我们围着有茶色玻璃台面的桌子坐下，我给他们分别泡了一杯茶水。两位先生掏出文字材料，其中一位把自己的名片递给了我。
他说我的名字很难记的。我看了一眼，读到，康素平，业务经理。我尽力记住这个名字。另一个也做了自我介绍，他是方青天。这是一个高度神经质的人，他的脸胖，下颚的肉横七竖八的堆起，梳理一个大背头，他一人独自把持着谈判，康素平好象是摆样子的。
他一边说，我们言归正传吧！一边从公文包里拿出相关资料，又拿出样板的实品。
这是我们才出来的第二带娇姿带和一种新式的妇女减肥腰带投放市场，还有保健裤，我们已经在中央电视台做广告了。
我说这跟以前的不是换汤不换药吗？我拿在手上，仔细的看。你们的定价是多少？
他把报价的单子给我。方青天在一旁说，你们作为成都市场的唯一专卖，这个点给你们的已经是最高的了，其他城市的绝对不得串货。
他接着说你们担的风险很低，你也知道，华华是驰名全球的。
康素平把紧身腰带举得高高的，热情地说，就是，就看你们的想法了。
方青天又说，简而言之，用这种新一代的新产品征服一个新的顾客阶层，是针对那些讲究时髦的青年女人，而你们做的又是这方面的，加上你们销售上有套独特的方式，所以我们才愿与你们合作。
他严厉地盯着我，我以肯定的语气说，当然很乐意这样做，毕竟大家都共谋利益呀。
你知道，迄今为止，我们一直与恒生商贸公司合作。起初，我们很满意，可不知怎么的，他们那里在结算方面上没有以往来得爽快，而且老是压货，因此我们毅然地和他们解除合作。康素平说但愿我们这次合作成功。
方青天一挥手，一下子把他的话扫到桌子底下。这个问题我们以后在谈，首先我们听听这位小姐的，秦啥子？哦，我记不牢，他笑了笑。
我说秦蕊雅。
对对对，我们听听秦蕊雅的想法，他意味深长地笑着。神龙公司对我们来说早有所闻，这家公司聪明能干的职员受到普遍的赞扬，我认为，作为你这样的女性对这一特殊的问题，一定会知道这其中的利益关系。
我觉得背脊一遍发冷，我看到他们四只充满希望的眼睛看着我，我搜索枯肠，极力想回忆起开展大规模谈判的技巧。此时我非常恼恨吴小丽，尽让我干些整理顾客卡片之类的的事务性工作，最后我想，只有硬着头皮往前冲才有希望。
你提出的是一个非常严肃的问题，正因为这样，才不宜草率表态。我冷静地说，需要深思熟虑才行，但是，我可以向你们保证，我们将充分考虑到大家的立场。你们也是要开辟一个新的市场，对你们来说很重要，我们同样。他们附和着说，完全正确。
我看着手里报价单说，这样吧！在交纳费用这方面你们定的价太高了，我们还得进行新的宣传和包装，你也知道，我们给很多厂家都是用的代销方式，也不是现款结算，目前来说，这方面的产品也很多，像山西太原的使你美，西安的三八妇乐，奎科、还有浙江温州的夏娃厂家的都是这种方式。你要知道，成都市场的这些点基本上都是我们神龙垄断了的。
康素平想了想说，这样吧，你们就付20万，我给你们把货发来，但是以后你们必须一次结现。行的话我们下个星期一签合同。
我犹豫了一下说，你们给我们发多少货？还有增值税，给我们提供**吗？
他们果断地说，这个不行，我们让利很大了，再帮你们提供税费，我们就没有空间了。
我说如果不交那么多的保证金和代销费的话，我们可以接受，你们想想，你要知道，我们都是希望有利益的，再说，你们的价格定死了，没有给我们这方面的空间。你提供的是产品，而我们要经过加工后宣传，这中间还要投入很大的费用。
方青天点点头说，也是，也只有你们在这方面是作得比较到位。他对康素平说，你看怎样？
康素平转过身来对我说，那好吧！我同意你的意见。下星期我给张毅打电话，你先把这件事给他谈谈，看他的意见，在拟一份合同。
他们走的时候，说话语气异常的亲切。方青天也一再表示，第一次会谈就能达到这么多的共识，他对此极为满意。康素平嘿嘿地向我笑着，把手伸出来与我握手道别。
我根本不明白，你为什么这么高兴，吴小丽沙哑着嗓门挑剔地说。谈判一结束，我立刻给她打了手机，我满以为她会对谈判的结果深感兴趣的。
我说这事差不多就算圆满解决了，方青天下个星期就给秦总打电话。她哼了一声说，这个星期五他就会变卦的，话筒里的声音不高兴地说，别高兴得太早。
我开始恼火，刚才我还为自己的成功而高兴，可现在这个丧气的三八把一切都说得问题多多。她说你要多多学习，在我们这一行，人们往往作出很多的承诺，但兑现的很少。你先写一份报告吧，把他的具体方案拟出来。别忘了提一下，我已经和这家公司谈过一次了，肯定有一份备忘录存档，你在档案里找找。
自以为了不起的三八婆。我挂了电话，想道，如果这事真成了，那当然不能让人看出好象是我招揽的顾客。
张太婆家常饭店就在商业街后面的一个居民小区里，这里是很多就近上班族就餐的地方。其实她没有真正的店名，这里就餐的人给她取的。她是退休后闲来无事，自己的女儿老是带同事在她家搭伙，就这样逐渐形成的，于是一个传一个，都知道她这儿有家的感觉，既卫生又实惠，待人热情，大家都爱喊她大妈，我也习惯在这里就餐。
嗨！你也来啦！财务室的苛云从座位上站了起来，赶紧把旁边的凳子拉过来。我说，你一人来呀，怎么出来就餐也不喊上我。宏站在一旁笑了，骂道，死苛云你大哥来了也不让个屁股坐坐。苛云说，你想得美，自己找屁股去，这里不是酒店，有专门伺候陪服的，这里是一个家庭式的食堂。
樱花端着一个饭盒走了过来，尖叫道，我的妈哟，咋这么巧，大家是约好的嗦？我们这一伙人基本都到齐了，就差吴小丽和秦总了。苛云说，我们这里一个也不差，他们跟我们不是一个道上的，物以类聚，人以群居呀！然后对宏说，是不是？樱花说也
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