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我信你才有鬼，路路才不信王敏之的这番话，无事不登三宝殿，没事一大早从城里开车跑这么个小镇来了？
钟玲心里也知道王敏之这次来就是找路路有事的，但是现在大家都在，有些事也不方便说。 ~
“那你们先去后面聊吧，第一次来，别急着走，留下来吃顿午饭。中午让路路的爸爸做饭，他做饭可好吃了。”钟玲连忙让路路把王敏之带到家里去得了。“路路还说上次没好好跟你聊聊呢，今天你们俩可得好好聚聚。”
一边说一边对路路使眼色，让她赶紧进把王敏之带回家里去。路路收到钟玲的信号，拉了王敏之的手，带她往后面去。“王姨，我们去后面聊吧！”
王敏之本就有事要跟路路单独谈，这时候自然是同意的，就跟着路路走了。
“那个衣服吊牌上都有零售价的，你们可以自己商量价钱定在多少，一般成本是零售价的三到五成。”王敏之临走前想起来嘱咐了一句。
等他们走了，刘芳和钟玲也把送来的衣服整理一下，该出样的都拿出来出样，又要看看衣服的款式质量，商量着定价多少才合适。
“王姨，有什么事，你就说吧！”回到屋里，路路给王敏之倒了茶，又拿出些点心零嘴，就跟着一起坐了。
“哦，我就是来送趟货，顺便也想找你聊聊。”王敏之不否认自己就是来找路路的。
“出什么事了么？”路路估计，怕是小钱包的事出了问题了。小钱包的生意早就不好做了，成本低可复制性强，要不是有设计师设计的新款顶着，早就挣不到什么钱了。而现在到处有皮革箱包卖了，布艺小钱包怕是快被市场淘汰了。【叶*子】【悠*悠】
“就是小钱包生意现在不景气了，是不是要把厂子关了，或者做些别的？”以前路路就说过要做箱包生意的，但是路子怎么走，还不明朗，王敏之也不敢贸贸然。
“哦，这个早就预料到的啊！你心里是不是已经有什么打算了？”路路虽然想到了解决办法，但这可不是自己的事情，自己不能乱出主意，到时候要是亏了，可就不好讲了。而且，看样子，王敏之似乎已经想好了对策。
“你以前不是提了个箱包生意嘛，现在好多皮革的箱包，而且现在市场需求比较好，我想问问你，这个声音能做么？”王敏之见路路问自己就实话实说了。
皮革最近几年是会火起来，皮衣啊什么的也会相继流行起来。但是做箱包已经流行起来了，人家早已经起步，都占领市场了，你才要开始找原料，找市场，肯定不如人家，而且也没有什么技术，没有工人。这条路子，要走的话绝对艰难的很。
“箱包生意？你拿什么跟人家比？要什么没什么，一穷二白，等你生产出来，早就不流行了，那时候卖给谁？”
王敏之想想也有道理，心里懊悔，早知道路路刚提的时候就着手好了，现在也能赚的不少了。那时候怕这怕那，现在只能眼睁睁看着人家挣钱。
“那现在我们怎么办啊？”
“小钱包的厂子不关，你把一部分人分出来做手袋，让那些设计师设计些手袋，只要好看的奇特的，布的质量要好，手感要好，做出来的东西要精致。至于小钱包，也生产着，要求跟手袋一样。”路路想着，也不知道行不行得通，但是怎么也要试试的。
“现在已经卖不出去了，现在还生产？”王敏之打断路路的话，生产了卖不出去可就是纯亏啊，这得库存多少啊！现在厂子里还囤了不少在那哪！
“那些货赶紧低价抛了，不管多低的价，便宜的肯定会有人要。(叶 子·悠~悠 www.YZuU.CoM)现在不抛，以后更卖不出去。”
“那可得亏不少呢！”王敏之一听急了，这么多的货，说抛就抛啊。
“王姨，我说你早就已经把钱赚回来了，跟你赚的那些相比，这些算什么啊？你成本早就出来了吧？你现在多抛一点就多赚一分，你不能总想着那些货本来值多少钱，你要看到你的钱袋子啊，要看看将来那些货值多少钱。你把货卖出去，把钱抓在手里才是正经。”路路理解王敏之的心情，现在肯定是急坏了，但是那些货放着只会越来越不值钱。
“以后就再没可能涨价了？”王敏之还是抱着幻想的，说不定哪天市场走势又好了，自己的货又紧俏了。
“就是到时候涨价了，你还在生产，这钱还是你赚的！到时候，你的新货不是比旧货好卖。”路路耐着性子跟她解释。
“那我回去就想办法抛了，但是继续生产，不还是要囤在那？”王敏之想想也是这个理，但是继续生产又是为什么呢？
“你把生产小钱包的厂子，重新注册个生产箱包的单位，名称你自己定，但是要是个叫得出口的牌子，要有特色。你到大学里去找一个学英语的大学生，高薪聘回来，要是没人愿意，你就去广州找，那里的学生估计想法比较开放。一切准备好了，报名去参加今年四月份的广交会，把衣服和钱包手袋一起带过去参展，到时候很多外商回来参加，你就走出口这条道吧。现在，外贸的钱最好挣。”路路想想，现在的外贸比以后好做的多，赚的也多，不如走这条道。
“这个好弄吗？我可不认识洋人啊？”王敏之也听南边的客户讲过，以前还有客户就是外贸公司的，来批货去出口的，这个利润是很多的，心动是心动，但是自己能不能做又是另外一回事了。
“所以让你找个学英语的学生，他会帮助你跟外国人作交流，给你做翻译。”路路解释，想起来展位也不便宜。“不过，有件事我要提醒下，广交会的展位是很贵的，几万到十几万不等。而且你不一定能找到客户，有了客户订单也不一定大，所以你要有心理准备，这是一件风险很大的事，可能投进去的钱赚不回来。但是，总体来看，参加广交会是能赚的。”
听到有风险，王敏之犹豫了，这要是干的不好，钱就打水漂了。但是，这钱赚的也多，听说政府还有出口退税的政策。
看王敏之的样子，路路就知道她有点不愿意了，路路本来是出主意的，但这说着说着自己都心动了。要不，一起投资？这事还是要跟爸妈商量商量的。路路琢磨着，要是合伙的话，拿出个二三十万就够了，也就是参展贵了些，别的设备原料，基本都是王敏之原有的，而且是个小厂，设备厂房十万左右就能搞定，布料是可以先付定金的，也花不了多少钱。关键是王敏
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