我注意到下面的人一边记录一边皱眉思索着，似乎都在对应着自己在这三类人群中的位置。
“海归本身带着一个光环，但这个光环只是虚的东西。有沒有能胜任工作的能力才是更重要的。很多企业更看重实际能力。从我们猎头的眼光來看，都比较喜欢猎有一定身价的“海归”：如有国外正规院校的文凭，又在国外工作了两三年以上，个人性格成熟、稳重，中西方文化都比较精通，或者对自己的专业领域比较精通。”
方鸿笑道：“猎头的选人准则往往也准确地反映出了企业的真实态度。”
宋长风说道：“从企业的需求完全可以看出哪些国家回來的海归最受欢迎。在我们最近统计的客户人才需求中，比较受欢迎的海归是美国归來的，前不久我们操作过一单case，其基本年薪达到了百万元的级别。”
“法国回來的工作较好找，德国回來的工作更好找，因为现在德国回国的人比较少；北欧回來的也沒问題，新西兰、澳大利亚的差点;其他欧洲国家也可以，但主要还是看学校。如果出国留学就读的是一些三流学校，那就业就有难度。因为用差校的海归还不如招聘国内名校的应届毕业生，我以前就遇到过从加拿大回來的留学生连英语都说不好。”
我点头道：“对于海归的薪酬，我们沒有做过具体的统计。总体而言，高级别的职位，比如总监之类，海归的薪酬会比本土人才高。用人单位往往在招聘条件中就会声明，我这个高管必须具备海外背景，一旦找到目标，企业愿意花这个钱。但对于普通职位而言，海归的薪酬并沒有什么优势，因为企业沒有这样的需求。比如说企业招一个助理，只要本科毕业，有两三年工作经验就行。企业不会因为你是海归就给你多加钱。”
此时一个女生站起來，语气有些激动：“萧总，照您的说法，我们辛辛苦苦出去读了几年书，花费了时间、花费了金钱甚至花费了机会成本，回來之后反而沒有任何优势吗？”
我请她坐下，然后回答道：“我相信这位朋友的话应该代表了许多人的心声，但是，出国求学的确可视为对将來就业的投资，但是是投资就会有风险。海归同样要经受市场的考验，并沒有保证就业满意的特权。看不准时机，学不到急需的知识、技能，就可能出现投”失败的情形。”
“这也引发出一个关于动机的小问題，那就是前面我们讲到的，你知不知道自己要什么，你知不知道别人需要什么，这两者的结合才能最大化的规划出你未來的价值可能性。因此，是否一定要出国，是否能选择到合适的专业，甚至是否能预见到求学完毕后的市场动向，都是我们在选择之初就要考虑的因素。”
“其实海归变成海待，谈不上贬值，也无须自责，这一切都是市场机制所导致。在工作岗位上，能不能用，是衡量一个人是不是人才的最直接标准，所以，如今海归遭遇求职难其实不是坏事，它至少反映了人们在选才标准上，从崇尚品牌到注重实用的可喜转变。如果你是有真材实料，这样的转变只会更大化的体现你的价值。”
宋长风说：“ 很多海归对自己的定位不清楚，出国时期望值很高，认为花了那么多钱，吃了那么多苦，回來一定要物有所值，加上现在国内发展很快，变化很快，国内外的环境差异很大，虽则只是短短几年，海归回国后往往需要时间适应，在这段时间里就会不太容易找准定位。而谁的适应期短，谁就会更有优势。”
“能力不佳，在待遇上却互相攀比，开口就是月薪过万，一不乐意就跳槽走人，丝毫不考虑公司的感受，这使得一些本來需要海归的企业望而却步；有的海归盲目自大，不把本土人才放在眼里，一些企业担心招來女婿气走儿，在本土人才与海归出现激烈矛盾时，一般会选择放弃海归。”
那位向我提问的女生又重新站起身來，语气依然激动：“两位老总的意思就是，如果我们愿意放弃自己的光环，以沒有留学经验的同类竞争者为标准，甚至低于他们的标准去求职才会有希望，那么我们还有什么优势可言呢？难道认命是我们唯一的选择吗？”
§§§ 08
宋长风沒有做正面回答：“现如今并不是每个海归都对工资要求很高，我就遇到过好几个只要求每个月税前3000元的海归。不是他们的学历不好，也不是找不到他们才肯“贱卖”，而是他们心态好，把自己放在fresh graduate的位置，本着学习的态度來求职。我想作为企业的负责人，方总是否能聊一下你怎么看这类的海归呢？”
方鸿说道：“我们企业在用人的时候，除了空降的职业经理人外，我眼里只有两种人。一种是能否培养，一种是值不值得培养。对企业來说，当你要的工资高于你的价值，不聘！当你的工资等于你的价值，考虑！当你的价值高于你要的工资，留住！这个标准不好听甚至很残酷，但是很现实。恕我直言，心态不好的海归我几乎是有些抗拒的，因为如果有着迅速捞回投资成本的想法，这样的人用起來大家都很危险。”
我和宋长风默契地交换了一下眼神，开口道：“其实这还是我之前讲的资产负债与损益和现金流量的问題。”
“我们看问題总是会犯一个毛病，就是过早地计算，而且不能正确地掌握计算的方法。我举个例子，一个大学毕业就到海外留学的人，毕业之后如果急于和一个国内毕业的学生去比较价值，未必是明智之举，因为这时候你未必有优势，甚至由于你的攀比心理导致的心态和表现出來的状态还会给你减分。”
“反之，此时如果你能把心态调整到和他们一样的起点，首先你会获得更多的选择，比如选择好的平台而不是在差点的平台选择较好的职位；其次你这样的心态和表现会令得企业对你刮目相看，给你暗暗加分，不但接受你甚至会喜欢你。”
“我们不要忽及一个重要的问題，一旦你度过了最初的过渡期和适应期，你与同类竞争者相比的优势就有机会凸现，无论是你的见识还是你的语言水准还是你受教育的水准，都会在工作中慢慢展现，你后面的路就会比其他人走得更快更稳。换句话说，你们站在同样的起点，但是一旦起跑，你的体力和加速度会令得你提前冲刺。而你在起点站着的时候，大可不必心里有什么不平衡，反而应该更放松，更有自信，更有大将之风。”
宋长风笑道：
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