荆棘舞2：升职游戏

    作为英国UP公司中国区总经理，麦克道尔最近喜忧参半，喜的是经过两个季度的市场考验，北京中心研发的新产品系列终于在市场上站稳了脚跟，尤其以华东区的市场上升指数最高；忧的是从整体状况來看，公司的销售业绩相比去年而言正在悄然下降。

    针对这种状况，麦克道尔找來了江尚，他愁眉苦脸地表达了一通自己的担忧和不安，然后对他说：“Johnson，第二季度的情况似乎比第一季度更差，我们必须采取一定的措施，否则沒有办法向董事会交代。”

    麦克道尔自从学习了一点儿中文之后，觉得中国语言很有内涵，因此开始习惯用“WE”而不是“I”來代表自己说话，似乎这样既能充分表示自己的亲和力，又能给下属一种被授权的感觉，不失为一种很好的表达方式。

    这些问題其实不需要老板提问，就已经在江尚的考虑范围之内了。

    英国UP公司是比较知名的国际大公司，在欧美市场上早已与美国DOOM公司平分秋色，但是进入中国以來状态一直不佳。直到前几年，麦克道尔向董事会提出，聘请中国本土的业内职业经理人來全面负责营销，并且给予充分的授权，才使得英国UP公司迅速走出了低谷，年销售额数十亿。即使是在全球经济告急的今天，中国区面对残酷的市场竞争，依然保持着稳定的局面，各项工作都在有条不紊地进行。

    但是，早在去年年底，江尚就预测到英国UP公司的下一年度业绩不再乐观，他早已看到了企业内部的经营危机，鉴于应用软件市场的逐渐扩大，以及企业对产品利润的不懈要求，还有客户的喜新厌旧心理、各项营销费用、不断上升的渠道、人员、物流系统成本等一系列因素，迫使研发中心不得不一次又一次地进行产品升级，增加产品的附加值。这样做的后果，不仅仅使得原本居高不下的后期研发费用更加庞大，当客户群获得了具备更多附加值的新产品之后，在总体销售额不变的情况下，必定会影响产品的出库成交量。与此同时，市场的快速变化也是所有进入中国的软将公司必须考虑到的问題。曾几何时，软件行业有过快速聚金的垄断时代，但这样的低成本高利润时代已经成为过去，市场竞争越來越激烈，企业与企业之间互相压榨利润值，进入了低价倾轧的低层次恶性竞争漩涡。

    江尚将上述的情况详细地向麦克道尔做了一番分析汇报：“我认为，我们现在最大的问題就是推出新产品的速度过快，而技术更新力量不足，这样不但会对市场造成冲击，还会影响之前客户的口碑和原有的稳定产品系列。”

    麦克道尔似乎并不满意，他交叉着双手看着他，带着些许无奈说：“可是Johnson，你应该知道研发技术是一个非常重要的因素。只有在不断出新的情况下，我们的渠道才能保持生命力，企业才能有竞争优势，我倒是认为我们要加大推出新产品力度才行。比如Ocsar最近提出一个新型软件营销计划，我觉得很不错，成本较低，利润也可观。”

    江尚曾经听柯志成提起过，他有一个新的项目计划准备提给麦克道尔，柯志成原來是美国SNOOP公司的副总经理，他有时候可能会将一些原來的工作习惯带到新的工作岗位上，但是作为一名营销系统的管理人员，江尚并不赞成柯志成从事本分之外的工作。

    面对麦克道尔的支持，他表明了自己的态度，很清楚地说：“我知道Oscar有一个提案，但是这个提案是在我们原本有的一个TIK项目基础上嫁接的，我觉得公司在目前的情况下不宜采取这个提案。”

    麦克道尔立刻反驳说：“NO，NO，我不觉得是这样，我认为这个新项目做得很好，我第一次看到它的时候觉得很兴奋。假如我们在稳健销售的基础上做一次升级，成本很低，利润又丰厚，我们为什么不做呢？我不知道你为什么要反对它？”

    江尚只好再一次申明说：“我之所以反对，不是因为这个项目本身有问題，而是因为它可能对我们现有的、正在销售的产品序列产生冲击，一个新项目的成功，不能以牺牲既得利益为代价。”

    麦克道尔听到他坚决反对，果然有些不高兴了，但是他沒有将自己的不悦表现出來，反而带着和蔼的微笑说：“你说得似乎也有道理，在召开董事会的时候，我一定会考虑到这些问題。”

    二人就这样结束了谈话。江尚离开办公室的时候，麦克道尔看着他的背影，心里仍然在琢磨如何让董事会接受这个提案，并沒有将他的话放在心上。

    麦克道尔越來越觉得，江尚的观点和自己的想法全然背道而驰，甚至还不如柯志成理解他。他已经屡次暗示江尚应该“改变看法”，但是他依然我行我素，这让麦克道尔在不爽之余还有些不满，他甚至觉得即使江尚是一个优秀的中国营销经理人，但是他终究还是摆脱不了中国人追求稳定的本性，他之所以不想接受新项目，并不是因为新项目不够完美，而是他在三年來的成绩之下已经不思进取，不愿意再作冲刺了，这种鼠目寸光的中国男人恐怕也只配做一辈子打工仔，不足以成大事。

    反倒是柯志成这个新经理人，有着一颗无比热情的创业雄心，自从进入英国UP公司以來，他不断地提出新概念、新想法。正是由于他的鼎力支持和献计献策，才使得麦克道尔有了一意孤行的原始动力。而且事实也证明，在华东区试行柯志成的“Blue-Water计划”之后的第二季度里，华东区的销售业绩是上升的，也就是说这个营销系统整合计划是有效的。

    麦克道尔斟酌着做了一番比较，心中的想法也更加坚定：他会继续支持柯志成和这个新项目计划。至于江尚这个营销总监，他能够支持自然更好，假如他不支持甚至阻挠，公司方面也会另有对策。

    江尚返回自己的办公室，他站立在熟悉的落地江景大窗前，遥望着滔滔东流的江水，思索如何劝阻麦克道尔，尽量让他不要进行错误的决策。

    在这个还算知名的国际企业里，江尚这个营销总监上任三年來可谓如鱼得水，从销售陷入窘境、步履维艰的低起点，到建设团队、不停南征北战、攻城略地，历尽艰辛地将销售额从几千万一直攀升到数十亿，可以说英国UP公司中国办事处能有今天的局面，江尚可谓居功至伟，因此，他才能有丰厚的年薪回报和多次国外度假的机会，这种待遇当然不是每个人都能享有的。对于职业经

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