贝蒂举手提问道：“萧总，如果产生自身业务领域外的租赁业务，能否计入QUOTA？”

    “可以。如果你产生的租赁业务是其他组的，可以根据你所做的深度给予利益切分，具体说也就是看你是介绍客户资源还是协助完成单子签订；如果是我们目前公司未涉及的业务，则直接跟小米的项目做切分。”

    我说着从手边的文件夹里取出几页纸，在手里扬了扬：“这是相关的游戏规则，细节都涉及其中，一会儿我会让小米复印给大家。”

    “专业业务的问題我们接下來的一周会分别召开会议重点讨论，今天我们趁着新同事罗拉的來到，进行我们开年的第一次培训。”

    罗拉接话道：“萧总，是讲七种武器吗？”

    我笑着说：“沒错，是讲七种武器的第五种―天机镜！不过罗拉，上次我们见面我曾经把这种武器提前放送了一部分给你，所以依照规矩呢。。。。。。”

    小米立刻接话道：“按照规矩，你要先把师父交给你的东西结合你自己的理解讲给我们听才行。”

    罗拉毫无思想准备，诧异之余，倒是大大方方：“沒问題，只是讲得不好，大家可别见怪。萧总年前给我讲了天机镜的第一部分。”

    她说着站起身來，走到会议室前面的白板旁：“天机镜指的是职业生涯规划的一个非常特别的办法，简单说呢，就是用三张财务报表來对应职业规划的三个重要阶段。萧总告诉我的就是第一张报表―资产负债表。”

    接下來，罗拉简述了资产负债表在职业生涯规划的第一阶段的含义和定位，并且结合自己的职业经历作了分析，甚至大大方方地列出了自己的资产负债项，最后她收尾道：“为了在第一阶段的最后三年更好地完成自己的资产负债积累，我投奔了萧总，投奔了大家，我相信我的选择是正确的，我也相信这么好的团队和领导是我能否顺利进入第二阶段的关键所在，我希望能跟大家一起不断加大自己的资产，减少自己的负债，做个职场的赢家！”

    罗拉的讲述简单明了，收尾真诚有力，迅速令在座的人员对她产生了初步的好感。

    我笑着站起身带头为她鼓掌，并缓步走上讲台，接着罗拉的话題讲了下去。

    “我们在第一阶段强调的是过程，却不是结果，当我们考虑跨入第二阶段时，考虑的是“才能”跨入，而不是“就能”跨入，原因是我们的第二阶段就是损益表。”

    “职业生涯的第二个十年，则要偏重关注损益表了。当你积累了资产，你就要看你的资产有沒有得到合理的评估，得到有效的实现。如果在原岗位沒有得到很好的价值体现，就要考虑换位置了。这时候就需要请专业的人士來评估一下你的资产，看看你的市场值是多少。如果发现你的实力很强，价值沒有得到很好的实现，就会给予适当的建议，帮你找到“出口”的途径。”

    下面有人举手说：“谁來评估呢？是我们猎头吗？”

    我笑答：“当然！好的猎头顾问永远都是把主要精力放在去寻找处在这个阶段边缘的人群。还记得我给你们讲过的五条毛毛虫的故事吗？第四条毛毛虫会把目光聚焦在还未结果的苹果花上，用最小的投入换取最大的产出，我们作为称职的猎头顾问，一样要具备如此的前瞻眼光，这样我们的直接竞争对手就会变少，我们的客户也会对我们有与众不同的兴趣，而我们的产品―候选人也会在众多的猎头顾问中毫不犹豫的选择我们，因为我们不仅仅是简历贩卖者，而是他们的贴身顾问和伴随成长的良师益友。”

    我停顿了一下，又补充道：“甚至來说，作为企业的HR乃至老板，如果是以这样的思路去选择人才和培养人才，所能获得的一定是最有效的产出和最稳定的产出。”

    大家若有所思地望着我，我接着说：“遗憾的是，大多数人，无论是自己还是用人的人，都过早地走入了一个误区，通常只盯着一张表――损益表。损益表是什么呢？收入多少和支出多少。忽略了还有资产负债表，还有现金流量表。其实，应该三张表都要关心，并且在不同的时期，要有不同的侧重。”

    小米扮了个鬼脸：“头儿，你泄露天机了，原來第三张表是现金流量表。”

    我哈哈大笑：“沒错，第三张表就是现金流量表。第三个阶段，即第三个十年，就要关注现金流量表了。假如你今年赚了一百万，就要考虑是否有一百万的现金可以使，这是现金流量表和损益表之间的一个区别，是一个基本的财务常识。”

    “为何最后要考虑现金流量呢？因为临近退休了，所以要更多考虑家的负担和养老。你前期的养老保险、房产、证券方面的投资，都应该在这个十年作出贡献，使你可以安度晚年。”

    杰西卡这时主动举手提问：“萧总，有沒有一种可能是我们在第一阶段采取多种方式去积累资产甚至交叉于第二阶段获得收益呢？”

    我示意她可以将问題问的更具体些，她想了想补充道：“比如说，很多人在工作以外的时间学习各种知识，甚至以兼职的方式获得现金流量，是不是一种可以加速职业规划进程的良好选择呢？”

    我看到有不少人在频频点头，明白这个问題代表了相当一部分人的想法，于是回答说：“是这样的，我们首先要明确一个原则，就是我们想要探讨一个问題的逻辑性和准确性时，要把握一个基本原则，那就是特殊情况和例外情况的屏蔽，因为任何规律都不可能百分百地符合所有人和所有事情，但是我们要遵循的一定是多数人必须遵循的规律。我们永远不能排除意外情况和天才的出现，也就是所谓必然中的偶然，但是我们要追求的是偶然中的必然。”

    “杰西卡刚才说到的情况是很多人会考虑的，但是恕我武断，那只是少数人可以获得成功的情况，对于多数人來说，这种情况恰恰要想办法避免。”

    “我个人的建议是：在早年最好不这样做，你能够看好你的资产负债表已经不错了。一來刚开始能够投资的金额不大，二來分散你的精力。你又想兼职，又想投资，创造其他的现金流入，结果往往会导致资产负债表沒有看好，损益表也不好看，现金流量表自然不会好看到哪里去。”

    看到下面的人有些仍然面带疑虑，我加重语气说：“其实人的一生是个非常短暂的过程，有人曾经做出断言，其实在智商不低于平均

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