色商

    金鹰航空大厦七楼东侧，宽敞的会议室内，一张大型会议方桌整洁明亮，两盆盛开的兰花摆放在桌子中央，娇艳夺目、香气逼人。

    林萍坐在会议桌的首席位置上，她打开银灰色的戴尔手提电脑，背后墙面悬挂的投影屏幕上，闪烁一阵后，走马灯似的弹出一行大字。

    ＂追梦--新亚广告发展战略研讨会＂。

    林萍朝着在座的各部门经理一个微笑，侧身转向屏幕。

    ＂今天，我们组织一个研讨会，内容是如何加速发展新亚广告的战略研讨，如何借助我们拥有的海州国际机场广告媒体优势，提升我们企业的品牌，实现我们新亚广告在海州市尽早进入广告行业前三甲的梦想。＂林萍沉思片刻。

    ＂今天的研讨会，是我们搬进新的办公场所第一次部门主管会议，建议大家采取Brainstorming模式，开展一场激烈地头脑风暴。大家畅所欲言，大胆争议，只要是有利我们新亚广告的发展，无论什么想法都可以大胆地提出来。我们在座的都是广告人，都拥有一个共同的梦，相聚在此。我们既然是广告人，就是要不囿于现状，要敢于破除框框，拆除樊篱，大胆创新，跳跃思维。＂

    ＂三年前，当我还是大通广告公司的一名普通业务员时，我每日骑着一辆破旧的自行车，顶着酷暑烈日，穿梭于各家客户中，遇到过多少的冷漠、嘲笑与讥讽。但是我心中始终怀揣着一个梦，那就是我必须成功，必需改变自己的命运，必须拥有自己的财富。＂林萍停顿片刻。

    ＂我下过岗，失过业，摆过地摊。为了生存，为了母亲的疾病，我甚至。。。。。。＂林萍嘎然而止，摆了摆手，脑袋摇了摇，深深叹了口气，眼睛闪出一丝晶莹的泪花。

    ＂如今我的第一个梦已经实现，我们公司的规模，已经进入了海州市十大广告公司的行列。＂林萍的眼光扫向整个会场。

    ＂这次我们拿下海州国际机场广告媒体的经营权，是在座的各位同仁们辛勤努力的结果。在此，我向大家表示衷心地谢意。＂

    会场响起一片掌声。

    林萍摆开双手示意会场安静。“今天，我要特别地感谢我们的郑霞经理，她带领着他们客户部，为我们广告公司的业务发展立下了汗马功劳。为此，公司决定，发给郑霞经理奖金一万元。＂说罢，林萍从桌上的一个公文袋里，掏出一个红色的信封，高高举起在手中。

    ＂在我们的公司里，对那些特殊贡献的员工就应该给予重奖。公司的发展，离不开在座的每位同仁共同努力，我们希望在今后的工作中能有更多的员工获得重奖。＂林萍将信封递给郑霞，郑霞双手接过信封，连声称谢。

    ＂我们的目标是将公司发展成海州市乃至于全省同行业的排头兵，我们也希望借此平台，在我们的员工中尽早培养出第一个的百万元户。＂听着林萍激动人心的演讲，坐在郑霞身边的江冰，兴奋地朝着林萍打出一个响指。

    ＂太棒了！希望我能成为公司里的第一个百万元户。＂

    ＂只要有梦想，加上脚踏实地的奋斗，你的目标一定能实现！＂林萍朝着江冰伸出大拇指，向上扬了扬。

    ＂公司发展了，如今我们是鸟枪换大炮。仅我们一个部门人数，就相当于以前的公司总人数。钱包里的钱也开始多了些，跟着林总走，前途一片光明。＂江冰说着，便站起来边唱边扭着脑袋。

    ＂跟着林总走，紧抓住她的手，

    道路越来越宽，越来越快活。

    尽情挥洒自己的才干，

    幸福会在任何地方留我。＂

    郑霞也接着击打着拍子，和唱了起来。

    ＂跟着林总走，紧抓住她的手，

    财富越来越近，越来越拥有。

    心情就像风一样自由。

    突然发现一个完全不同的我。＂

    随之，在座的经理们拍着手都唱了起来：

    ＂跟着林总走，让她带着我，

    爱情就在不远处等着我。

    跟着林总走，让她带着我，

    梦想的事那里都会有。＂

    唱完，郑霞彬彬有礼地朝着林萍一个深鞠躬，又转向大家一个深鞠躬，赢得一阵疯狂地掌声。

    林萍几乎笑出了眼泪，＂好了，好了。我们言归正传吧。现在我们拥有了机场的广告媒体，也就是栽下了一个梧桐树，如何才能引来金凤凰呢？＂

    ＂林总讲的没错，我们仅仅拥有了机场媒体，这只是迈出了第一步。如何将我们的媒体优势转化为客户优势，这才是我们应当重视的。＂郑霞将手中的签字笔夹在效率手册中，转向大家说。

    ＂如何将媒体推荐介绍给客户，这可就是你们客户部业务人员的事情，你们现在有一批帅哥美女，还愁招揽不来客户？＂江冰风趣地望着郑霞，眯着眼睛笑道。

    ＂仅靠我们一个部门是不够的，应该是公司全体人员，大家尽其所能，各显神通，当然，我们客户部是首当其中的。＂

    林萍点头赞许道：＂郑霞经理讲的有道理，我们每个人都应该有压力，千斤担子分给众人，每人肩上的担子就会轻一些。＂

    ＂这样吧，我们财务部是整日待在办公室里不出门的，我建议将我们现有的媒体总体规划一下，然后按照各部门工作性质的不同，分别给予不同的指标，各自为战。同时公司按照广告行业的常规，提取总营业额的百分之十作为奖励，用于大家跑业务的公关费用，也就是回扣，说规范一点就是广告代理费。这样有利于调动大家的积极性。＂财务部黄经理说完，期待着林萍的首肯。

    ＂对！我们来一个全员营销。我看百分之十不够，提到百分之十五，重奖之下必有勇士。＂林萍举起手中的签字笔，朝着财务经理赞同道。

    ＂我认为机场的媒体除了目前的路牌与灯箱以外，能否开发出更多灵活高效的媒介。比如POP、电子显示屏、橱窗、招牌、现场实物展示等。前不久我在另一家广告公司工作时，就曾有位朋友向我打听，能否在机场的进出港厅内设置一个展示台，展示他们的别克新款汽车，广告回报是展示两年，赠送一辆别克车用来抵扣广告费用。当时我正打算离开那家公司，也就每把它当成一回事。＂新加入新亚广告的媒体部经理王小东，顶了顶鼻梁的眼睛，说道。

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