了大拢、小拢的茅草；大小不等的小坑比河滩上的坑小多了。
对方向林志山介绍：“这片河滩不算大，光是里面那一片有一百五十多亩。以前集体社的时候全是菜地；后来承包到户，一个社员签了十年的承包合同，包了三年就不干了。原因是1986年的那一场洪水，给地里灌了很多沙子、沙石，不能再种蔬菜了。要想种蔬菜，必须先把石子、沙子清理出去。清理沙石得花上万元，谁愿意再做呢？这片地就这样荒下来了。最近社里研究，如果有单位想买这块地就把它卖出去，便宜一点也没有关系。林经理，你觉得这块地如何？”
林志山一看到这块地打心眼里高兴；这块地离城中心不远，车辆来回可以走河堤，离南北大道很近，进出方便。现在看来这块地比较偏辟，随着城市的发展过不了多久，这块地就不偏了。原来的熟地有一百多亩，靠河边的荒沙滩又那么大；假若能把那片沙滩拿到手，就是一块比较方正的地了。现在不能向他吐露我的想法；他们知道了我的想法，很可能就要提高土地的价格；当对方问他有何打算的时候，他认真地说：“我找地搞修理厂，这里离城中心太远，车辆来回一趟多耗三公升油，目前的油价是两元钱一公升，一个车一天只来回一趟，就要增大成本六元钱；我们有一百多台车，一天就是六百元，一年就是二十多万元。宁愿在城郊附近买四五十万一亩的地，也不愿意花一两万元买你这里的一亩，你说是不是？不过，”他又认真地说道：“如果你真心想卖这块地，就把你们的底价报给我，有哪些优惠政策，回去后我们要认真地研究研究。”
对方听他开始算账，心里凉了半截。看来，他不想要这块地了。见他话锋一转，要他报出这块地最低价格及优惠条件，心里又升起了一线希望，立即报出了集体研究的价格：“每亩地15000元。优惠的条件是，靠沙滩的几亩地，挖沙掏出的几个大坑由我们负责填平。关键是你能不能把一百多亩地全部拿下。”
林志山知道，他今天所报的价格和优惠条件，很可能还有余地。今天，不能把我的想法全部告诉他，生意场上靠的是智力和耐力。他向对方说道：“要我全部吃下这块地有些困难。按照你刚才报的价格，光是征地就要两百多万元，我们还要进行基础设施建设，修建与河堤、南北大道贯通的公路还要几十万，我简单地算了一下，没有四五百万资金不敢碰这块地。这样吧！今天不再谈了，你们回去再商量一下，还有哪些优惠条件？价格能不能再降低一点；我们也要认真地研究研究，投入不是一个小数目；决定要再给你来电话，把你的联系方式给我。”
对方乐意地给林志山留下了电话号码。他知道，公共汽车公司要这块地，会给他来电话的；今天给他报的价格和优惠条件，他还留了一手，土地价格每亩可以再降3000元，如果全部要的话，还可以送十几亩沙滩地，谈生意不能全部交底。他们为什么要急着卖这块地呢，主要是他们社要办企业，与七八三厂签订了一个长期合作协议，给七八三厂加工生产配件；这个合作项目需要钱修厂房、买设备。对方要求三个月之内必须投产，否则就按违约论处，支付违约金10万元。为了社里的整体利益，才决定卖掉这块地。
林志山回到公司就同班子成员交换了意见。他认为这块地的地理位置较好，两边可以修建车辆进出通道；离城区不太远，其价格也不高，相当于城内买地的十分之一，这个价格相当诱人。从城市的发展角度来看，修理放在城里很不好，迁到城外才是上策。这块地的位置好，地价不贵，是办修理厂的好地方；他的意见得到班子成员的支持，同意买下这块地建修理厂；为了买下这块地，开始了资金运作；同时对那块地实行监控，不急于给对方回话，他是在等待最好的机会，迫使对方着急……
这一招还真灵。对方见他一个星期没有回话，十天过去了仍然没有回音；派出很多人联系卖地一事，都是一无所获地回来了；都认为那块地离城中心太远，交通不方便。看来，只有把唯一的希望寄托在公共汽车公司身上。两个星期以后，那位社长再也坐不住了，又一次来到了林志山的办公室，向林志山交出了最后底价，每亩土地12000元，沙滩地7000元。
林志山按捺不住内心的激动，做出一副想要又不愿意要的样子：“所有的地全部吃下有些困难，这样吧！只要一半。”
对方很不高兴地说：“我报的是全部拿下的价格。你要一半，价格就要高一些。”他也算了一笔账，卖一半不到100万元，离他们办企业需要的资金差得太远。只有把这块地全部出售，才能把企业搞起来。只要一半不是在为难我吗？他赌气地说道：“一半我们不卖，有诚心全要的话，外面的沙滩5000元一亩，这是我给你的最低价格；要，你们就马上定下来；不要，我马上走了。”说完，他靠着椅子盯着林志山。
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