使失败了，过上几十年大家也会记得，曾经在西安城里，在咱们脚下的这片地上，有几个人开办了中国第一家铅笔厂子，虽然失败了。但那是中国人的第一个铅笔厂子！在说了，我就不相信，一个简单的铅笔厂子，我们开不起来！”说完，司南“嘭”的一声砸了一下桌子。 “张叔、王叔，我有过家、受过苦、要过饭、求过人。什么好人、坏人、白眼狼都见过。可我不信命，我多少回差点死了，但我活过来了。我不但活过来了，我还要活的比别人好，比任何人都精彩。我不单单自己要活的精彩，我还要我的弟弟妹妹，爷爷奶奶，帮过我的叔叔阿姨跟我一样活的精彩，活的顶天立地！如果能这样，我纵是死了又能如何？” 一声声爆喝！冉冉发亮的泪珠充斥在司南瞪圆的双目。 这一刻，张炳玉、王文和也找到了自己的目标。
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